胡陽供圖

出品 | 搜狐地產&焦點財經

作者 | 王澤紅

“感覺青春喂了狗，每天努力工作的意義不知道是啥！”林芳說道。

三年前，南京中海觀江樾開盤，她以400萬購入一套110平的房子，每平約合3.6萬；但在一個星期前，開發商將單價下調至2.3萬出售，令她難以接受。

“相當于我這套現在只值250萬，降價40%、虧了150萬。” 林芳氣憤道，而且現在買還送車位。

有觀江樾項目銷售人員告訴媒體：“現在是做尾盤清盤，共200套左右。現在不分樓層、戶型，都是一口價，全部按照均價2.3萬賣，同時帶裝修并贈送車位；如果不要裝修，均價是2.2萬元。”

相比于2022年均價3.4萬、精裝修3.6萬的開盤價，觀江樾相當于打六折。

不僅是觀江樾，中海地產在南京的另外兩個主力項目，包括中海觀文瀾以及中海和山，也在近期大幅降價，下調幅度也在四成左右，吸引了大批購房人前來看房。

房子降價再疊加陌生人涌入小區，引發林芳在內一眾老業主的不滿。5月19日，他們開始嚴守大門，嚴查中介和陌生人出入。

“堵門”背后

“一周之前，突發降價。” 胡陽告訴

“按照市場行情波動，本來已經降到了2.5萬至2.6萬，老業主們也都能接受；但一周前單價又降了2000元，還送裝修包和車位，老業主們覺得這件事很惡劣。”

“這個價格穩了一段時間。”胡陽也是觀江樾的一位業主，于2024年6月買入，單價2.6萬左右。“有鄰居5月12日剛買房，單價也在兩萬五六，（買完）一小時后貸款下來。但他剛上車沒幾天，就降價2000元。”

在他看來，周邊二手房成交價處在2.3萬-2.4萬之間，但觀江樾項目是新房項目，降價會迫使周邊二手房業主再降價，也會給其它新房項目帶來壓力。

“整個項目1300多套房子，一周之前還剩280套左右，但短短一周就低價拋售了150套左右。”

觀江樾的降價，吸引了大批購房人前來看房，由此也引發業主們的不滿，開始嚴守大門。“很多房產中介來到小區門口直播，甚至還有無人機進入小區拍攝，對我們的生活造成了嚴重的干擾和影響。” 胡陽說道。

“銷售正常帶看，我們不會阻攔；但有不少中介硬闖，還有陌生人進來采摘小區綠植的果實，甚至有成年人玩幼兒設施，我們是勸阻的。”

中海地產在南京的另一個項目，觀文瀾項目也發生了類似情形，業主們自發“堵門”。

“做中介像做賊一樣，但能理解老業主的心情。” 有中介在社交平臺上說道。該人士曬出一張微信群截圖，內容是通知經紀人要穿便裝陪同客戶到訪，工牌放口袋里，不要帶在脖子上；并保持安靜，禁止隨地丟垃圾。

“現在90%（帶看）是進不去了。”一位中介人士告訴，但如果有人特別想買，對這個小區也了解，比如有親戚家人或朋友是業主，想在交錢前看一下自己要買的房子，我們認識一些業主，會商量著讓人家通融一下。

“目前，我們能做的是盡量在不影響業主的情況下帶看。”據他所說，觀文瀾項目現在還可選樓層，主要是戶型是108平和130平，不止于一樓與頂層。

雙方博弈

不同于業主們的感受，該中介認為中海地產確實有降價行為，但處在合理區間，并不算擾亂市場行為。“以觀文瀾項目為圓心，周邊二手項目均沒有它價格高，包括萬科金色領域、金地湖城藝境和保利羅蘭香谷等小區的二手房，掛牌價其實都比觀文瀾低。”

“當然，也不排除有一些裝修很豪華的，或者業主估值比較高的，掛牌價會比中海的高，觀文瀾目前算是市場行情價。但在這種行情下，買家更愿意買新房，而且還是現房，而不是二手房，哪怕貴一兩千塊錢。”

“但我也理解業主們，他們買在高點、心里確實不舒服。”上述中介人士說道。

他認為，觀文瀾與周邊新房行情相比，價格比較合理。“它南向兩三百米處有兩個新盤在售，分別是中國電建和廈門建發的項目，當前在售價格為2.6萬左右，中海便宜一兩千塊錢不是太離譜。”

“不是說房價不能降，刺激我的點是，它的對外宣傳是‘我們的新房價格比周邊二手房還便宜。’” 胡陽說道。“實際上，去年就降到了2.5萬左右，相比開盤價跌了1萬多，但大家也都能接受，因為市場在下行。”

如今，包括胡陽、林芳在內的觀江樾業主們，向開發商提出訴求：停止低價銷售，已銷售的停止網簽。“5月22日下午，業主代表與開發商談判。” 胡陽透露稱。

“第一輪談的結果是，（開發商）同意停止低價拋售，暫停近期已售房源的網簽。” 當天下午六點，他向如此說道。

但在此之前，上述中介人士正在帶購房人辦理網簽。“上周六客戶買房，今天準備過來網簽。”該中介當天下午三點半左右告訴。

不同的是，胡陽所說的是觀江樾項目，而上述中介所辦理的網簽項目則是觀文瀾。

（為保護隱私，林芳、胡陽為化名。）