掌控供應鏈，無疑是跨境電商領域中討論熱度極高的話題之一，將認知化為行動，振博貿易有限公司（下文簡稱：振博）憑借對供應鏈的深入布局、精準的選品策略以及與東南亞領航電商平臺Shopee的高效協同，在競爭激烈的市場中脫穎而出。

自2020年入駐Shopee以來，振博佳績頻出，爆款產品不斷涌現。談及近期成績，振博的負責人許總難掩激動：“近期，我們在Shopee舉辦的單量“龍虎榜”比賽中獲得了訂單漲幅第一名的好成績！”

從消費者需求中挖掘產品！訂單大幅躍升

振博主營母嬰、男女鞋、男裝、家居收納、美妝等品類，秉承“以消費者需求為導向”的理念拓展產品品類，東南亞市場持續擴容正好與公司的選品定位高度契合。

“近年來東南亞市場的發展趨勢變得更加多元化，消費者訴求不斷被抬高，以鞋子為例，商家需要提供各種各樣的款式，讓消費者做選擇。消費者訴求多樣性擴大了市場蛋糕，也給公司帶來了更多發展機會。”許總表示，Shopee是更容易上手的平臺，“比如整個頁面邏輯簡單清楚，也因此我們迅速敲定大力發展東南亞Shopee平臺的出海戰略。”

談及東南亞消費者，價格敏感性似乎是外界對他們的常見刻板印象，許總和團隊深入調查后發現，其實東南亞消費偏好也呈年輕化趨勢。團隊依據大量市場數據，深入分析消費者喜好后，精準推導出目標消費者偏好的產品型號、設計風格及價格區間，并針對性地調整外觀或功能。

有了精準的市場洞察做保障，振博在Shopee平臺不斷有爆品輸出。其中一款紙尿褲，從推出至今一直深受菲律賓消費者喜歡，變成了店鋪的熱賣“常青樹”。

許總詳細介紹道：“我們團隊當時發現菲律賓市場的新生兒數量處于較高水平后，主動迎合這一需求開發紙尿褲。” 在紙尿褲爆品打造的過程中，除了進行深入分析消費者購買習慣等操作，許總和團隊在運營端也絲毫不敢馬虎，廣告投放引流、提高售前售后服務水平等多管齊下，持續拉高了產品轉化率。

爆品持續涌現，訂單大漲，至今回憶起來，許總仍難掩激動之情：“我們一度拿下Shopee“龍虎榜”比賽訂單漲幅第一名的好成績！”

借助Shopee工具“降本增效”，更好專注于產品

對很多賣家而言，平臺的基礎設施建設能力是實現爆單的必要前提。近年來Shopee平臺陸續上線多個新工具，其中全站推廣在振博爆單路上，起到了不可或缺的作用。

“全站推廣可以稱作是提升效率、降低運營成本的利器！” 在許總看來，手動廣告投放是一項門檻較高的工作，對投手的數據敏感性等多方面能力有著較高要求，而且團隊幾乎每2個小時就要手動調整一次廣告，還要對每個產品進行數據記錄，這在很大程度上制約了團隊擴張的效率。為了突破這一瓶頸，公司一直積極尋找解決方案。

在一次偶然的機會中許總團隊發現了全站推廣模式，于是主動對其展開深入研究，驚喜發現，相較手動廣告：“全站推廣的投放產出比更高，能夠很大程度上降低運營人員的門檻，即便是沒什么經驗的人員也能快速上手，這降低了人員成本，極大地促進了整個業務團隊的擴張進程。”

許總還補充道：“Shopee全站推廣的底層邏輯是從與我們產品相關的大量詞匯庫中篩選，平臺算法依據我們設定的目標ROAS（投資回報率）進行智能出價和投放，助推流量和業績增長。這能大幅提升轉化效率！”

“此外，全站推廣與 Shopee 平臺的其他工具（例如直播、短視頻等）形成的協同效應也是振博團隊的關注點之一。為了進一步提升轉化率，在新品推廣階段，全站推?能?顯身?，諸如協助快速聚集初始流量與構建數據基礎等；?直播和短視頻則可以進?步放?這些效果，借助實時互動提升轉化率，各?的?具相互配合，在不同的階段為賣家提供強力?撐，最終實現流量規模和業績的雙增?。”

隨著全站推廣極大地簡化了操作流程，其降本增效的成效十分顯著，“團隊能夠釋放出更多的精力，進而將之投入到開發更多優質產品的工作當中，從而穩固產品的核心競爭力。”許總這樣總結道。

Shopee賦能供應鏈升級，賣家全力拓展本地化業務！

和產品優勢相互呼應的，是振博的供應鏈優勢。許總堅定認為，東南亞的核心機遇之一在于本地化。更長遠的出海之路，需要建立在強大的物流與倉儲體系之上，因此一直以來，振博都致力于海外本地倉建設。“目前公司供應鏈優勢最核心的一點就是本地化建設，本地化建設正好滿足了更大的擴張需求，極大地降低了運營成本。”

對于賣家而言，構建高效倉儲體系、突破物流瓶頸，是推動業績增長的關鍵。許總指出，在Shopee平臺的第三方倉本地化履約服務（3PF）支持下，訂單履約效率顯著提升，甚至實現當日發貨，從而極大改善客戶體驗，大幅提升復購率。

許總回憶道，過去他們需要花費大量時間協調多倉庫發貨，物流成本居高不下。自接入Shopee的3PF服務后，這一切都發生了改變。"現在倉庫管理更加靈活，第三方倉庫能根據我們的需求提供定制化方案，我們可以根據產品特性選擇合適的倉庫服務商，這不僅節省了成本，還提高了時效。"而前端頁面顯示本地發貨，也極大地增強了消費者的信任感，進一步提升了轉化率。

Shopee多年深耕東南亞市場，持續強化本地化履約基礎設施建設。2025年，平臺將從時效優化、覆蓋廣度、成本控制以及品類拓展幾大維度深耕本地化戰略。數據顯示，在Shopee本地化履約體系的加持下，履約時效最快可提升70%。

"從2020年入局Shopee跨境業務以來，振博始終與平臺保持戰略協同，實現同步發展。"許總感慨，本地化是跨境業務不可或缺的核心環節。過去幾年，他們通過Shopee的本地化服務，成功克服了跨境物流的諸多難題。“未來，振博將繼續緊跟Shopee步伐，依托本地化優勢推動業績持續增長。”他透露，公司計劃進一步擴大海外本地倉規模，同時優化倉儲管理流程，以應對日益增長的市場需求。