成立30年的河南省平原礦山機械有限公司（以下簡稱平礦機械），正通過出海掘金，打造新的增長曲線。

“過去，平礦機械的海內外市場占比，國內可以占到七成，而從2022年開始，我們加大了走出去的步伐，現在海外市場，可以占到我們銷售的七成左右。”平礦機械總經理趙曉光告訴記者。

創業

2008年6月，大學畢業的趙曉光進入平礦機械，成為公司的一員。

在此之前，他的父輩，于1995年自主創業，成為新鄉振動機械行業的一分子。

據趙曉光介紹，同新鄉縣眾多振動機械從業者的入行模式接近，其父輩也是國營新鄉縣拖拉機修造廠的一員。從事銷售的他，在經歷市場的摸爬滾打之后，1995年，創立新鄉市平原礦山設備廠，主營振動篩分給料設備。

依靠靈活的機制和過硬的產品質量，新鄉市平原礦山設備廠很快站穩腳跟，成為新鄉縣振動產業的重要力量。為了進一步提升產品質量和技術水平，同時也為了獲得穩定的市場份額，1998年，公司開始與武漢、包頭、太原等設計院達成合作，并長期供應配套設備。依靠“借船出海”，新鄉市平原礦山設備廠很快發展壯大，并于2004年更名為“河南省平原礦山機械有限公司”。

“作為老一代創業者，我的父母可以說把一生都奉獻給了振動事業。他們用自己的睿智、遠見、辛勤和汗水，共同帶領公司穩扎穩打走到今天。可以說，沒有他們，就沒有平礦機械的今天。”趙曉光表示。

回溯平礦機械過去三十年，可以說既是一部小微企業成長史，也是一部實體企業依靠科技創新的進階史。

從最初的振動給料設備到特種運輸機械、提升設備、振動篩分機械和煤化工設備，平礦機械依靠科技創新不斷升級。2007年，平礦機械自主創新研發的大顆粒尿素后處理裝備，被科技部立項為科技創新項目，產品銷售國內覆蓋率達70%。

出海

如果說市場開拓和技術創新，讓平礦機械在擁擠的振動機械賽道站穩了腳跟的話，那么走出去，參與國際競爭，則讓平礦機械真正實現了產品和服務的再次升級。

據平礦機械外貿部部長王順志介紹，公司最早開始關注海外，可以追溯到2009年。當年，為打開海外市場，平礦機械成立“外貿出口事業部”。

然而，出海這條路，平礦機械一開始走得并不順利。

“公司最開始涉足外貿就立足網絡，我們曾自己建立網站，最多時外貿部門幾十號人，不過效果卻難以讓人滿意，外貿部門成立前五年，一直處于虧損狀態。”王順志介紹。

都說失敗是成功之母，正是在經歷一次又一次的失敗之后，平礦機械外貿部的年輕人們，才逐漸摸到了同世界做生意的門道：他們依托阿里國際站、谷歌等，不斷提升產品曝光率，同時用更優質的產品和服務同世界鏈接。

經歷十幾年兢兢業業的努力之后，機會終于在2022年到來。

“當時一家中亞的企業主動找我們，在經過前期小批量的貿易往來之后，最終我們收獲了有史以來最大的外貿訂單，也助力公司的銷售額成功突破億元。”趙曉光在接受記者采訪時表示。

談及出海的經驗，無論是趙曉光還是王順志都認為，產品和服務是企業出海的首要條件。“同外國人做生意，他們對價格反而不太敏感，他們更加相信只有保證合理的利潤空間，企業才可以生產出更加優質的產品。因此和老外做生意，產品和服務必須放在第一位。”趙曉光表示。

為了追求更加優質的產品質量和更加完善的服務，平礦機械對自己也提出了更高的要求。

在產品端，為了讓產品質量和穩定性進一步提升，近年來，在趙曉光及高管團隊的帶領下，平礦機械斥資千萬元，首先對設備進行了更新。

“之前的設備已經運行多年，同最新的技術和設備相比，已經有了相當大的差距。因此在這種情況下，我們于2020年初上馬了新的激光設備及機器人焊接設備，進一步提高了產品的準確率和一致性，大大提高了生產效率，一下子讓公司進入了高效智能化時代。”趙曉光說。

除了在產品端的提升，為了適應出海的需求，平礦機械在管理端也通過引入新的管理體系等辦法，不斷提升管理效率，提升管理能效。

在服務方面，為了更好地服務客戶，像王順志這樣的外貿部門員工，已經多次奔赴中亞，同客戶面對面地溝通細節，幫助其更加快速高效地解決問題。

“過去的三十年，平礦機械實現了從無到有、從小到大。接下來，我們在緊抓產品質量的同時，進一步加大走出去的步伐，爭取早日實現平礦機械從大到強，讓更多新鄉的振動產品讓世界看到。”趙曉光說。

責編:李文玉 | 審校:張翼鵬 | 審核:李震 | 監審:古箏