惠州某售樓中心，工作人員向客戶介紹項目信息。

記者 王昌輝 攝

商住地告別流拍、“好房子”深入人心、房票機制穩步落地……繼去年四季度走出連漲行情后，惠州新春房地產市場止跌回穩勢頭進一步穩固，市場多個維度都呈現出新的活力。

近日，惠州市住房和城鄉建設局、市房地產業協會發布市場統計數據，全市一季度網簽交易商品房18347套，同比增幅14%，其中新房7579套、二手房10768套，折合日均成交房源204套，市場供需漸暖。

當前，經歷較長周期低位徘徊，惠州樓市正加快提質升級發展進程。記者從市住建、自然資源等部門了解到，在政府工作報告指引下，惠州正加速探索房票安置助力去庫存、推動房地產融資協調機制擴圍增效和加快構建房地產發展新模式等，鼓勵房企提高住房建設標準、優化物業服務，全面施策，助力房地產市場穩健發展。

記者 張峰

以價換量加速

新房銷售穩中有升

“價格確實很實惠，還有送裝修和20年的車位使用權，一次性解決了我的所有需求。”清明假期，在惠城區火車西站片區某樓盤簽訂認購書的羅先生直言驚喜。他介紹，來惠工作4年多，積蓄并沒有太多，計劃今年與愛人步入婚姻殿堂，房子是小家庭的必需品。單價7000多元，送裝修、送停車位，很符合自己的需求。

記者走訪該西站片區項目發現，羅先生認購的為該項目最新推出的15棟新品，為兩梯五戶，88—116平方米面積段的產品單位，其中，88平方米房源一口價7399元/平方米，116平方米房源一口價7699元/平方米，均贈送精裝修，同時額外贈送停車位20年的使用權。

不只是該項目，去年四季度開啟的“以價換量”潮在進入2025年市場變得更加普遍，力度也在持續拉大，惠城演達片區、高鐵北站片區，以及仲愷高新區等多個樓盤均紛紛推出了新優惠，精裝修、家私家電、車位使用權、物業管理費等都成為企業推售策略。

“當下市場正處在去庫存周期，新建樓盤項目非常稀少，在這種情況下，加大營銷優惠、拉低價格拓客成交無疑是最有效的方式。”樓市專家、惠州中原地產董事總經理徐智勇介紹，購房客戶少，存量房源多，這樣的市場環境下，在房源品質、創新和服務均相差無幾的情況下，價格幾乎成為競爭突圍的唯一途徑。“看實際的交易表現，企業銷售價格的持續下探也確實帶來了市場供需的活躍。”

全市一季度的新房交易情況也展現著這一行情。據市住建局數據，1—3月，作為全年的消費淡季，全市新建商品房源共計銷售7579套，同比增長1.1%，市場穩中有升。具體到各月度表現上，1—3月分別銷售房源為2258套（同比下降35.9%）、1884套（同比增長60.3%）、3437套（同比增長22.9%），市場表現出穩步上行趨勢。

議價空間增大

二手房交易破萬套

新房和二手房交易“倒掛”局面，正從去年市場延續至當下市場。

“盡管心里很不好受，但賣出去了總算是了了個心結。”3月中旬，從博羅中洲半島城邦貝殼簽約門店走出來的賴女士臉上看不到成功賣房的喜悅。她介紹，位于奧林匹克花園一期的房子是自己10年前買給兒子的婚房，從樓層到戶型都是精心挑選的，約120平方米，從最初掛牌100萬，到95萬，直到現在82萬元成交，基本與當初購房時的發票價差不多。

買家陳先生則面帶笑容。他介紹，從去年起一直在關注奧園的二手房掛牌信息，小孩正在讀幼兒園，想著置業就讀區域的學校。“這次的價格算是基本到位了，四個房間，以后老人過來一起住也是夠的。”

“二手房交易就是買賣雙方不斷議價拉扯的過程，不斷商議，最終達成雙方都能認可的價格實現成交。”惠州市房地產中介行業協會秘書長劉新群介紹，在當下的市場，隨著經濟環境的變化，有大批多套房源和出現資金壓力的業主正在加快房源出售腳步，行業市場掛牌房源數量對比前期實現翻番，客戶的選擇空間大幅增加，議價空間隨之增大。

關注交易市場，類似奧林匹克花園項目的交易已成為普遍現象。在二手市場深耕多年的經紀人劉鋼梁介紹，新房價格優惠力度不斷加大，二手房源的議價空間也越來越大。“在東湖花園4區有套房源，120萬元掛牌價兩年了一直無人問津，直到今年下調至100萬元才陸續有人看房，最終在上個月以95萬元成交。”

劉鋼梁介紹，在自己維護的客戶里，很多都是需求不那么著急，抱著在市場碰運氣和撿漏想法的購房者。他介紹，一有低價的房源放出來就推給他們，價格到了就自然能成交了。

議價空間持續加大，購房市民扎堆涌入二手房市場，這也帶來了二手房市場交易行情的走高。數據顯示，在整個一季度，全市二手房交易規模達到了10768套，同比增長25.9%，在各個月度，交易房源數量分別達到4027套、2665套和4076套，同比漲幅分別為22.8%、35.7%、23.1%，迅速恢復至去年底的高位成交表現。

利好政策助力

樓市穩健發展勢穩

數據顯示，在剛剛過去的一季度，全市新建商品房和二手房交易規模分別為7579套、10768套，合計交易房源18347套，同比增幅14%，日均達到204套的交易規模，新春樓市暖意漸顯。

值得注意的是，不只是當下市場，隨著市場紓困舉措再深入，后續市場有望迎來新發展。

年初，惠州市住建局在召開全市住房城鄉建設工作會議時就明確，今年將全面推動房地產止跌回暖，通過持續落實存量政策和推出增量政策，大力支持居民剛性和改善性住房需求，同時推進房地產融資協調機制擴圍增效，完善房地產全過程監管，整治房地產市場秩序，促進房地產市場平穩健康發展。

1月中旬，該局便發布《關于2024年度查處第四批違法違規房地產開發企業、中介機構和物業服務企業名單的公告》，融拓置業、華強置地、和匯置業等10家涉嫌違法違規經營的企業被通報，涉及金悅華府、新祺園、鉑鉆花園和廊橋花園等多個樓盤小區。

與此同時，惠州市配售型保障性住房管理辦法等文件也加快出臺腳步，保障房源籌措提速，配售型保障性房源建設落地，惠州加快構建房地產發展新模式。

再到近日，在今年政府工作報告提出積極探索房票方式推進存量商品房去化要求后，市自然資源局印發施行《關于房屋征收實施房票安置的意見》，各縣區自然資源部門密集發布各自轄區房票安置實施細則征求意見，房票補償機制正式落地惠州進入倒計時。

“在前期利好暖風頻吹的基礎上，樓市助力正在進一步加大。”徐智勇介紹，當下的市場環境，從金融端的首付比例、房貸利率等都已降至歷史低位，交易端的限制性措施均已全部放開，隨著市場“以價換量”措施的全面出擊，對于剛需置業和改善需求客戶而言可謂是購房良機。

徐智勇同時表示，結合新階段的城市發展進程，在產業集群發展和城中村改造持續加速的背景下，隨著“好房子”建設進程提速，房票機制定向導流等，樓市仍將迎來新助力，這也為市場進一步止跌回穩和復蘇夯實了基礎。

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惠城區金山湖地塊

1.12億元成功出讓

樓市紓困出新招，惠州土拍市場迎新意。4月7日，惠城區金山湖“迷你”商住地順利出讓，惠州中心城區土地市場新春首拍迎“開門紅”。

惠州市公共資源交易中心土地與礦業掛牌電子交易系統信息顯示，成功出讓宗地編號為JSH-B06-09-3-2-01，位于惠城區金山湖核心區，計算指標用地面積10968.33平方米，最大計容積率建筑面積21936平方米（其中商業服務業面積比例≤5%，配套設施建筑面積＞195平方米），容積率≤2，被惠州交投交城置業有限公司以11220萬元底價競得。經計算，宗地折合地面單價約為10229.5元/平方米，樓面單價約5114.9元/平方米。

《交易須知》要求地塊項目嚴格落實“交房即發證”有關要求，同時鼓勵競買企業建設高品質綠色健康住宅，打造“惠州綠色低碳示范項目”。

關注該宗土地信息可知，此次并非該地塊首次掛牌。去年5月，該地塊作為惠州容積率新政出臺背景下推出的首宗商住地便備受關注。區位成熟、土地方正，再加上超低容積率，一度被視為惠州高品質住宅項目試點的有力嘗試。

時隔一年時間，地方國企以11220萬元順利摘得宗地。值得注意的是，這一價格相較于去年11000萬元的流拍價格出現了小幅上漲，這代表著在“好房子”概念持續深入人心的背景下，市場需求對于高品質住宅產品熱情正在有序提升，企業對優質地塊的投資熱情明顯提升。

聚焦地塊區位，宗地周邊已布局有中海凱旋城、中洲天御等多個現代住宅社區，周邊商業、休閑，以及醫療和教育等配套設施齊全，已成為惠州新中心金山新城的核心產城人融合發展區。就片區發展情況而言，交易宗地幾乎成為區域僅有的投資開發機會，具有顯著的資源稀缺性。

值得注意的是，該宗地的順利交易也為惠州新春土拍市場即將到來的密集競拍期開了個好頭。交易平臺信息顯示，金龍大道東南片區JBD54-05、06、07地塊、潼湖生態智慧區科融新城（潼湖科技城）、水口青塘湖片區JD-106-01-01地塊、江南地區04-08-03-01地塊等多宗地塊都將于近期迎來最后競拍。