房地產市場震蕩的過去幾年，買賣雙方時刻都在進行著價格博弈，因為一兩萬談崩的故事比比皆是。

對于賣家來說，情況可能更加復雜。一方面，陡然變換的市場地位讓人難以理智預估風險；另一方面，賣房往往是資產重新配置的重要環節，市場的不確定性增加了資產縮水的可能。

賣房，一種新的“風險投資”？？

提起賣房，Fiona只有一種情緒。

后悔，還是后悔。

如果穿越回兩年前，她一定會將反對堅持到底。“我對這套房子很有感情，住著面積也夠，孩子是在這里長大的，為什么非要搬走呢？”Fiona強調，她完全沒有置換的意思，但丈夫不這么想。

Fiona的先生是上海本地人，在浦西石庫門的小弄堂里長大，從小沒有自己的獨立空間，童年回憶是逼仄的，他不愿意女兒再經歷一遍，于是極力決定要購置第二套改善房。

2023年年中，上海房價稍有松動，原本就想買二套的丈夫，在從事房地產工作的朋友慫恿下，一上頭就買了第二套房。

“我和婆婆都是極力反對的，現在的居住空間已經足夠了，沒有必要再背負這么大的債務”，但是丈夫一力促成，從各個維度勸說，最后Fiona實在拗不過，“到最后，你不同意已經會影響夫妻關系了”。

雖然為了夫妻關系妥協，但賣房的過程比想象中艱難。

Fiona的家在浦東新區南碼頭，一樓帶天井的小戶型。“因為是婚房，當初裝修花了心思，把天井做成客廳，里面才是房間。裝修的時候我在孕期，為了將來寶寶好，我們都是往好的裝修，什么進口馬桶、新風系統應有盡有”。

入手價、裝修成本、樓層優勢……賣房時，Fiona綜合對比了同小區的房子，才斟酌了一個自認為可以接受的掛牌價，“賣房前幾天，3樓同樣的戶型賣到了305萬，那我們當時裝修比他們好很多呀，所以掛到了310萬，但一直就沒賣出去！”

“少一萬都不想賣”

阿偉的房子在上海寶山區楊行北面，是一套126平的頂樓公寓，2020年480萬買入。“和我們相同戶型的中層樓房成交價是440萬，但那家是毛坯房，和我們帶裝修的肯定不能相提并論”。對比了同期賣房的鄰居后，阿偉掛出了485萬的售價。

“看房的人很少，周圍新房又多”，等了一個月后，阿偉購買了中介的好贊服務，又在小紅書等社媒上po出視頻，這才有了流量。

阿偉的房子在頂樓，“就是沖著安靜才買的”，但因為防水等各種隱患，頂樓在市場上不太受歡迎。

阿偉的心理價位是460萬，去年有人開到458萬，沒能賣成。“沒想到，后來看房的客戶質量越來越差。”本來計劃是為了孩子上學置換新房，阿偉不想再這樣拖下去，他已經賣得有些煩躁，最后以450萬的價格出手了。

Fiona的房子產證上五十平的小戶型，加上天井有七十平，但原本屬于灰色地帶的天井面積，“現在政策是說要拆掉”。優勢就這樣成了劣勢，“來看房的人多少會有顧慮，有人介意天井拆了對采光之類的有影響。”

不過，阻止Fiona成功賣房的，還是心里那道坎。

“實在是太多奇葩的看房人了，有人不管三七二十一，上來就是大刀砍，一下喊到240萬，我光是聽到都氣起來”。最接近成功的一次交易，是一個想自住且不介意天井的女孩，最后的出價還是和他們的心理價位差了一萬：“不是說非要這一萬，我們就是意難平。”

為了減輕負擔，Fiona將房子一邊出租一邊出售，“自己住的時候很珍惜，租客來了沒多久，這里壞掉那里壞掉，我看了都心疼”。

賣房賣出了心頭刺，“我已經不愿意去關注房價了，一想到這個事就煩。”

千萬大平層，更考驗心態

千萬價位的房子，由于價格昂貴，受眾本就更少，在房市下行的背景下，想要以持平買入價賣出，更加困難。

寧波的小靜去年12月以898萬的價格賣出了一套200平的大平層。“本身我們的房子就很好，地段好，品質好，物業好。在當地也是很有名的，我們一開始掛的是960萬，心理價位是890萬，但最后的買家是一個當地的企業家，做生意的嘛，覺得8比較好聽，兩邊談談再讓兩萬到888，還是全款一次性付清，我們就很爽快的答應了。”

當時小靜也在看另一套郊區別墅，那套房子的優惠價只到月底，所以有這樣愿意一次性付清的客戶，對她來說也是很大的便利。賣房成功前后也就不到一個月，堪稱十分順暢，小靜覺得“一兩萬的小差價不要太在乎”。

而來自廣東的阿德就沒那么幸運。2021年，他在深圳龍華區的房子掛牌1000萬，有意向的買家出價995萬，他不愿意，結果現在跌到了650萬。

阿德承認自己誤判了形勢，在持續下跌的背景下，選擇自住讓房子發揮原本的價值，“也能自我安慰一下”。

被賣房改變的人生

置換房產本來是為了未來，但意料之中的美好生活畫卷并沒有展開，“上海的房價完全不對了”，每過十幾天，房價就往下掉一截。“我們的二套房六百多萬買的，現在樓上一樣的戶型掛牌價才四百多萬”。

誰能想到買房的時候站在高位，到了賣房時又一路下跌？Fiona扼腕，“順序完全錯了！就不應該先買房再賣房。”

房貸帶來的壓力具象化到了生活的方方面面：

買房之前，Fiona自覺生活很滋潤，即使算不上什么富豪，但是平時高檔化妝品買買，一年兩次旅游玩玩，過得還是很舒服的；背上巨額債務后，她的生活一下變了，砍掉一切不必要開支，上班任勞任怨，領導讓加班也不敢拒絕。

失去了生活的選擇權，Fiona剛開始“每晚失眠，想到這事就哭”，“家里也經常吵架，氛圍完全變了”。

直到現在房子還沒賣出，她期望接下來房市能有一些回溫，“我們原本也沒指望這套房能賺，現在只想著能賣到當初的買入價就可以了”，她有些寂寥，“沒辦法，總不能將來讓孩子也還房貸吧，我得給她一個更好的人生啊”。

新媒體內容總監 TAN

采訪/撰文：tt

采訪對象為化名

編輯：Bela