今天分享兩條新聞，兩條都跟賣房相關。

房子難賣款難貸，現在是一面倒的買方市場，原來牛氣沖天的開發商和銀行發現，買賣越來越不好干了。

1.

最近北京某樓盤新房銷售，買房就送特斯拉，引起了不小的轟動。

之前同樣是這個項目，買房就送二十年的物業費。好家伙，咱先不說房屋質量能不能堅持20年，也不說房主能不能堅持住20年，單說物業公司能不能存在20年，就很值得懷疑。

據調查，中國民營企業的平均壽命只有2.9歲，中小企業更短。即使在創業環境最好的美國，能活到第10年的公司也僅有4%，事實上80%的公司5年內就會破產。我想換做中國，能堅持存活20年的公司，能有1%就不錯了。該物業公司能不能做到百里挑一呢？

或許是覺得二十年物業費不夠靠譜，這次該樓盤又改送特斯拉，這么大一輛車擺在你面前，總能放心了吧？

我不禁感慨，看來這個項目真的很難賣啊！

但送車也有送車的苦惱，眾所周知北京不缺車，缺的是車牌照。現在搖號中簽比例都低過百分之一了，比物業公司存活20年的可能性還低。業主拿了你的特斯拉又有什么用呢？除非狠狠心把自己的車換掉，還得是電車，否則藍牌換綠牌就太不劃算了，相當于往里倒貼。

其實買房送特斯拉也不算稀罕，前幾年合肥、深圳都有項目傳出過類似新聞，只不過以前還是以噱頭為主，并非真送一輛車，而是在房款里給予一定優惠，而且只給補車價的首付。

這一點咱們就不如老外痛快了，據說人加拿大開發商都是直接送真車的，Model 3就在現場擺著。雖說價錢不貴吧，但勝在給實物啊。

不過咱們也有壯士。之前北京有樓盤喊出買一送一，買一套送一套，當然送的不是北京的房子，而是山東的海景房。這拿房子當煎餅果子賣的豪氣，加拿大人就比不上了吧？

北京的這次活動相當低調，在網上幾乎查不到有關信息。這也難怪，送物業費也好，送車也好，本質上還是降價。涉及到新房變相降價銷售，就是敏感話題，越低調越好。

眾所周知新房降價是個大難題。上個月甘肅蘭州公開發文取消新房備案價格，允許開發商自主定價，至今也沒聽說一二線城市誰敢學習。按說這可是實打實的市場經濟，把價格的漲跌完全交給市場和客戶身上，非常符合三中全會建設“高水平社會主義市場經濟體制”的題中之義。但多年來的規矩沒那么快改，步子太大容易扯著那啥。我想二線城市或者一線城市不是沒有意愿，可能還需要觀望一段時間。

就拿北京來說吧，新房成交跟二手房形成鮮明對比，上半年新房的銷售量一直不容樂觀。開發商是真難，不降價吧，新房卷得太厲害，市場去化太慢；降價吧，馬上就會被叫停，拉走喝茶談話。

前段時間，豐臺有個樓盤，因為定價太低，降價促銷活動只存在了一天，第二天就被取消了。因為有潛在的價格限制，不可能直接降價，于是其他開發商只好選擇其他變通方式，從其他方面做文章。

這種情況下，買一送一，就成為一個折中選擇。送20年物業費也好，送特斯拉也好，送外地海景房也好，送車也好，這種買一送一的方式，本質上是降低房價。如果贈送的東西，恰好是符合客戶需要的，吸引力就很大。

2.

另一則新聞更有意思，是貸款返金條。給誰返？誰貸款就給誰！

上海購房者陳青表示，她于今年6月辦了二手房按揭業務，商貸返點折現了5克金條，被銀行工作人員告知不允許直接給現金。陳青告訴記者，工作人員會給購房者幾個選項，選擇金條或其他禮品。她沒有細算自己商貸折合下來的具體返點金額，只表示100萬元出頭的商貸，銀行送了5克金條。拿到金條之后，陳青也開始熱心地為其他購房者推薦客戶經理，介紹辦理銀行商貸可以返點的情況。每日經濟新聞

銀行按揭貸款返點，即銀行按照貸款金額比例，向中介或開發商支付一定的傭金，這種方式名義上是違規的，容易引起惡性競爭。但在業績壓力下，一些銀行又開始采取這種方式吸引客戶。

現在貸款都這么困難了嗎？都要支付銷售費用了？我記得以前客戶貸款不說求爺爺告奶奶吧，為了多貸點錢也得多少給中介塞點好處。現在風水輪流轉，改成銀行要塞好處了是吧？

畢竟是機構，銀行的返點聽起來“正規”很多，返點金額本身和房貸金額有一定比例關系。據某商業銀行深圳分行貸款部經理接受采訪時透露，銀行按揭貸款返點是階段式的，最高是（返貸款金額的）6‰。

千分之六，跟POS刷卡費率的高點差不多，真是巧合。以前是為了融資，個人要掏千分之六的手續費，現在同樣是為了融資，銀行愿意掏千分之六的返點。

不過違規始終是違規，銀行還扯不下最后一塊遮羞布，并不會直接給現金，而是可以選擇金條或其他禮品。眾所周知金條是最硬的通貨，尤其是今年金價漲的厲害。貸款100萬，送5克金條，差不多也價值3000元了。

需要注意的是，這件事發生的背景，不是貸款返點，而是二手房按揭貸款返點。也就是說，這是非常正規的按揭房屋貸款，不是什么亂七八糟的貸款產品。

所以說到底，還是樓市不景氣。買房貸款的人太少，而急需完成貸款任務的銀行太多，供求關系失衡，返點也就有了必然性。假設買房貸款保持前些年的盛況，銀行不缺客戶，人家吃撐了白送黃金給你？以前怎么從來沒碰過這種好事？

看來，不光老百姓存在“資產荒”，銀行也一樣面臨“資產荒”。只不過老百姓的問題是錢沒地方投，銀行的問題是錢沒地方貸。政府天天犯愁，錢從哪兒來？銀行和老百姓也犯愁，錢往哪兒去？這多少有點黑色幽默了。

但這金條想拿也不容易。現在不同城市，甚至同一銀行不同支行給的利率都可能不一樣。貨比三家，誰幫銀行攬到貸款，金條就是誰的。所以想做按揭貸款的人，必須自己主動去聯系銀行。如果還是把貸款交給中介辦理，那銀行的好處自然也就歸中介所有了。

這件事也說明一個道理，銀行的日子很不好過，只要不違反法律法規，沒有什么是不能談的。今年經常能看到新聞，有人還不起月供，銀行并未起訴，而是重新協商還款條件。當然一定是存在特殊情況，否則一般來說銀行還是不會破例的，畢竟你破例他破例，最后損失的還是銀行。

3.

以上的兩條新聞，都再次驗證了房地產市場有多不景氣，根本不像很多別有用心的人吹噓的那樣，已經出現見底甚至反轉跡象。

就拿北京房地產市場來說吧。北京626樓市新政已經一個月了，從目前情況來看，成交量確實有所上升，但價格卻是毫無起色。再說明白一點，以價換量的情況仍在持續。

新政確實促進了一部分成交，6月27日至7月25日，北京新房成交量4367套，增幅36%，二手房網簽量為14966套，增長11.8%。但也要看到，交易量衰減得也很厲害，這些多出來的交易量大部分是新政前兩周貢獻的；到了7月下旬，新政帶來的交易量已基本回復，甚至還有下滑。如果單看7月的二手房網簽量，相比6月不但沒有提高，還降低了一個點。

現在來看，房地產市場里的主角們，逐漸有點熬不住了。開發商送特斯拉，銀行送金條，都在積極自救，把增量擴張思維調整成存量競爭思維。

畢竟，小池子養不起大魚，誰動手得早，誰就能活下去。