從1688平臺的商家經營數據來看，源頭廠商的破局背后，出現了批發模式之外的五大新生意機會，讓外界看到了產業帶強勢復蘇的可能性。

一、分銷機會：利用平臺去庫存和推新品

2024年，1688分銷生意訂單規模同比增長了70%，分銷動銷商家數同比增長30%。目前1688分銷已覆蓋20個下游主流電商渠道，支持一件代發的供給數量達億級以上，可一鍵鋪貨至全渠道，支持多渠道密文面單。

傳統批發三天出一單，一單平均銷量1000件，分銷渠道每天都出500單，每單平均1.5件?？傮w來看，銷量反而更多。所以，越來越多的源頭工廠意識看到了分銷賽道的價值。

在傳統批發“低頻集中出貨”模式下，通常幾天才有一筆交易。在分銷模式下，可以高頻持續出單。很多小分銷商通過幾個月運營，變成了單月采購超30萬元的核心客戶。

悠生活用品是一家專注生產拖把、掃把等清潔工具的工廠，因不斷接到客戶的代發需求，于是入駐了1688分銷，僅1年時間，分銷買家數就拓展了10萬個，訂單規模呈幾何倍增長，大大加速了庫存周轉。

二、海外機會：打通全球市場的新路徑

2024年，1688平臺跨境生意訂單規模同比增長超70%，其中海外本地用戶訂單增長同比超50%。過去，許多工廠因缺乏外貿經驗，只能依賴外貿公司或放棄海外市場。如今，借助1688的幫賣和托管模式，可以直接面向海外跨境買家（主要是中國人）和本地買家（外國人）供貨、支付和履約。目前，1688已在越南和哈薩克斯坦試水本地分銷業務，目標是打開“一帶一路”沿線市場，實現源頭廠貨通全球。

1688的跨境業務主要服務于海外的中小型商家（B端買家），包括跨境代采代買商、海外本地電商平臺賣家（如亞馬遜賣家）、跨境電商獨立站點、海外本地小店以及海外本地中小企業采購等。

三、定制機會：輕定制成為采購新常態

隨著博主、主播、達人、社區“團長”等新興買家崛起，定制尤其是跨境輕定制的需求旺盛。數據顯示，2024年1688平臺定制訂單規模同比增長超200%。年輕消費群體熱衷于將個性化的文字和圖片印制在衣物上，甚至興起與寵物穿戴親子裝的潮流。有專家預估，未來 30%的商品將源自定制需求。

一些工廠已轉型專注小批量、輕定制業務。例如，專注于校服生產的“武漢加十分”工廠，員工全部為寶媽，被稱為“寶媽工廠”。他們主打校服臨時補單、改款、改LOGO等個性化需求，已通過1688積累了5萬個寶媽分銷商，甚至有寶媽個人拿下一個縣的校服定制訂單。

四、廠牌機會：源頭廠貨的品牌化

隨著“平替消費”興起，消費者對源頭廠貨的需求激增。數字供應鏈的快速發展，讓廠貨直連消費者的路徑不斷縮短。當前，消費者越來越注重“質價比”，這種質量與價格的重新組合催生了新的消費需求，并推動新興品牌不斷涌現。許多源頭廠商正通過與1688“源選”合作，積極打造自有廠牌。

五、線下機會：白牌 + 渠道 = 爆品

質價分離現象的加劇為線下產業帶帶來了新的發展契機?！鞍着?+ 渠道 = 爆品”的模式逐漸興起，這種模式通過整合優質產能與高效渠道資源，快速打造市場爆款。這也是1688快速布局線下會員店，同時在核心產業帶開設線下選品中心的重要原因。