編輯：喻博雅

出品： ID：Retail-Finance

2月10日，阿里巴巴旗下源頭廠貨直供直銷平臺(tái)1688啟動(dòng)“產(chǎn)業(yè)帶強(qiáng)勢(shì)復(fù)蘇”招商活動(dòng)，并在北京舉辦“廠二代接班潮”論壇，推出系列舉措帶動(dòng)廠二代接班的工廠率先走出內(nèi)卷并強(qiáng)勢(shì)復(fù)蘇。

「」了解到，本次招商的對(duì)象是產(chǎn)業(yè)帶源頭廠商，重點(diǎn)是正經(jīng)歷廠二代接班、加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型、擁抱AI技術(shù)應(yīng)用和嘗試跨境市場的工廠，尤其是具備小單快返和輕定制能力的品牌代工廠以及“專精特新”企業(yè)。這些目標(biāo)商家也是1688目前的主力供給，以中腰部中小工廠為主。

1688商家發(fā)展中心總經(jīng)理王強(qiáng)表示，作為阿里巴巴集團(tuán)的第二塊業(yè)務(wù)，自2000年以來，1688的業(yè)務(wù)扎根于產(chǎn)業(yè)帶，始終致力于推動(dòng)中國中小企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型、幫助產(chǎn)業(yè)帶源頭工廠提升生意份額。而在2025年，行業(yè)內(nèi)卷背后是產(chǎn)業(yè)帶的變革，豐富的供給“走出去”成為趨勢(shì)，1688要做的是“讓優(yōu)質(zhì)買家和優(yōu)質(zhì)供給形成生意共振”，“這是我們最核心的方向”。

01 五大舉措“破卷”

為了配合招商，1688正式推出2025“產(chǎn)業(yè)帶強(qiáng)勢(shì)復(fù)蘇”計(jì)劃，通過五大破卷舉措和五大復(fù)蘇賽道，繼續(xù)為源頭廠商提供確定性增長保障，助力商家降本增效。

事實(shí)上，該計(jì)劃為1688繼2023年1月推出暖春復(fù)蘇計(jì)劃、2024年1月推出生意倍增計(jì)劃后的又一延續(xù)性策略。如今，被集團(tuán)定位為“創(chuàng)新型戰(zhàn)略業(yè)務(wù)”的1688，在用戶、市場、技術(shù)等資源投入層面已然擁有更大的自主性。

圖源：1688

具體而言，“產(chǎn)業(yè)帶強(qiáng)勢(shì)復(fù)蘇”計(jì)劃中的五大“破卷”舉措將圍繞“保生意、搶生意、降成本、減負(fù)擔(dān)、走出去”展開。

一是，為商家提供“雙保”服務(wù)，即保證獲客數(shù)量和訂單數(shù)量，保證商家有合理利潤去做工廠數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)。同時(shí)，誠信通商家在60天內(nèi)可獲得至少30個(gè)B類買家訂單，實(shí)力商家和超級(jí)工廠商家在6個(gè)月內(nèi)可實(shí)現(xiàn)買家數(shù)量翻倍。

二是，設(shè)專項(xiàng)資金堅(jiān)定投入買家體驗(yàn)和用戶增長，2025年用戶和流量投入同比至少翻一倍；80%流量向好商、好品、好服務(wù)傾斜。目前，1688買家數(shù)量已從兩年前的6500萬增長至9600萬，付費(fèi)買家會(huì)員突破1000萬。2024年，1688對(duì)流量的投入是上一年度的數(shù)倍，2025年投入將繼續(xù)增加一倍。

三是，所有面向商家的AI產(chǎn)品全部免費(fèi)。目前1688已經(jīng)接入DeepSeek ，正在做性能測(cè)試，保障穩(wěn)定性，2月中旬開始陸續(xù)向商家開放。另外，1688 基于DeepSeek的生意大模型也會(huì)在2月上線。

四是，明確商家利益優(yōu)先于平臺(tái)營收的經(jīng)營原則，嚴(yán)厲打擊惡意僅退款和惡意薅羊毛，升級(jí)反作弊模型至精準(zhǔn)識(shí)別門牌號(hào)，并優(yōu)化惡意退款處理機(jī)制，對(duì)商家申訴成功的案例優(yōu)先補(bǔ)償，同時(shí)關(guān)閉惡意買家的僅退款權(quán)限。針對(duì)幫賣業(yè)務(wù)的“偷感”問題，平臺(tái)已調(diào)整規(guī)則，從自動(dòng)圈選改為商家自主加入，并大幅降低商品退出門檻。

五是，走出阿里巴巴生態(tài)體系，拓展站外、線下及海外市場。目前，商家可通過1688將商品分銷至淘寶、支付寶和微信平臺(tái)，未來將繼續(xù)拓展至幾乎所有主流電商平臺(tái)。

同時(shí)，1688支持商家通過半托管和全托管模式，從國內(nèi)走向全球，2025年進(jìn)入海外15個(gè)國家和地區(qū)。借助 1688 線下會(huì)員店和產(chǎn)業(yè)帶選品中心實(shí)現(xiàn)線上到線下的無縫銜接，線下選品中心將覆蓋40個(gè)城市、177個(gè)產(chǎn)業(yè)帶和68個(gè)百億產(chǎn)業(yè)帶。

02 搶抓五大新生意機(jī)會(huì)

從1688平臺(tái)的商家經(jīng)營數(shù)據(jù)來看，源頭廠商的破局背后，出現(xiàn)了批發(fā)模式之外的五大新生意機(jī)會(huì)。1688產(chǎn)地生態(tài)發(fā)展部總經(jīng)理卓含在活動(dòng)中提到，這五大新生意機(jī)會(huì)——分銷機(jī)會(huì)、海外機(jī)會(huì)、定制機(jī)會(huì)、廠牌機(jī)會(huì)和線下機(jī)會(huì)，這讓外界看到了產(chǎn)業(yè)帶強(qiáng)勢(shì)復(fù)蘇的可能性。

圖源：1688

一是分銷機(jī)會(huì)，利用平臺(tái)去庫存和推新品。

2024年，1688分銷生意訂單規(guī)模同比增長70%，分銷動(dòng)銷商家數(shù)同比增長30%。目前1688分銷已覆蓋20個(gè)下游主流電商渠道，支持一件代發(fā)的供給數(shù)量達(dá)億級(jí)以上，可一鍵鋪貨至全渠道，支持多渠道密文面單。

“我們會(huì)堅(jiān)定地加強(qiáng)整個(gè)分銷，而且整個(gè)分銷這里面會(huì)做的更加簡單，我們今天廠商只要你有好貨，你有好的價(jià)格，你有好的品質(zhì)，你有好的服務(wù)，所有在平臺(tái)上面這些操作信息你都不需要參與，全部交給1688幫你一鍵分銷給全網(wǎng)整個(gè)平臺(tái)。”卓含表示：不僅僅是零售電商，社區(qū)電商、內(nèi)容電商、SaaS電商以及物流電商都會(huì)去做嵌入。

二是海外機(jī)會(huì)，全面幫助商家打通全球市場新路徑。

2024年，1688平臺(tái)跨境生意訂單規(guī)模同比增長超70%，其中海外本地用戶訂單增長同比超50%。過去，許多工廠因缺乏外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)，只能依賴外貿(mào)公司或放棄海外市場。如今，借助1688的幫賣和托管模式，可以直接面向海外跨境買家（主要是中國人）和本地買家（外國人）供貨、支付和履約。

“從我們今天在1688上面實(shí)現(xiàn)鋪貨，直接到海外本地，幫大家解決整個(gè)物流的問題，供應(yīng)鏈的問題，同時(shí)我們也會(huì)在海外的本地直接去做地推，直接幫助整個(gè)好的貨盤，好的供給，直接推向給到本地的買家。”卓含補(bǔ)充道。

目前，1688已在越南和哈薩克斯坦試水本地分銷業(yè)務(wù)，目標(biāo)是打開“一帶一路”沿線市場，實(shí)現(xiàn)源頭廠貨通全球。

三是定制機(jī)會(huì)，輕定制成為采購新常態(tài)。

過去一年，1688平臺(tái)定制訂單規(guī)模同比增長超200%，尤其是主播、達(dá)播、社區(qū)團(tuán)長等人群對(duì)個(gè)性化定制的需求很高。平臺(tái)預(yù)估未來輕定制、小批量訂單會(huì)實(shí)現(xiàn)雙位數(shù)高位增長，定制類需求體量將達(dá)到50%的增速。

四是廠牌機(jī)會(huì)，幫助客戶、商家、用戶解決痛點(diǎn)和癢點(diǎn)的問題。

從嚴(yán)選到源選，強(qiáng)調(diào)貨“源”屬性，滿足消費(fèi)者對(duì)“質(zhì)價(jià)比”需求，同時(shí)通過平臺(tái)源選業(yè)務(wù)聯(lián)合大牌平替廠商打造自有廠牌。

五是線下選品中心激活產(chǎn)業(yè)帶機(jī)會(huì)。

1688目前在核心產(chǎn)業(yè)帶繼續(xù)拓展線下選品中心，同時(shí)也計(jì)劃將選品中心拓展至海外。據(jù)悉，選品中心的目的就是能夠扎根整個(gè)產(chǎn)業(yè)帶，依托于全網(wǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)，面向產(chǎn)業(yè)帶聚合優(yōu)質(zhì)供給，以實(shí)現(xiàn)供需高效匹配。

03 廠二代為何選擇1688，作為創(chuàng)新試驗(yàn)場？

1688最新調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，平臺(tái)“廠二代”（即工廠第二代接班人）中90后、00后占比近80%，其中95后是中堅(jiān)力量。81%的廠二代有本科及以上學(xué)歷，一半以上具有海外留學(xué)背景。90%的廠二代表示已經(jīng)開始接手家里的工廠業(yè)務(wù)，其中54%的廠二代接手工廠已達(dá)三年以上，完全獨(dú)立決策。

事實(shí)上，廠二代在繼承和管理企業(yè)過程中，往往會(huì)面臨多方面的困擾。這些問題既涉及企業(yè)內(nèi)部管理，也包含家族關(guān)系、外部環(huán)境以及個(gè)人成長的壓力。成功接班不僅需要商業(yè)智慧，更需在情感、權(quán)力和時(shí)代變革中找到平衡點(diǎn)。

令人好奇的是，廠二代為何選擇1688作為創(chuàng)新試驗(yàn)場？

浙江萬樂包裝科技有限公司總經(jīng)理項(xiàng)國偉、桐鄉(xiāng)市合盈服飾有限公司負(fù)責(zé)人黃渝湘以及上海新麥?zhǔn)称饭I(yè)有限公司董事長董凡銘，這三位年輕的廠二代們，分享了他們?cè)僭熘袊圃旌图覙I(yè)命運(yùn)的故事。

圖源：1688

1995年出生的項(xiàng)國偉，曾是“逃離家族產(chǎn)業(yè)”的典型代表，但家族企業(yè)的發(fā)展需求讓他不得不回歸。項(xiàng)國偉接班后第一件事，就是花幾百萬讓設(shè)備升級(jí)。但在父親看來，這無疑是“異想天開”的，可項(xiàng)國偉毅然決定頂著家族壓力，將原本用于婚禮的1500萬元投入設(shè)備升級(jí)，并入駐1688“超級(jí)工廠”，專注小單快返定制業(yè)務(wù)。這場豪賭不僅讓家族企業(yè)重獲新生，訂單量增長300%。

圖源：1688

黃渝湘曾就職于京東和Shopee，去年夏天，父親因突發(fā)眼疾幾近失明，而一位跟隨他二十多年的高管又帶走了幾乎全部銷售人員，導(dǎo)致工廠的運(yùn)營戛然而止。遠(yuǎn)在跨境電商平臺(tái)工作的女兒被父親召回。面對(duì)創(chuàng)始元老帶走銷售團(tuán)隊(duì)、貼牌業(yè)務(wù)瀕臨絕境的困境，黃渝湘迅速調(diào)整策略，果斷選擇擁抱1688平臺(tái)，在供應(yīng)鏈分銷領(lǐng)域?qū)で笸黄啤：芸毂阍?688羊絨產(chǎn)品領(lǐng)域成為頭部商家。

圖源：1688

作為上海新麥?zhǔn)称饭I(yè)有限公司的實(shí)際掌舵者，董凡銘曾在美國硅谷擔(dān)任程序員。回國接班后，他幫助企業(yè)成為1688超級(jí)工廠會(huì)員商家。他將工廠定位為“全球頂奢品牌源頭工廠”，長期為LV、Gucci、迪奧等奢侈品牌代工月餅及高端伴手禮。

與此同時(shí)，他借助1688平臺(tái)推廣工廠自有品牌，其中以上海特色糕點(diǎn)蝴蝶酥最為成功。他不僅為這款產(chǎn)品申請(qǐng)了外觀專利，還因電視劇《繁花》的熱播，進(jìn)一步提升了其市場熱度。此外，他自己做的焦糖可頌蛋撻還在2024年榮獲比利時(shí)布魯塞爾國際風(fēng)味評(píng)鑒最高榮譽(yù)三星獎(jiǎng)?wù)隆?/p>

圖源：1688

“1688本身自營的渠道成為自己第一大客戶，并且在2024年也是達(dá)到整個(gè)企業(yè)銷售額的新高，包括在很多地方漸漸發(fā)現(xiàn)，以前很多耕耘的東西終于有了結(jié)果。”董凡銘坦言。

如今，越來越多的廠二代選擇1688作為創(chuàng)新試驗(yàn)場，利用數(shù)字化工具顛覆傳統(tǒng)生產(chǎn)模式。“并非所有的工廠，或者說所有的商家都是苦哈哈去做中國制造。”王強(qiáng)表示。

的確，伴隨著產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈條加速向“微笑曲線”兩端攀升，越來越多的源頭廠商正將AI技術(shù)、跨境思維及品牌意識(shí)融入生產(chǎn)線，為中國制造注入新鮮活力。