2月10日，阿里巴巴旗下源頭廠貨直供直銷平臺1688啟動“產業帶強勢復蘇”招商活動，并在北京舉辦“廠二代接班潮”論壇，推出系列舉措帶動廠二代接班的工廠率先走出內卷并強勢復蘇。

本次招商的對象是產業帶源頭廠商，重點是正經歷廠二代接班、加速數字化轉型、擁抱AI技術應用和嘗試跨境市場的工廠，尤其是具備小單快返和輕定制能力的品牌代工廠以及“專精特新”企業。這些目標商家也是1688目前的主力供給，以中腰部中小工廠為主。

配合招商，1688推出了“產業帶強勢復蘇”計劃，發布了五大“破卷”舉措。

一、承諾確定性客戶數、訂單量和合理利潤率

誠信通商家60天內至少拿到30個客戶；實力商家和超級工廠半年內買家數翻倍。

二、設專項資金堅定投入買家體驗和用戶增長

2025年用戶和流量投入同比至少翻一倍；80%流量向好商好品傾斜。

三、所有面向商家的AI產品全部免費

新推出免費的AI數字員工，平均節省4個人力，生意難度降低80%；將推出基于DeepSeek的生意大模型。

四、 明確商家利益優先于平臺營收的經營原則

嚴控平臺商業化率；嚴厲打擊惡意僅退款和惡意薅羊毛；以“聽勸”姿態解決“偷感”問題。

五、走出1688，走向全域，進軍海外

在40個城市、177個產業帶和68個百億產業帶開設線下選品中心；2025年進入海外15個國家和地區。

目前，1688平臺擁有107萬家商家，其中工廠數量超過60萬家。中國現有600萬家工廠，規模以上工廠達200萬家，這意味著1688工廠數量占全國十分之一，規模以上工廠數量占全國三分之一。

1688將篩選平臺綜合排名前20%的優質供給，精準匹配給綜合排名前20%的優質核心用戶。具備用戶思維且靠產品取勝的商家將獲得更多流量，平臺80%的流量將重點支持提供好品、好價、好服務、好履約和好售后，且具備新品開發及爆款打造能力的商家。

五大舉措帶動源頭廠商強勢破卷，明確提出賣家利益高于平臺利益

這次1688推出五大破卷舉措，核心目的是降低中小廠商尤其是中小工廠的生意成本和生意難度。

一、幫助商家穩住生意基本盤，增強經營確定性。

1688為商家提供“雙保”服務，即保證獲客數量和訂單數量，保證商家有合理利潤去做工廠數字化轉型升級。同時，誠信通商家在60天內可獲得至少30個B類買家訂單，實力商家和超級工廠商家在6個月內可實現買家數量翻倍。

二、設立專項資金提升買家體驗吸引更多用戶，為商家帶來新的增量生意。

目前，1688買家數量已從兩年前的6500萬增長至9600萬，付費買家會員突破1000萬。2024年，1688對流量的投入是上一年度的數倍，2025年投入將繼續增加一倍。春節期間，1688在一二線及核心產業帶城市的機場和高鐵站投放了391塊大牌燈箱廣告，覆蓋春運全階段，預計整體覆蓋1.03億人次，進一步提振商家信心并強化用戶“拿好貨上1688”的心智。

三、所有面向商家的AI產品全部免費，讓商家降本提效。

1688 新推出免費的AI數字員工，幫助商家提升生意的智能化和便捷性，平均節省4個人力，生意難度降低80%。AI數字員工可快速掌握老板娘的溝通語氣與話術，同時具備成本核算與報價邏輯的專業能力，且情緒穩定、無需支付工資，可24小時工作。

隨著大量年輕人涌入1688，過去以批發生意為主的商家如今也能輕松接待散客。借助AI技術，買家無需與商家溝通即可直接下單（靜默下單），目前靜默下單比例已達70%，預計很快將提升至90%。

目前1688已經接入DeepSeek ，正在做性能測試，保障穩定性，2月中旬開始陸續向商家開放。另外，1688 基于DeepSeek的生意大模型也會在2月上線，將大幅提升商家生意決策能力和生意效果。

四、以“聽勸”姿態回應商家“吐槽”，全面優化營商環境。

1688 將嚴厲打擊惡意僅退款和薅羊毛行為，升級反作弊模型至精準識別門牌號，并優化惡意退款處理機制，對商家申訴成功的案例優先補償，同時關閉惡意買家的僅退款權限。針對幫賣業務的“偷感”問題，平臺已調整規則，從自動圈選改為商家自主加入，并大幅降低商品退出門檻。

此外，1688 將嚴格控制平臺商業化率，明確了“買家體驗優先、賣家利益優先于平臺營收”的經營原則。

五、走出阿里巴巴生態體系，拓展站外、線下及海外市場，搶占更多商機。

1688不僅提出“雙保”承諾，還提出要與商家一起“雙搶”——搶客戶、搶訂單。

目前，商家可通過1688將商品分銷至淘寶、支付寶和微信平臺，未來將繼續拓展至幾乎所有主流電商平臺。同時，1688支持商家通過半托管和全托管模式，從國內走向全球，2025年進入海外15個國家和地區。借助 1688 線下會員店和產業帶選品中心實現線上到線下的無縫銜接，線下選品中心將覆蓋40個城市、177個產業帶和68個百億產業帶。

“內卷”掀起廠二代集體接班潮，品牌代工廠率先破卷而出

隨著電商平臺紛紛反內卷，破卷成為2025年電商核心關鍵詞。源頭產業帶的工廠自發破卷從未停歇，尤其是廠二代接班的工廠率先破卷，并帶動了內卷之下的集體接班潮。

1688最新調研數據顯示，平臺廠二代中90后、00后占比近80%，其中95后是中堅力量。81%的廠二代有本科及以上學歷，一半以上具有海外留學背景。90%的廠二代表示已經開始接手家里的工廠業務，其中54%的廠二代接手工廠已達三年以上，完全獨立決策。

許多廠二代接班時，最初接手的是電商業務。他們的“首戰”往往不是1688，而是直播電商，但最終“功成”大都在1688。財經作家吳曉波的2024跨年演講上走紅的浙江萬樂包裝科技有限公司負責人項國偉就是典型代表。

1995年出生的項國偉，成年后最大的愿望是逃離家族產業，“聞了20多年的油墨味，真的是夠了”。他曾進入互聯網大廠工作，但家族企業的發展需求讓他不得不回歸。

接班第一年，父親讓他遍歷各個部門“自己去悟”。一年下來，項國偉一事無成，完全活在父親的“陰影”下。父子倆回到家都不再說話，項國偉“有時候甚至有跳樓的心”。

就在項國偉迷茫時，父親的一句話讓他頓悟：“要想干成事，左手要有權，右手要有錢。”在制造業殘酷內卷的環境下，父親也意識到，若不放手讓兒子嘗試，半輩子的心血可能付諸東流。

項國偉終于“悟了”。在權力上，他從不請示父親，而是選擇自主決策。盡管父親反感電商，認為電商加劇了產業內卷，他仍毅然入駐1688，直接開通了最高級會員“超級工廠”。在資金上，他更是投入家中幾乎全部現金流——1500萬元，用于引進設備承接1688上的定制小單。這筆錢甚至包括了父母為他準備的結婚用錢。

面對父親的質疑，項國偉說：“就當這是我的結婚家當吧。”這筆大膽的投入，為工廠注入了新的活力。后來，吳曉波講述這個“用彩禮換出路”的故事后，當地政府也主動上門，表示要為工廠提供支持。

相比項國偉的漸進式接班，浙江省桐鄉市合盈服飾有限公司負責人黃渝湘則是閃電式接班。這位98年出生的獨生女，二十歲時才得知家中有一家300人的服裝廠，主要為知名羊絨品牌做代工。

去年夏天，父親因突發眼疾幾近失明，而一位跟隨他二十多年的高管又帶走了幾乎全部銷售人員，導致工廠的運營戛然而止。遠在跨境電商平臺工作的女兒被父親召回。面對創始元老帶走銷售團隊、貼牌業務瀕臨絕境的困境，黃渝湘迅速調整策略，果斷選擇擁抱1688平臺，在供應鏈分銷領域尋求突破。很快便在1688羊絨產品領域成為頭部商家。

在這些已完成接班的廠二代中，董凡銘的故事尤為引人注目——他是斯坦福大學的畢業生。

作為上海新麥食品工業有限公司的實際掌舵者，董凡銘曾在美國硅谷擔任程序員。回國接班后，他迅速將企業帶入新高度，成為1688超級工廠會員商家。他將工廠定位為"全球頂奢品牌源頭工廠"，長期為LV、Gucci、迪奧等奢侈品牌代工月餅及高端伴手禮。

與此同時，他借助1688平臺推廣工廠自有品牌，其中以上海特色糕點蝴蝶酥最為成功。他不僅為這款產品申請了外觀專利，還因電視劇《繁花》的熱播，進一步提升了其市場熱度。此外，他的焦糖可頌蛋撻在2024年榮獲比利時布魯塞爾國際風味評鑒最高榮譽三星獎章。

1688有幸見證這場產業帶的代際傳承歷史大戲，但真正的時代主角依然是這些年輕人。

正如財經作家吳曉波所說。年輕的廠二代們正以自己的勇氣和方式，再造中國制造和家業的命運。

“這是一部關于長期主義的連續劇。一個人在‘弒父’的同時，也殺死了過去的自己。廠二代如是，中國制造業如是。”

庫存周期接近尾聲，中國制造韌勁十足

經濟周期通常劃分為短期、中期和長期三個階段。其中，短期經濟波動主要體現為庫存周期，中期則表現為投資周期，而長期則由技術周期主導。

近年來，電商領域的內卷現象，本質上反映了市場供需失衡的問題。眾多商家通過價格戰、甚至以低于成本的破價模式來清理庫存。然而，可以觀察到庫存周期已臨近尾聲。

作為源頭采購批發平臺，1688平臺的數據顯示，制造業和產業帶的庫存數量持續呈現下降趨勢。盡管庫存出清速度相對緩慢，但整體庫存水平已接近底部區域。

投資周期與貨幣政策之間存在密切關聯。當前宏觀政策導向表明，未來幾年將步入財政擴張的“大年”階段，貨幣及財政政策預計將持續保持寬松態勢，為消費復蘇創造了有利空間。

技術周期的核心驅動力主要體現在AI技術的快速發展。AI正在逐步弱化企業端（B端）與消費端（C端）、國內市場與國際市場、以及線上與線下之間的傳統邊界，推動商業形態向著深度融合的方向持續演進。

在經濟周期多重因素的推動下，源頭產業帶正涌現出越來越多的微創新案例，充分展現了中國制造的韌性和活力。

在垃圾袋這一競爭最為激烈的行業領域，義烏市歐凱斯日用品有限公司的吳祥炬董事長通過創新，成功將普通垃圾袋轉化為兼具實用性、顏值感和情緒價值的創新產品。在傳統免撕垃圾袋的基礎上，融入了“喜”字和“福”字等文化元素，在春節期間和婚慶場景中成為熱銷爆款。這一創新舉措不僅顯著提升了產品的利潤率，還借助1688平臺打開了海外市場。

有專家認為，隨著過剩產能的出清、房地產市場的逐漸見底以及外貿格局趨于穩定，宏觀經濟預期也在趨于穩定，這將帶動資產價格修復和消費回暖。在此背景下，經濟有望在新的人口結構、技術水平和制度環境下，逐步穩定在新的增速中樞。

同時，還有專家指出，當前庫存周期、投資周期和技術周期均呈現向上發展的態勢，三周期共振向上的局面或將重現，這種現象每隔60至80年才會出現一次。

產業帶復蘇跡象明顯，工廠面前的“五大新賽道”

從1688平臺的商家經營數據來看，源頭廠商的破局背后，出現了批發模式之外的五大新生意機會，讓外界看到了產業帶強勢復蘇的可能性。

一、分銷機會：利用平臺去庫存和推新品

2024年，1688分銷生意訂單規模同比增長了70%，分銷動銷商家數同比增長30%。目前1688分銷已覆蓋20個下游主流電商渠道，支持一件代發的供給數量達億級以上，可一鍵鋪貨至全渠道，支持多渠道密文面單。

傳統批發三天出一單，一單平均銷量1000件，分銷渠道每天都出500單，每單平均1.5件。總體來看，銷量反而更多。所以，越來越多的源頭工廠意識看到了分銷賽道的價值。

在傳統批發“低頻集中出貨”模式下，通常幾天才有一筆交易。在分銷模式下，可以高頻持續出單。很多小分銷商通過幾個月運營，變成了單月采購超30萬元的核心客戶。

悠生活用品是一家專注生產拖把、掃把等清潔工具的工廠，因不斷接到客戶的代發需求，于是入駐了1688分銷，僅1年時間，分銷買家數就拓展了10萬個，訂單規模呈幾何倍增長，大大加速了庫存周轉。

二、海外機會：打通全球市場的新路徑

2024年，1688平臺跨境生意訂單規模同比增長超70%，其中海外本地用戶訂單增長同比超50%。過去，許多工廠因缺乏外貿經驗，只能依賴外貿公司或放棄海外市場。如今，借助1688的幫賣和托管模式，可以直接面向海外跨境買家（主要是中國人）和本地買家（外國人）供貨、支付和履約。目前，1688已在越南和哈薩克斯坦試水本地分銷業務，目標是打開“一帶一路”沿線市場，實現源頭廠貨通全球。

1688的跨境業務主要服務于海外的中小型商家（B端買家），包括跨境代采代買商、海外本地電商平臺賣家（如亞馬遜賣家）、跨境電商獨立站點、海外本地小店以及海外本地中小企業采購等。

三、定制機會：輕定制成為采購新常態

隨著博主、主播、達人、社區“團長”等新興買家崛起，定制尤其是跨境輕定制的需求旺盛。數據顯示，2024年1688平臺定制訂單規模同比增長超200%。年輕消費群體熱衷于將個性化的文字和圖片印制在衣物上，甚至興起與寵物穿戴親子裝的潮流。有專家預估，未來 30%的商品將源自定制需求。

一些工廠已轉型專注小批量、輕定制業務。例如，專注于校服生產的“武漢加十分”工廠，員工全部為寶媽，被稱為“寶媽工廠”。他們主打校服臨時補單、改款、改LOGO等個性化需求，已通過1688積累了5萬個寶媽分銷商，甚至有寶媽個人拿下一個縣的校服定制訂單。

四、廠牌機會：源頭廠貨的品牌化

隨著“平替消費”興起，消費者對源頭廠貨的需求激增。數字供應鏈的快速發展，讓廠貨直連消費者的路徑不斷縮短。當前，消費者越來越注重“質價比”，這種質量與價格的重新組合催生了新的消費需求，并推動新興品牌不斷涌現。許多源頭廠商正通過與1688“源選”合作，積極打造自有廠牌。

五、線下機會：白牌 + 渠道 = 爆品

質價分離現象的加劇為線下產業帶帶來了新的發展契機。“白牌 + 渠道 = 爆品”的模式逐漸興起，這種模式通過整合優質產能與高效渠道資源，快速打造市場爆款。這也是1688快速布局線下會員店，同時在核心產業帶開設線下選品中心的重要原因。