2024年10月以來，在各部門合力打出政策“組合拳”、各地因城施策的背景下，房地產市場呈現止跌回穩的積極變化。

進入2025年，記者走訪多地后發現，房地產市場延續這一態勢，繼續保持一定熱度，市場信心正在逐漸恢復。

多地新房市場成交持續回升

元旦過后，記者來到位于北京市東南四環外的一處在售樓盤。工作人員介紹，這個樓盤在2024年12月中旬開盤，不到1個月的時間，已經有將近3000組客戶前來咨詢，最近平均每天接待200~300組客戶。

北京某樓盤銷售人員 張琳：跨年的前一天晚上，我一直接待客戶到晚上11點，客戶的購房熱情還是非常高的。

根據北京鏈家研究院的統計，2024年12月，北京新建商品住宅的成交量是5186套，同比增長6.7%、環比增長17.1%，達到2024年以來月度最高成交水平，這也是2024年以來，北京新房首次月度成交超過5000套。而在上海，不少樓盤的售樓處最近看房的客戶也有明顯增加。

上海某樓盤項目營銷總監 賈博：契稅，包括首套的利率都有一些下調，從客戶信心層面有大的提振。目前來訪客戶下單意愿都比之前要強了。

同樣，根據上海中介機構中原地產發布的最新數據顯示，2024年12月，上海新建商品住宅成交面積為82.7萬平方米，環比增長5.5%，同比增長5.7%，為年內單月新高。而在廣州，根據廣州市住房和城鄉建設局發布的最新數據，廣州市一手商品房日均網簽成交5.21萬平方米，同比增長54.1%，環比增長22.0%。

二手房市場企穩效果明顯

新房市場的回暖變化，給今年的房地產市場開了個好頭。從2024年12月以來，多地二手房交易量也不斷創下新高，多地市場表現依舊活躍，企穩效果明顯。

新年伊始，廣州的二手房中介門店一直忙個不停。記者來到位于越秀區的一家門店，這里的客戶群體多是首次買房的剛需業主。

廣州某房地產中介門店店長 伍南滿：2024年12月份，我們一個門店10個人，已經成交了8個買賣單，之前可能是一個季度的成交量。

據廣州市住房和城鄉建設局1月1日發布的數據，2024年12月，廣州市二手商品房日均網簽成交5.03萬平方米，同比增長18.5%，環比增長7.4%。

而在上海，外環外限購政策的放松，使得該區域的二手房交易量回暖加速。根據上海市房地產交易中心網簽數據顯示，2024年12月份，上海二手房成交2.97萬套，是近47個月以來的單月峰值。不僅如此，上海二手房交易從2024年10月起，實現連續3個月超過2萬套。

上海某房地產中介公司首席分析師 楊雨蕾：從外環以外的成交來看，很多低總價的小戶型，包括剛需面積段的戶型，成交占比增長都比較明顯，還有很多新上海人在外環外的購房占比有所增加。

2024年12月，杭州十區二手房成交了9751套，盡管比起11月的萬套有所回落，但依舊處于高位，是2020年以來同比12月份中的新高。

在成都，根據成都市住房和城鄉建設局公開數據，截至2024年12月25日，四季度成都新房成交超2.7萬套，環比增長52.2%。

業內人士表示，近幾個月以來，多重利好政策的持續加碼，有效提振了購房者的信心，樓市活躍度明顯提升，買房人、賣房人的市場信心正在逐步回歸。

市場信心回升 房企積極拿地

在房地產市場持續調整的背景下，近期不少房企紛紛開始出手去各地拿地。特別是不少城市的土地拍賣市場呈現火熱景象，一些民營房企也紛紛下場競拍，成了近期土地市場的主角。

1月2日，歷經2個半小時，北京2025年首次土地拍賣完成。海淀區兩個地塊以總價181.924億元成交，平均溢價率21.04%，其中一宗地塊的競價輪次更是達到244輪。據介紹，兩宗地塊均為純住宅用地，無其他多余配建，且不限地價、不限銷售指導價，也沒有設置競現房銷售面積等環節。

而在長三角，近期的土地拍賣市場也同樣熱鬧。12月31日，上海2024年最后一個批次宅地出讓交易正式結束，7幅地塊全部成交，總價達192.25億元。

2024年成都土地拍賣市場迎來收官之戰，四宗位于青羊區的地塊通過組合拍賣方式成功出讓。2024年12月31日，浙江杭州市區集中出讓7宗地塊，總起價111.9億元。

前幾天，武漢市推出了2024年度土地面積和成交金額最大的拍賣活動，共成交各類用地30宗，成交土地總面積240余公頃。

2024年9月以來，武漢市因地制宜，通過增加主城區優質地塊的供給，合理設置地價，嚴控增量提高質量等方式盤活土地。多重因素推動下，武漢土地拍賣熱度上升。

武漢市土地交易中心主任 康春：這些政策的出臺有利于存量、待開發或者是停滯的土地有效盤活。我們積極運作和謀劃了一批“小而精”“小而美”的地塊，通過市場的投放，有許多地塊出現了比較激烈的競價。

根據中指院的相關統計數據，2024年年末全國土地市場好轉主要為一線核心土地入市推動，2024年11—12月一線供給土地474萬平方米，占全年的31%，兩個月出讓金1461億元，同比增長69%。