經濟觀察網 記者 沈怡然 1月9日，羅蘭貝格全球合伙人周夢茜在羅蘭貝格2025年行業趨勢發布會上表示，中國企業出海正面臨能力屬地化和治理現代化不足的雙重挑戰。

越來越多的中國企業將目光投向國際市場。根據中國商務部和中國海關總署的統計數據，2024年前三季度，中國全行業對外直接投資增長9%，達到1244億美元；中國高端裝備、集成電路、汽車出口分別增長43.4%、22%、22.5%。

然而，出海并非易事。周夢茜指出，很多企業屬地化做得不好，體現在銷售方面，仍然以總代模式為主，管理粗放，終端管控弱；盡管成立了本地銷售公司，但缺乏標準化管理；在生產供應方面，尚未形成制造基地，產品的配套出海較慢；在研發方面，對本地洞察不足，產品的決策流程大部分仍然是國內做主，國際參與度不足。

針對上述問題，周夢茜建議：企業要建立一套標準化的銷售管理體系，使銷售活動有章可循；加強對銷售渠道終端的管控力度，賦予本地銷售公司更多自主權；在生產供應方面，在本地建造生產設施非常重要，同時要和當地供應商建立穩定的合作關系；在研發方面，大力傾斜資源到全球研發團隊，國內要與全球團隊共享研發資源和技術，使產品能夠更好地適應不同國家和地區的市場。

除了能力屬地化，治理現代化也是中國企業出海時必須面對的重要課題。周夢茜表示，許多企業沿用國內的管理模式難以適應國際化的需要。

這一問題究其根本是國際和國內管理制度不匹配。比如，很多企業管控決策緩慢，邊界模糊，實際上是國際業務歸口不明確，管理范圍邊界待界定，資源配置與授權不足；企業對國際業務的管控失衡，模式不清，實際是對國際業務的管控模式和授權力度不合理；企業欠缺海外業務的落地支撐，國內部門得不到海外部門的支持，實際是國內外KPI考核機制不協同，國際化人才短缺，海外業務流程與國內不匹配。

周夢茜表示，這些問題表明，企業必須進行治理結構的現代化改革。可以從四個維度思考改進：

在戰略決策層，關鍵是如何有效解決跨部門決策，權責劃分合理，部門之間才不會相互推諉；在協同拉通層，關鍵是如何跨部門有效溝通協作，讓流程分工更清晰，打破部門墻限制；在國際組織與區域管控層，關鍵是統籌國內與海外業務發展，如何設計總部對區域的管控模式與智能界面，實現總部與區域之間的合理權責分配；最終，到落地支撐層，關鍵是如何設計好考評，加強國內和海外業務的聯系。