文 | DataEye

今年，女性向賽道可謂是從年頭熱鬧到年尾。

開年，由一場國乙大戰(zhàn)拉開序幕。

近期，《無限暖暖》上線；《代號鳶》的文案風(fēng)波、《如鳶》疑似在TapTap上刪去了女性向的標(biāo)簽，頻上熱搜。

網(wǎng)易VS疊紙VS友誼VS靈犀互娛，今年上線的新游表現(xiàn)如何？女性向賽道又發(fā)生了哪些變化？我們來回顧2024年的女性向新游亂戰(zhàn)。

一、市場表現(xiàn)

△今年以來五款產(chǎn)品大陸市場iOS預(yù)估下載數(shù)據(jù)△

△今年以來五款大陸市場iOS預(yù)估收入數(shù)據(jù)△

根據(jù)點點數(shù)據(jù)顯示，今年至今（截至12月19日），五款產(chǎn)品的大陸市場iOS預(yù)估下載、大陸市場iOS預(yù)估收入（扣除平臺分成）數(shù)據(jù)如下：

《浮生憶玲瓏》下載約138.3萬，收入1.15億元；

《戀與深空》下載約765.5萬，收入10.1億元；

《世界之外》下載約362.8萬，收入4.25億元；

《如鳶》下載約156.1萬，收入2.09億元；

《無限暖暖》下載約163.8萬，收入5793萬元。

值得注意的是，《如鳶》在12月12日疑似刪去了女性向的標(biāo)簽后，不少玩家表示停止消費和充值，游戲的收入出現(xiàn)了明顯的下滑，輿論明顯影響到游戲口碑。而《無限暖暖》在12月15日預(yù)告“伙伴節(jié)”活動，16日上線「能力套裝」，收入持續(xù)走高。

今年年初上線的《戀與深空》和《世界之外》表現(xiàn)較為突出，特別是《戀與深空》下半年憑借開放新卡池，三次登頂iOS暢銷榜。

12月10日，《世界之外》“此間即無間”的世界之間和特殊副本限時開放，收入走高，超越《戀與深空》。而最先上線的《浮生憶玲瓏》似乎已經(jīng)“掉隊”了，收入表現(xiàn)疲軟。

△近7天四款游戲暢銷榜情況△

今年稱得上女性向游戲成功完成大擴圈的一年，整個賽道呈現(xiàn)出“一超多強”的局面。“一超”指的是《戀與深空》，下半年三次登頂iOS暢銷榜，預(yù)估收入幾次超過《王者榮耀》。多強便是指《世界之外》《如鳶》《無限暖暖》，截至12月19日16點，近7天三款游戲都穩(wěn)定在iOS暢銷榜TOP100。

二、買量投放

DataEye-ADX數(shù)據(jù)顯示，五款游戲今年以來（截至12月19日）累計投放的去重素材量，分別為《浮生憶玲瓏》17萬組（視頻?圖片）、《戀與深空》10萬、《世界之外》4.2萬組、《如鳶》5.5萬、《無限暖暖》8.7萬。

如上圖，《如鳶》和《無限暖暖》是在近90天內(nèi)游戲上線，上線期間加大投放量，而后呈現(xiàn)出快速下降的趨勢；《戀與深空》投放一直較為穩(wěn)定，《浮生憶玲瓏》和《世界之外》投放力度較小。

具體來看各自節(jié)奏：

“買量大戶”友誼時光從今年三月下旬開始，縮減APP的買量，開始轉(zhuǎn)向小游戲發(fā)力。《浮生憶玲瓏》從四月至今一直保持在日均投放400組素材左右，而旗下近90天投放TOP3的游戲均為小游戲，小游戲《杜拉拉升職記》近90天投放達20270組素材。

《戀與深空》在上線初期采用“一波流”打法，上線前三天，繼續(xù)加大投放力度，每日成倍遞增，之后就呈現(xiàn)明顯下滑趨勢，但進入下半年，七月推出新角色秦徹后，預(yù)熱開始，在逐步加大買量，一直持續(xù)至今，保持較為穩(wěn)定的投放。

《世界之外》在上線初期投放力度就不大，上線后基本是配合游戲活動的節(jié)點進行投放，八月開始加大投放量，期間舉辦了「天若有情」七夕特別活動、「中元夜游」特別活動。

《如鳶》9月26日公測，在9月29日達到頂峰，投放約27977萬（視頻+圖片）素材，對應(yīng)計劃10.08萬。進入十月中旬后，基本不投放了，日均投放視頻+圖片在100組左右。

《無限暖暖》12月5日公測，投放素材視頻+圖片48184組，對應(yīng)計劃18萬。12月8日之后呈現(xiàn)明顯下滑趨勢，近3天以來，基本保持在日均投放視頻+圖片在3000組左右。

三、社媒傳播

社媒傳播方面，我們邀請到了數(shù)說故事提供相關(guān)數(shù)據(jù)（數(shù)說故事官方簡介：中國領(lǐng)先的一站式大數(shù)據(jù)及AI智能應(yīng)用提供商，構(gòu)建了從數(shù)據(jù)收集、處理、分析、建模到商業(yè)應(yīng)用的全價值鏈解決方案，旗下?lián)碛袛?shù)說雷達、數(shù)說睿見、數(shù)說聚合等50+應(yīng)用），以下來自數(shù)說故事旗下互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)獲取與分析平臺——數(shù)說聚合。

互動量：（贊、轉(zhuǎn)、評、投幣、收藏等）方面今年上半年上線的三款產(chǎn)品達到了7億。《浮生憶玲瓏》約1558.9萬，《戀與深空》4.3億，《世界之外》2.5億。

互動量：（贊、轉(zhuǎn)、評、投幣、收藏等）方面五款產(chǎn)品達到了17.4億。《浮生憶玲瓏》約393.8萬，《戀與深空》約12.3億，《世界之外》約1.5億，《如鳶》約2.7億，《無限暖暖》約7130萬。

其中，單從微博平臺來看：

《浮生憶玲瓏》約238.2萬，互動量集中在六月底至七月期間，是因為與其代言人“羅云熙”出演的影視劇《長月燼明》進行聯(lián)動，在此期間，通過活動抽獎送“游戲周邊”、“簽名照”等等引發(fā)大量粉絲互動。

《戀與深空》約1.7億互動量，基本在每月都會出現(xiàn)一次高峰，其中八月下旬達到頂峰，其因是乃萬和乙游玩家的相關(guān)爭議，派克特發(fā)出了一首對乙游的Diss，MV中的畫面素材全部來自于《戀與深空》，隨即疊紙便發(fā)出聲明。在12月17日，疊紙起訴派克特，案由為名譽權(quán)糾紛，下個月14號開庭。微博發(fā)出后便登上熱搜。除此之外，該游戲在每次更新卡池、開放活動、發(fā)布PV時會在微博進行抽獎，也會引發(fā)玩家互動。

《世界之外》約1631.2萬，互動量集中在七月、十月、十一月；主要是七月針對活動文案與某小說相似進行調(diào)查；十月、十一月是開啟副本、上線主題曲、特別任務(wù)等內(nèi)容，發(fā)布大量抽獎。

《如鳶》約1748萬，互動量集中在七月底、公測期間、雙十二后；七月底是宣布入駐微博，不少“代號鳶”的玩家在微博底下發(fā)布建議；而近期的互動量主要來源于，官方針對刪去了女性向的標(biāo)簽作出回應(yīng)，引發(fā)玩家熱議。

《無限暖暖》1288.9萬，互動量集中在發(fā)布PV、公測期間、暖暖生日當(dāng)天；近期，獲得IGN年度游戲提名、開啟線下活動、開啟“伙伴節(jié)”慶典也獲得了大量互動。

其中，單看短視頻互動：

《浮生憶玲瓏》約137.8萬，官方更新的內(nèi)容并不頻繁，主要針對角色更新、任務(wù)劇情、聯(lián)動活動等，互動量主要集中在聯(lián)動期間。

《戀與深空》約8.5億，基本都由UGC內(nèi)容帶來熱度，大部分為COS游戲中的男主角，其中多條COS游戲人物“秦徹”的視頻點贊超過200萬，也有不少針對線下聯(lián)動的的視頻，例如一玩家發(fā)布在與“羅森”聯(lián)動期間，羅森進店的BGM，獲得155萬點贊，30.2萬評論。

《世界之外》約1.2億，一部分內(nèi)容為COS游戲男主角，另一部分內(nèi)容為營銷號針對游戲系統(tǒng)、游戲劇情、游戲感受等進行創(chuàng)作，例如：@一只學(xué)霸太久沒上線，“系統(tǒng)”進行陰陽怪氣，該內(nèi)容發(fā)布后獲得59.5萬點贊。

《如鳶》約2.2億，在公測前及期間，有大量COS熱門男主角“孫策”、“傅融”、“阿蟬”的內(nèi)容，都獲得大量點贊；除此之外，也有部分內(nèi)容是基于游戲內(nèi)容，例如：介紹陣營，每個陣營中不同角色的特點。還有不少內(nèi)容是玩家在線下“搞抽象”，也獲得了大量評論。

《無限暖暖》4001.2萬，在上線前三天和上線期間，呈現(xiàn)大規(guī)模爆發(fā)，主要原因是官方推出創(chuàng)作者激勵計劃。其中，互動較高的內(nèi)容為：達人@徐大花制作暖暖的裙子、達人@在下悟空是也COS暖暖。除此之外，測評游戲、分享游戲感受的內(nèi)容也獲得較高點贊。

四、2024女性向賽道觀察

觀察1：女性向越做越重了，玩法數(shù)值加碼

《戀與深空》引入戰(zhàn)斗玩法，玩家操控女主，和男主一起與敵人投入即時戰(zhàn)斗。兩人一邊戰(zhàn)斗，一邊交換信息、交流戰(zhàn)術(shù)；

《世界之外》的玩法沒有對戰(zhàn)，而是直接與卡牌互動做數(shù)值判定；

《如鳶》重策略、堆數(shù)值，還要玩家考慮卡牌搭配、出牌時機等內(nèi)容；

《無限暖暖》是開放世界+冒險玩法，需要跑圖做副本任務(wù)。

從弱化游戲類型性別論的刻板印象的角度來說，數(shù)值、玩法的加碼，也起到了一定的作用：誰說女性只能玩簡單休閑游戲？女性玩家對于游戲也有著極為多樣的需求，并非僅僅局限在女性向明顯的乙游類別。

觀察2：周邊、聯(lián)名愈演愈烈

女性向游戲的成功往往也會帶動用戶對游戲IP相關(guān)周邊產(chǎn)品的需求，如明信片、紙袋、手幅、徽章、光柵扇子等“谷子”。

據(jù)2024年天貓雙11全周期（10月21日-11月11日）玩具潮玩店鋪銷售榜榜單顯示：

疊紙工作室的“疊紙心意旗艦店”位居雙榜第二。《代號鳶》《光與夜之戀》也進入榜單。除了IP周邊產(chǎn)品，品牌聯(lián)名的主題餐飲、快閃店以及漫展等也成為了女性向游戲衍生產(chǎn)業(yè)鏈的重要組成部分。2024年DQ、肯德基、羅森、好利來、喜茶等眾多品牌與女性向進行了聯(lián)名合作。這些聯(lián)名套餐因其稀缺性而引發(fā)了玩家的購買熱潮。

我們也發(fā)現(xiàn)，今年女性向游戲高頻與文旅聯(lián)動，例如《浮生憶玲瓏》與蘇杭文旅長線合作；《如鳶》與揚州文旅聯(lián)動；《戀與深空》與豫園聯(lián)動；《光與夜之戀》與廣西文旅聯(lián)動，一方面?zhèn)鞒泻秃霌P了優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，提升了游戲的文化價值和社會形象；另一方面聯(lián)動創(chuàng)造更多線下消費場景，也讓“紙片人”更為真實，實景打卡也豐富了玩家體驗。

觀察3：重視社媒平臺UGC內(nèi)容發(fā)酵，小紅書成為必爭之地。

更新高質(zhì)量角色卡面、上架新內(nèi)容、聯(lián)動人氣IP等長線運營手法保持內(nèi)容活力，是過往游戲宣發(fā)的基礎(chǔ)，而在常態(tài)化運營之外，女性向產(chǎn)品的每一步重要節(jié)點之所以能踩在點上，一個精準(zhǔn)明晰的產(chǎn)品運營思路、一個具有相同氣質(zhì)的高活躍、高黏性的線上平臺／社區(qū)，二者缺一不可。

這也是為什么，這兩年來，明顯能夠注意到游戲廠商們頻繁在微博抖音等主流投放平臺助推發(fā)酵、更為頻繁地聯(lián)動跨界資源造勢等“整活”動作。

根據(jù)小紅書數(shù)據(jù)顯示，24年Q1-Q3女性向游戲搜索比23年同一時間增長304%，稿件發(fā)布增長211%，女性向游戲熱度穩(wěn)步攀升。從去年祖龍的《以閃亮之名》上線開始，到今年的《戀與深空》《如鳶》《無限暖暖》無一例外，都格外重視在小紅書平臺的內(nèi)容發(fā)酵。

但與此同時，入駐的平臺越多，也無法避免用戶對游戲的負(fù)面評價，在微博、小紅書上，許多玩家把會把對游戲的不滿發(fā)泄在評論區(qū)，或者發(fā)表帖子@官方。

觀察4：跨界營銷、破圈，衍生出“飯圈化”。

在當(dāng)下的女性向市場，玩家對游戲內(nèi)容的要求標(biāo)準(zhǔn)是愈發(fā)嚴(yán)格的。新老國乙游戲數(shù)量加起來規(guī)模并不小，整個賽道已經(jīng)從早前的“賣方市場”轉(zhuǎn)為“買方市場”，這一背景下，擴圈既在女性向游戲內(nèi)部形成了正向循環(huán)，也加劇了各大游戲間的競爭。

這和二次元游戲的擴圈是同一個道理，比如米哈游打開二游市場的上限后，后來者《鳴潮》《重返未來1999》等新游的基本盤都得到了擴充。今年《戀與深空》《世界之外》兩大新游的擴圈與拉新成果，一定程度也反饋在了下半年公測的《如鳶》身上。

破圈也一定程度上導(dǎo)致“飯圈化”，畢竟， “紙片人”們也是虛擬偶像，玩家之間不免引發(fā)“夢女對立”、“同擔(dān)互撕”等現(xiàn)象。而女性向游戲的劇情走向、活動規(guī)劃等也相應(yīng)受到玩家多方角度下的“規(guī)訓(xùn)”。比如玩家們習(xí)慣于研究男性角色劇情是否端水、活動是否公平、氪金排名等進行維權(quán)，這類現(xiàn)象更是一度引發(fā)不同IP、人物之間的謾罵攻擊，乃至玩家被“開盒人肉”私密信息。

再者是消費行為上，玩家為了支持游戲和角色，愿意花費大量金錢購買游戲中的虛擬道具、周邊產(chǎn)品等。這些周邊產(chǎn)品一經(jīng)推出便受到玩家的熱烈追捧，甚至出現(xiàn)供不應(yīng)求的情況。比如，《戀與深空》與某知名品牌合作推出的聯(lián)名款手辦，在預(yù)售階段就被搶購一空，這與飯圈中粉絲為偶像購買周邊產(chǎn)品的行為如出一轍。

觀察5：多家廠商入局女性向游戲市場，但鮮少能分一杯羹。

女性向游戲市場的火熱依然吸引了越來越多的廠商入局，在這條賽道上前赴后繼的廠商依然大有人在，比如中青寶的首款乙游《米修斯之印》是《如鳶》后女性向賽道又一挑戰(zhàn)者，相較于《如鳶》，《米修斯之印》的系統(tǒng)更貼近傳統(tǒng)乙游，主打與男主的文字類陪伴互動，整體也具備一定的“后宮向爽文”要素。只是《米修斯之印》僅在免費榜上短暫地呆了一段時間，在暢銷榜上查無此游。

除此之外，今年也有大量女性向游戲宣布停運，例如：三七的《扶搖一夢》、B站的《搖光錄：亂世公主》、藍港互動的《筑夢公館》。

今年女性向賽道的競爭格局已經(jīng)初步奠定了未來幾年的發(fā)展走勢，短期內(nèi)這個賽道相當(dāng)擁擠，且技術(shù)迭代紅利幾乎全部被疊紙吃下，很難再次實現(xiàn)較大突破，新玩家分一杯羹的難度可能將會越來越高。