記者丨強亞銑

編輯丨余冬梅

近日，多地的藥房從業(yè)者在社交平臺上表示，999復方感冒靈時常進不到貨。調查走訪多家連鎖藥房發(fā)現(xiàn)，有半數藥房的999復方感冒靈目前處于斷貨狀態(tài)。

注意到，上述出現(xiàn)缺貨的999復方感冒靈，系華潤三九（000999.SZ）旗下的核心大單品。多位藥房從業(yè)者向表示，懷疑999復方感冒靈廠家搞“饑餓營銷”，少量放貨，還會搭配其他藥品賣給藥房。

5月10日，華潤三九相關負責人溫經理在接受采訪時，否認存在捆綁搭售的情況，并就缺貨現(xiàn)象解釋稱是“這個品種產能不夠”。

記者走訪7家連鎖藥房

半數表示999復方感冒靈目前缺貨

近段時間，上海、廣州、江西等地的藥房從業(yè)者均在社交平臺上表示，999復方感冒靈時常出現(xiàn)進不到貨的情況。

5月8日，走訪了四川成都市中心7家連鎖藥房，其中半數連鎖藥房均表示，999復方感冒靈目前處于斷貨狀態(tài)。

百欣堂藥房某分店工作人員表示，999復方前兩天斷貨了，什么時候到貨不清楚。太極大藥房某分店則表示，999復方缺貨很久了，采購給的說法是市場缺貨。芙蓉大藥房某分店店員稱，現(xiàn)在店里只有一盒了，（藥房）進不到貨，廠家說沒貨。

從上述藥房人員處了解到，相比999感冒靈，999復方感冒靈成分更多，價格更貴。例如成都某連鎖藥房999感冒靈的價格為15元/盒（9袋），999復方感冒靈的價格為29.8元/盒（9袋）。

但999復方感冒靈線下線上的售價并不統(tǒng)一。調查發(fā)現(xiàn)，成都多家線下連鎖藥房價格均為36元/盒（15袋），上海益豐藥房某分店則售價25元左右/盒（15袋），上海第一醫(yī)藥某分店售價24元左右/盒（15袋）。

圖片由記者拍攝

線上平臺，京東平臺珠奕賜大藥房旗艦店顯示售價為40元/盒（15袋），京東玉馬立好大藥房則售價42.5元/盒（15袋），美團買藥上的價格從30元到40元/盒（15袋）不等。

價格稍低的999感冒靈相對貨量充足，不少藥房將999感冒靈作為低價引流產品。在臨沂市經營了4年藥店的王女士（化名）告訴，有的藥店999感冒靈只賣12元/盒（9袋），但是進價超過13元/盒，都是賠錢賣。

圖片由記者拍攝

進1盒搭售5盒其他藥品

藥房質疑廠家“饑餓營銷”捆綁搭售

多位藥房從業(yè)者向表示，999復方感冒靈疑似在搞“饑餓營銷”，廠家少量放貨，還會把銷量低的產品加到999復方感冒靈上捆綁消費。

“因為不愁賣”，一位來自成都的連鎖藥房加盟者向說道。她表示，廠家給的999復方感冒靈的營銷方案就是這樣，不好賣的（藥品）搭著賣，每次搭售的藥品都不一樣。

浙江金華的一位連鎖藥房負責人也表示，搭售是廠家規(guī)定。其隨后向展示了一張“促銷贈送方案”截圖。在該截圖上看到，藥房進貨1盒999復方感冒靈，需要同時進貨3盒板藍根顆粒（999）、1盒養(yǎng)胃舒顆粒（三九）和1盒糠酸莫米松凝膠。

但搭售的藥品銷量并不好。上述成都的藥房加盟者稱，會出現(xiàn)999復方感冒靈賣完了，搭的藥品還沒賣完的情況。金華的藥房負責人也提到，999復方感冒靈進100盒，半個月就賣光了，而養(yǎng)胃舒顆粒還剩50盒，糠酸莫米松凝膠還有120支（沒賣）。

此外，單體藥房從業(yè)者陳先生（化名）向表示，999復方感冒靈廠家只直供連鎖藥房，單體藥房拿不到貨只能抱團取暖從某些渠道拿貨。

“但越控越銷。”注意到，單體藥房從業(yè)者陳先生曾連續(xù)發(fā)布多條朋友圈，均是999復方感冒靈到貨的消息。

浙江金華連鎖藥房負責人則告訴，999感冒靈多為低價引流產品，進價都比賣價高，而999復方感冒靈至少還有十多塊的利潤，只是搭售的藥品太多了。

華潤三九相關負責人：

否認搭售，缺貨是因“產能不夠”

對于999復方感冒靈時常斷貨的說法，5月10日，華潤三九相關負責人溫經理回復稱，“這個品種產能不夠。”對于捆綁搭售的說法，他予以否認：“不太存在（這種情況）。” 溫經理還告訴，復方999感冒靈目前直接發(fā)（貨）連鎖，不走單體。

注意到，華潤三九曾多次提到產能不足，供不應求的情況。今年2月，華潤三九披露投資者關系活動記錄表顯示，999感冒靈訂單充裕，但產能上有瓶頸，公司也在陸續(xù)開展產能擴充項目。

4月3日，華潤三九披露，結合感冒品類年初近3個月的表現(xiàn)來看，目前仍處于供不應求、產銷兩旺的狀態(tài)。

4月30日，華潤三九披露投資者關系活動記錄表顯示，2023年底華潤三九(郴州)華南區(qū)生產制造中心已開始投產，產能目前處于爬坡過程中，預計2024年感冒藥產能緊張狀況會有所緩解。

除了供給端產能瓶頸，銷售端需求大或許也是原因之一。在感冒藥領域，華潤三九占據著領先地位。米內網數據顯示，2021年感冒類中成藥零售市場中，華潤三九市占率約28%。其中，排名第一的是999感冒靈，緊隨其后的就是999復方感冒靈，而這兩者均同屬于華潤三九。

華潤三九官網顯示，999感冒靈是其2023年銷售過億的產品之一，但未透露999復方感冒靈的銷量和銷售額。

藥品高知名度背后

華潤三九多年銷售費用均居前

在采訪上述藥房時，多位從業(yè)者提到，很多消費者買感冒藥只認（999）這個牌子，因為廣告多知名度高。

近年來，999感冒靈的廣告頻頻現(xiàn)身于綜藝節(jié)目和影視劇。如《何以笙簫默》《慶余年》《沉默的真相》《三十而已》《歡樂頌》和《爸爸去哪兒》(第一季)等等。

2013年12月，華潤三九發(fā)文稱，通過《爸爸去哪兒》的運作，將進一步擴大鞏固“999”品牌在OTC市場各個品類的影響力，不僅可以帶動三九感冒靈及小兒感冒藥的銷售，還可能延伸至“999”品牌所有品類，增加各個品類的銷售規(guī)模。

盡管華潤三九未曾披露999感冒靈或999復方感冒靈的具體銷售額，2020年11月，據健康時報援引藥企官網、米內網數據，華潤三九旗下的感冒靈顆粒是唯一一個銷售額達到20億級的中成藥。

知名度和市場認可高背后，企業(yè)的投入也不小。從最新披露的華潤三九2023年年報中可以看到，報告期內銷售費用為69.65億元，其中，市場推廣費為46.15億元。

Wind數據顯示，目前披露年報的72家中藥上市企業(yè)中，華潤三九在2023年銷售費用榜中排第一位，其次是白云山（600332.SH）與云南白藥（000538.SZ）。另據澎湃新聞報道，從銷售費用排名來看，2013年-2022年華潤三九有9次上榜A股藥企銷售費用前十。

投入也換來了業(yè)績增長。最近三年，華潤三九業(yè)績處于增長狀態(tài)，2021-2023年，其營業(yè)收入分別為153.20億、180.79億、247.39億；凈利潤分別為20.55億、24.49億、28.53億。

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