轉自：中國商報

“從今天上午9點開始，1個小時接待了三批看房人。”上海浦東的房東趙女士表示，“本來我都想好了，220萬元就簽字，現在我想賣240萬元。”

“此次我們推出165套房源，為了迎接大客流，營銷團隊由40人擴充到了60人，全員上崗。工作時間也有所延長，從早上8點到晚上10點都能接待。客戶也熱情高漲，最早的六七點就來排隊了。”上海中環金茂府項目營銷總監王麗萍說。

不打烊、不放假，加班加點促銷售，正在成為今年國慶黃金周多地售樓處的“統一動作”。

專家表示，樓市新政疊加房企積極推盤去化，今年國慶黃金周的交易量值得期待。

△山西太原一樓盤開盤，銷售人員為客戶推薦戶型。（圖片由CNSPHOTO提供）

樓市迎來大利好

有消費者連夜轉定金

9月29日，中國人民銀行、國家金融監督管理總局發布公告明確，商業性個人住房貸款不再區分首套、二套住房，最低首付款比例統一為不低于15%。同時，央行還明確，各商業銀行原則上于2024年10月31日前應統一對存量房貸（包括首套、二套及以上）利率實施批量調整。

隨后，一線城市相繼宣布優化房地產政策。

其中，上海市住房城鄉建設管理委、市房屋管理局、市財政局、市稅務局、人民銀行上海總部、上海金融監管局等六部門聯合印發關于進一步優化本市房地產市場政策措施的通知（以下簡稱滬七條）：非上海市戶籍家庭以及單身社保滿1年即可在外環外購房；居住證積分達120分，社保滿3年可享滬籍家庭購房待遇，即可買2套住房；臨港新片區工作、存在職住分離的群體，可在臨港多購1套住房；首套首付比不低于15%、二套首付比不低于20%；個人住房銷售增值稅年限“5改2”；取消144平方米以下普通住宅認定標準。

廣州則宣布，自9月30日起，該市戶籍、非戶籍居民家庭和單身人士在全市范圍內購買住房的，不再審核購房資格，不再限制購房套數。

深圳新政規定，深圳戶口非核心區可多購一套房，非深圳戶口核心區購房需一保，非核心區買房無需社保；個人住房銷售增值稅年限“5改2”；降低首套、二套首付比例；取消限售、開發商自主定價。

北京市住建委等6部門日前聯合印發關于進一步優化調整本市房地產相關政策的通知（以下簡稱通知）。

通知提出，加大信貸政策支持力度。一是降低存量房貸利率。引導商業銀行穩妥有序將存量房貸利率降至新發放貸款利率附近，切實減輕購房人房貸利息負擔。二是下調房貸首付款比例。將商業性個人住房貸款首套房貸最低首付款比例由不低于20%下調至不低于15%，二套房貸由不低于35%（購買五環內住房）、不低于30%（購買五環外住房）統一下調至不低于20%。三是更好發揮住房公積金貸款作用。京籍二孩以上家庭購房的，公積金可貸款額度上浮40萬元。

同時，優化調整商品住房限購政策：一是縮短非京籍家庭購房所需繳納社保或個稅年限。對非京籍家庭購買五環內住房的，社保或個稅繳納年限由“購房之日前連續繳納滿5年及以上”調減為“購房之日前連續繳納滿3年及以上”；購買五環外住房的，進一步調減為“購房之日前連續繳納滿2年及以上”。符合北京市經濟社會發展需要的高層次和急需緊缺人才購房，明確為“購房之日前連續繳納滿1年及以上”。二是調整通州區住房限購政策。自通知發布之日起，居民家庭購買通州區商品住房，按全市統一政策執行。三是京籍成年單身人士與未成年子女共同生活的，按京籍居民家庭執行住房限購政策。

10月1日，是深圳優化房地產新政實施首日。放寬限購、增值稅征免年限由5年調整到2年、優化個人住房貸款……某項目銷售人員小鄭說，目前深圳龍華區已經不限購了，這對剛需客戶來說是一個利好，隨著政策放寬，許多原本選擇觀望的客戶開始入市，有客戶9月29日晚上就直接轉了定金過來。

上海易居房地產研究院副院長嚴躍進表示，此次政策有較多亮點，包括社保繳納年限進一步減少、購房首付比例下調等，積極回應群眾關切，對于降低購房成本和激活合理住房消費需求具有積極作用，也惠及剛需和改善型住房需求。

預計十一長假后，全國各地購房政策調整優化的節奏會加快，各類新政策為房地產市場向好發展，持續構建“房地產牛”創造更好的基礎。

上海中原地產資深分析師盧文曦認為，此次政策優化提振了市場信心、改變了市場預期，為上海樓市持續向上、向好發展起到鞏固作用。借助近期向好的大環境，成交有望穩步增長，樂觀情緒又開始回歸。進一步優化的政策會釋放較多市場需求，黃金周的樓市表現值得市場期待，10月的樓市交易量也有望止跌企穩，第四季度成交量有望走出翹尾行情。

房企“爭分奪秒促銷”

中介放假改輪崗

限購放寬后，多名房產經紀人表示，新政出臺后，門店的咨詢量、帶看量、成交量都有一定的上升。不少市場人士反饋，政策重磅發布，疊加假期利好，項目人氣明顯提升，樓市明顯回暖，預計整個國慶期間的成交量有望回升。

位于上海徐匯田林商圈的一門店經理表示：“一些原先猶豫不決的客戶變得非常果斷。9月29日當天，有個客戶原先還猶猶豫豫，定金還要少付，談判時政策出來了，客戶立馬什么條件都不談了，當場簽約。”

據上述門店經理介紹，原先該公司宣布十一假期1日、2日全員休假，但9月29日新政出臺后，為搶占市場，公司宣布臨時調整為分批次輪崗休息。

據了解，10月1日，“滬七條”正式施行的第一天，上海嘉定區一新盤正式開放售樓處。在抽獎送好禮、首批入市房源價格低于備案價的利好吸引下，僅一個上午時間，就有600余組購房者涌入營銷大廳。

無獨有偶，位于上海寶山區南陳路附近的中環金茂府項目售樓處同樣人氣十足。該項目營銷總監表示：“今天是樓盤認購的第一天，共有100多組客戶來認購。認購期長達7天，如果認購人數超過房源數，就需要搖號選房了。‘滬七條’新政出臺當天，團隊已經有所預判，這個國慶假期會比往常更忙，工作人員特地從平時的20人配置增加到了70人。”

南山地產上海區域營銷負責人鄭江表示，公司在上海的項目南山璞縵將連續7天不打烊，趁著政策利好和假期節點，爭分奪秒促銷，絕對不能錯過黃金周。

“新政發布可謂立竿見影，不少外地客戶也熱情頗高。”9月30日上午，在位于深圳沙尾社區的某地產中介門店，多名工作人員表示：“從昨晚（9月29日）開始，通過電話和微信咨詢的客戶明顯多了起來，一些多年前曾經聯系過的客戶又現身了，已經有十幾位客戶預約國慶期間看房。有一位委托賣房的客戶半夜通知把掛牌價提高25萬元。”

在9月29日晚間深圳政策落地后，深圳不少在售樓盤項目迎來大量看房人流，更有光明、龍華等多個項目營銷中心傳出通宵值班的消息。當天22時30分，從寶安區瑞璟灣居安居型商品房項目選房現場傳來消息：395套房源售罄，從開盤到售罄僅8個小時，該項目也由此成為深圳全市安居型商品房項目的網紅盤。

“樓市新政發布后，對比此前，購房的門檻降低了，資金壓力也大減。對于自己而言，目前應該是一個不錯的購房時機。”家住福田區蓮花街道的徐女士說。

樂有家網實時數據顯示，9月29日深圳發布樓市新政后市場反應強烈，樂有家App流量增長144%。同時，深圳多個熱門新房項目現場看房量大漲，成交喜報刷屏朋友圈，創近期新高。9月30日深圳樂有家門店二手住宅成交量環比上漲近四成，是2021年2月以來的單日成交最高點；新房住宅成交量環比上漲24%，也處于近2年的高點。此外，自今年9月28日開始，深圳樂有家門店二手帶看量連續多日處于近3個月的高位區間，市場交易活躍。

綠地集團一位人士表示，公司正在搶抓市場政策窗口期，在重點區域的重點項目，推出“購房保價”政策和“金秋購房節”活動，全力推進房地產銷售去化，沖刺全年銷售業績。

“優惠多，不容錯過”

地方政府“誠邀”大家買房

與往年國慶黃金周樓市不同的是，今年還有地方政府的助力。

10月1日一早，南京市住房保障和房產局在官方平臺發文，列舉未來7天全市152個新建商品住房項目售樓處的各類福利信息，落實假期的住房消費服務。

152個項目分布在南京各區域，項目名字、售樓處地址、開發企業和福利活動的信息一應俱全，方便購房者對比查看。

南京市住房保障和房產局表示，9月20日至22日，南京舉辦“2024南京金秋房展會”，3天時間吸引近5萬人進場觀展。展會期間，全市認購商品房總套數1933套、成交總金額97.58億元，其中商品住宅認購1644套，連續3天創今年南京單日認購量新高。

武漢市住房和城市更新局官微顯示，10月1日至2日，漢口江灘三陽廣場舉辦“武漢金秋購房節”，40余家房企現場參與。

“本次活動政策支持力度大、優惠多，不容錯過，誠邀市民踴躍參與。”武漢市住房和城市更新局表示。

湖北聯投置業方面表示，購房節期間，公司將在6座城市15處樓盤推出首屆“改善”置業節的活動，這是全年力度最大的一次活動。

中建壹品方面表示，公司在武漢14處樓盤聯動推出一口價、特價房等特惠活動，并提供精美來訪及成交禮包，誠邀廣大市民共同參與。

嚴躍進認為，近期伴隨各地持續優化房地產限購政策，樓市預期和購買情緒總體有所升高，活躍度顯現，預計國慶黃金周期間的成交量將錄得漲幅。