羊城晚報

9月29日，廣州、深圳連夜發布樓市新政，回應市場關切，提振市場信心。廣州明確全面取消限購，成為一線城市中首個徹底退出限購政策的城市；深圳也優化分區住房限購政策，將首套房最低首付比例調整至15%……國慶假期首日，羊城晚報記者走訪廣州、深圳多個在售高端樓盤，發現看房人數普遍有了明顯增加。其中，廣州不少持幣觀望的購房者開始活躍，深圳則迎來越來越多的外地買家。

廣州市南沙區某樓盤昨日迎來大批市民看房 羊城晚報記者 周巍 攝

廣州

政策加持賦予置業信心 高端住宅重塑區域價值

對廣州的高端住宅項目而言，全域解除限購帶來的影響并不算直接，因為早在今年1月，廣州便已經解除了建筑面積120平方米以上住宅的限購。“我們的絕大多數客人實際上都已經多次到訪過項目，但9月30日長假前一天我們便有4套成交，都是來過多次的客人，可以說政策風向點燃了他們心里的最后一把‘火’。”越秀天河和樾府項目策劃陳先生如是表示。

廣州市南沙區某樓盤在銷售中心布置了緊貼樓市新政的宣傳標語 羊城晚報記者 周巍 攝

10月1日上午，記者走訪了廣州多個高端住宅項目，盡管假期首日上午的客流暫時還未達摩肩接踵的高峰，但營銷中心也可稱得上是座無虛席。位于天河區梅花園地鐵站附近的越秀天河和樾府是板塊內的熱門高端項目之一，1日中午，即便是午餐時間，營銷中心的洽談桌前也坐滿了來訪的客戶，不少客戶是一大家人一同來看房，現場氣氛相當溫馨。項目策劃陳先生告訴記者：“我們的客戶有不少都是天河區的金融從業者，這是對政策風向相當敏感的行業，對資產配置都有著自己堅信的邏輯，能夠出手說明他們對項目的前景有著比較樂觀的預期。”

無獨有偶。同處梅花園板塊的另一高端住宅項目西派天河序也有著類似的景象，項目有關負責人認為，高端項目大多有著相對固定的客群和突出的“長板”，不少來訪多次的客戶都處于持幣觀望的狀態，缺的是一個入市的契機和對產品長期價值的樂觀判斷。“我們項目所處的位置背靠白云山，周邊有包括南方醫院在內的四家三甲醫院，且項目附近的二手住宅樓齡大多在15年以上，積累了足量的改善需求，本地客占比約60%。這類客戶往往手里已經有一套住房，不會急于出手，但是本身項目的醫養價值也讓他們不會輕易地選擇其他板塊，只要有合適的契機，大概率會成為我們的業主。”西派天河序項目營銷負責人李先生表示。

位于海珠區海珠濕地上涌生態科學園北側的中海大境是今年廣州熱銷的高端項目。據項目方介紹，9月29日-9月30日，項目成交額度達3.2億元。

深圳

重磅政策利好出爐 優質資產獲得青睞

10月1日，深圳灣超級總部基地唯一在售新盤中海深灣玖序營銷中心人潮涌動，工作人員接待了一批又一批的看房客，其中不乏從外地趕來的高凈值人群。“新政后，非深戶家庭在深圳核心區購房標準從‘3年社保’改為‘1年社保’，門檻降低了，這兩天來了很多外地客，更有客戶是沒到現場直接‘空轉’的。”中海深灣玖序營銷總監孫曉霞說。

中海深灣玖序位于深圳南山區深圳灣超級總部基地，項目地塊是深圳灣超級總部基地近22年來第一宗住宅用地。9月27日，中海深灣玖序項目推出二批次預售房源，毛坯備案均價約13.33萬元/平方米，總價約2041萬元（不含裝修價）起。而在今年6月底，該項目首批房源面市，開盤當天銷售金額達100.2億元，是深圳今年首個破百億單盤。

“9月30日大概簽了20套，成交差不多8個億，比以往工作日的成交額翻了兩到三倍。”孫曉霞告訴羊城晚報記者，9月29日晚深圳發布樓市新政后，項目咨詢量明顯提升。據孫曉霞介紹，中海深灣玖序地段優勢非常明顯，周邊生態環境良好，有150萬平方米的沙河高爾夫，旁邊是大沙河生態長廊，北邊有華僑城濕地公園、世界之窗、錦繡中華等，東側有歡樂海岸，以及近20公里的深圳灣綠道。由于深圳新政規定，非深戶家庭在深圳核心區購房門檻降低，這激發了很多潛在的客戶。“之前在我們的預判范圍內，外地客戶的占比不大，但隨著新政的發布，外地客源被刺激出來，我們的客戶群體更加多元化了。”

位于福田區沙頭街道下沙片區的中洲濱海華府三期項目，地段優勢也比較明顯，項目北望高爾夫球場和福田CBD建筑群，南擁深圳灣首排海景及國內唯一城市腹地紅樹林自然保護區。1日中午，記者來到該項目營銷中心，眾多看房者到訪，營銷中心人聲鼎沸。現場負責人金先生告訴記者，深圳樓市新政發布后，營銷中心訪客量逐日增加，不僅新增了很多福田、南山的訪客，日均新增數量翻倍，原有老客戶自回訪和咨詢的數量也明顯提高。他表示，新政對于項目的銷售有積極的促進作用，作為開發商，將會緊跟市場情況，積極應對。

羊城晚報記者 范晗越 李曉旭