9月23日，九牧王（601566.SH）舉行2024年半年度業績說明會。記者注意到，在本次業績說明會上，投資者的提問主要圍繞庫存管理、銷售渠道以及銷售費用等方面。

針對庫存問題，九牧王財務總監陳惠鵬表示，截至2024年6月，公司存貨賬面價值約8.3億元，同比略有上升。主要是公司直營門店占比提升的影響。公司基于謹慎性考慮，充分計提了存貨跌價準備，存貨跌價準備計提比例為26%。

陳惠鵬表示，公司歷來重視庫存管理，直營及加盟門店均安裝了POS系統，方便公司及時了解貨品情況。近幾年來，公司持續加強商品企劃和供應鏈管理，通過爆品的打造，突出重點品類，減少無效SKU；同時對頭部商品進行備料，通過季中滾動補單、提升快返能力，減少庫存。

下一步，九牧王將通過以下方式，幫助加盟商減輕庫存壓力：首先，在季末，針對斷碼率高或滯銷的貨品，以同等價格調換當季貨品，幫助加盟商調整庫存結構；其次，針對個別庫存特別大的經銷商，會根據情況回收部分加盟商的庫存，幫助加盟商提升庫存周轉；最后，公司通過直營的奧萊等渠道，幫助加盟商消化往年庫存。

業績方面，2024年上半年，九牧王實現營業收入15.76億元，同比增長12.50%，歸屬于上市公司股東的凈利潤5001.49萬元，同比下降45.88%。針對凈利潤變化，九牧王表示，服裝主業方面，扣非歸母凈利潤較2023年同期減少1007萬元，同比下降7.28%，主要是因為報告期內，公司加強與主流消費群體溝通，配合“五褲”矩陣，針對不同年齡的消費客群，簽約五位明星代言人，并加大品牌推廣投放，廣告及業務 宣傳費同比增加4035萬元。

據了解，2024年4月，九牧王官宣范丞丞、李昀銳、魏大勛、張云龍、朱亞文五位品牌代言人，五位代言人涵蓋了不同的年齡層。官宣五位明星的同時，九牧王也推出了“五褲”系列，包括商務戶外1號、輕松褲、小黑褲、自由牛仔、高定西褲等。

九牧王董事長林聰穎表示，希望借此來吸引不同年齡層的消費群體認識、了解九牧王，助力品牌年輕化、時尚化，讓九牧王品牌在消費者心中可見。吸引更多的年輕消費者的關注和體驗。

未來是否會持續加大品牌投放力度？林聰穎表示，在外部市場環境不確定的情況下，公司會綜合評估長期品牌建設的投入和短期回報效果，合理規劃品牌代言人和品牌推廣節奏。

銷售渠道方面，九牧王仍以線下渠道為主。上半年線上銷售實現1.52億元，僅占總收入的9.75%。

林聰穎表示，九牧王線上銷售占比仍有較大提升空間。公司也一直在關注直播帶貨這種新興的商業模式，目前九牧王已經在抖音、天貓和微信等渠道布局了品牌直播間，其余線上渠道的直播間都在按計劃籌備中。未來，公司將持續推進線上線下全渠道融合，全域服務好消費者，優化線上產品結構、加強內容營銷及直播等運營能力，為顧客提供更便捷、更優質的產品和服務，持續提升線上占比。

公開資料顯示，九牧王是中國男褲行業的龍頭企業，主要從事男褲及男士商務休閑服飾的生產和銷售，并實施多品牌發展戰略。目前，九牧王擁有“男褲專家”九牧王、韓國品質時尚男裝ZIOZIA及源自潮流文化的時尚褲裝品牌FUN等多個品牌。

責編:劉安琪 | 審校:李金雨 | 審核:李震 | 監審:萬軍偉