“全女經濟”，可能是最近最火的消費風口。

所謂“全女經濟”，就是指在服務業行業中，從顧客到服務人員甚至管理人員都由女性組成，且拒絕接待男性的項目。

但是在表面的美好下，“全女經濟”卻時常翻車。

就在上周，一家打著“全女”招牌的小飯桌就因為倒閉，成了全網的電子榨菜。

無獨有偶，不久前長沙一家打著“全女”旗號的酒店，也因為“招收免費義工”和員工鬧矛盾，成了網友笑柄。

而另一家“全女酒吧”的調酒師和老板之間因為薪資等問題掰扯的事情，也成了小紅書熱帖。

“全女經濟”接二連三地翻車，給人一種“女性消費能力不過如此”的印象。

但其實，女性仍然是現在市場上的消費主力軍，“她經濟”依舊是各大品牌和廠商的兵家必爭之地。

本應錢景無限，但接連翻車的“全女經濟”到底做錯了什么？

帶上“全女”，業績翻倍？

在搜索平臺上檢索“全女”，會發現“全女業務”的范疇早就超出了你的想象。

全女健身房、全女酒吧、全女圖書館...甚至還有全女電工學習班、全女裝修隊，越來越多的消費場所被冠以“全女”的名號。

很多人對此不屑一顧，但其實全女風潮的崛起，是一次需求的發掘。

女性最多的需求，就是在一定場合下“不被打擾”。

拿健身行業來說，傳統健身房一般被認為由男性主導，很多女性都表達過過去鍛煉時的“不悅”經歷。

比如其余男會員的凝視、男教練的動手動腳，甚至健身房的汗臭味也勸退了不少女性。

而且這種糟糕體驗并非空穴來風。2021年美國的一項數據調查顯示，有76%的女性在公共場合運動時會因為騷擾而感到不悅。

過去的女性健身人群少，需求自然不會得到重視。

而如今，女性已經能在健身人群中撐起半邊天。根據樂刻健身2022年發布的數據統計顯示，光在他們品牌注冊的女性會員就占54%，超過了男性。

消費人群一多，新需求就會形成新市場。

于是，打著“全女教練+學員”的健身場所就此登場，迅速籠絡了不少女性健身愛好者的心。

美國最大的女性健身房連鎖Curves就靠著“女性向”的健身招牌，在全球開設了將近4500家分店，會員人數突破400萬。

在北京，對標Curves的女性健身連鎖BeauFit也頗具規模，開設了3家門店，而且單店固定會員數高達300+，復購率也很穩定。

當然，不被打擾只是一方面，安全才是女性的普遍剛需。

2018年，滴滴順風車曾曝出過多起司機騷擾乘客的惡性事件，此后，滴滴也花了很大工夫整改自己的業務，比如在車內增加報警裝置、全程錄音攝像。

今年7月份，滴滴更是發布了一份調查問卷，在征集的7萬多份意見中，“女性可選女司機”選項獲得了4.8萬票的最多數。

次月，滴滴就開始在小范圍內測這一功能，消息一出，就獲得了網上大批女性乘客的支持。

除了滴滴，許多打著“女性友好”口號的酒吧，也時刻把“醉酒后無騷擾”的口號掛嘴邊宣傳。

盡管飽受爭議，但是越來越多的女性消費需求，確實在被慢慢挖掘。

“全女經濟”的蛋糕，越來越大。

翻車背后，藏了兩個大坑

看似美好的“全女經濟”，很多人入局后，才發現遍地是坑。

不少一直致力于“全女創業”的公司，等到發展途中才發現，自己還要面對人員流動、項目變更這些日常瑣事，和最初的設想大相徑庭。

盡管風口火熱，但很多人發現“全女經濟”并非財富密碼。

其實在風口掩蓋之下，“全女經濟”背后藏了兩個大坑。

第一個大坑，就是情緒價值>專業價值。

過分針對某一人群的生意，很容易陷入“過度陷入情緒價值”的坑。

而“情緒價值”正是“全女經濟”最閃亮的招牌

比如女子電工班，會喊出“工具就是工具，不是男人的玩具”的口號；

受黑神話影響成立的全女游戲工作室，也發誓要“打破男性在游戲行業的壟斷！”

前幾天爆火的南通全女酒吧，也會打出“瓶瓶安安，嘗嘗酒酒”等口號，主打安全牌；

但是情緒價值到位，不代表專業能力就能打。

上個月，北京“她的山”全女徒步俱樂部就因為不夠專業而翻車。

這個“為了照顧會員體驗，沒有聘請男向導”且還能“一起探討女性成長等議題”，的50人團，出發沒多久，就被大雨和迷路困在山里，甚至有人回憶自己“差點死掉”。

當驚魂未定的消費者返回市區復盤時才發現，作為一個新手團，這次領隊四人無一人提前來徒步點進行踩點，而且標注必備的頭燈等設備也無人攜帶。

不專業不僅坑人，還有可能成為智商稅。

有一位女性健身網紅就在小紅書打假過所謂“女性健身私教工作室”，指出工作室宣傳的“一周三練，三個月練出蜜桃臀”等宣傳純屬無稽之談，欺負新人不懂健身。

第二個大坑，就在于現實撐不起理想。

很多全女健身房、全女酒吧自開業起，就面臨一個大問題：自斷一半財路，成本問題嚴重。

雖然細化了賽道，但這份成本問題自然會轉嫁到消費者頭上。

比如北京的全女健身連鎖BeauFit在成立后，一度面臨賺不到錢的窘境，還是通過出售飲食、健身器材等周邊項目渡過難關。

此后，BeauFit就迎來了數波漲價潮，30節課的課包從之前的不到3000元漲價至4480元，已經超過了同行平均線。

無奈之下，女性健身仍然被困在“小眾精品”的怪圈里出不去。

而且，與越來越多的女性健身人群相比，女性健身教練卻一直少得可憐。

數據統計，在全國注冊的健身教練中，女性僅占總數的16%。

這樣一來，過去打著“全女教練”旗號的BeauFit也不得不進行妥協，在擴張業務范圍時招募一批男教練。

在實現“真·全女”之前，可能商家先支撐不住了。

滴滴的女性專車業務也面臨類似問題。

據滴滴調查，2021年滴滴的注冊司機人數為1300萬人，但其中女司機僅有60萬。

而“女性專車”業務一旦全面開放，女性用戶也會面臨叫車難等問題，體驗提升不會很順利。

看似美好的全女經濟，需要的不只是需求升級，還有行業升級。

“全女經濟”想要爆火，

不能只靠噱頭

翻車案例越來越多，“全女經濟”也在逐漸變味。

不管是全女游戲工作室散伙、全女酒吧關門，很多人都會把鍋甩給“全女”二字。

但其實，不少項目的失敗都是源于從業人員不專業、團隊不團結等常見的創業大坑。

“全女經濟”雖然是個風口，但是說到底也還是基于需求誕生的創業方向。

和所有創業項目一樣，想要在這條賽道上“平穩駕駛”，必須得搞清楚兩點。

第一點：方向>熱情。

很多女性創業者做“全女經濟”，多半都是基于一腔熱血。

但不是所有行業都適合“全女經濟”發展，選對方向才能事半功倍。

就拿體育賽道來說，女性在健身領域的需求日漸增多，但是找到適合女性的運動項目才是重點。

今年美團發布數據，3月以來，女子運動訂單數量比往年暴增380%。

而在其中唱主角的，主要是瑜伽、普拉提、舞蹈等女性占比更高的運動項目。

比如，2022年數據統計，主打女性的普拉提項目，數量已經較2019年翻了三倍。

而在大部分女子健身房的項目中，普拉提和瑜伽課也是賣的最好的兩款課程。

盡管女性的健身習慣和理念一直都在進化，但是比起全女力量、舉重館，選擇瑜伽、舞蹈和Crossfit等項目，明顯更加明智。

第二點，則是專業>噱頭。

其實，有不少“全女經濟”能發展壯大，并不靠正確的方向，而是硬核的實力底氣。

比如上海的全女子拳擊館普琳女子拳擊，已經是開業11年的老店了。

這家店的館長毛毛，不僅是曾經拿到過全國第二的退役運動員，還有WBC組織認證的裁判、教練、醫務監督證書，專業程度放眼全國都是首屈一指。

和其他女子健身不同的是，普琳女子拳擊沒有多余的項目，里面有且僅有提供拳擊訓練，比很多專業拳館還要硬核，但論口碑和經營穩定性，卻不亞于任何一間全女健身房。

而且我國的女子拳擊、格斗項目本就比較強勢，張偉麗、常圓等女將的助威也讓這一項目增色不少。

除此之外，對于女性向的產品來說，做好體驗升級，也比噱頭和情緒價值更為重要。

比如女性車主占有40%的小米Su7，就是依靠防曬功能拿下了不少女性車主的芳心。

相比起“對你好”的口號，真正能夠滿足需求，才是抓住女性用戶的核心。

無論是男性發起還是女性發起，市面上不少打著“為女性服務”的產品和服務，都少不了暴雷的命運。

很多人都說，現在的女性消費者越來越難“糊弄”了，其實，女性消費的變化，實際上是一種對體驗需求的升級。

比起高舉性別大旗，不如踏實搞好體驗。

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