在加碼C端的路上，中國最大的培育鉆石企業中南鉆石有限公司（以下簡稱中南鉆石）再出新招。

7月10日晚，中南鉆石旗下珠寶品牌“ZND Jewelry”發布會暨京東官方旗艦店開業儀式在南陽舉行。在此之前，中南鉆石線下店已運行近三年。

從去年開始，鄭州三磨所、四方達等河南培育鉆石企業紛紛加碼C端。作為全球知名的培育鉆石大省，河南企業為何在此時進軍C端？從面向B端到轉向C端，河南培育鉆石企業要想成功，還應做好什么？

中南鉆石旗下培育鉆石“ZND Jewelry”亮相京東

7月10日晚，中南鉆石旗下珠寶品牌“ZND Jewelry”發布會暨京東官方旗艦店開業慶典在南陽舉行。

中南鉆石有限公司黨委書記、董事長郭世峰在致辭中表示，作為國資央企，中南鉆石通過自主創新以及滾動式發展，率先實現了寶石級培育鉆石的規模化生產供應，對提升我國培育鉆石科技生產水平，保持我國培育鉆石領域在國際上的領先地位發揮了重要的作用。同時，中南鉆石珠寶品牌的誕生，標志著在品牌建設的過程中進入了一個新的發展階段，而ZND Jewelry京東旗艦店的創立則是一個嶄新的起點。

據ZND Jewelry品牌負責人透露，從2017年成立孵化團隊至今，中南鉆石設計了數百款精品，取得外觀專利106件。

記者在ZND Jewelry京東旗艦店注意到，目前該品牌在售的培育鉆石飾品分為鉆石戒指、鉆石項鏈、鉆石耳飾和手鏈/手鐲4個品類。其中關注度比較高的1克拉鉆戒目前的到手價在9000元以上。一款主鉆為濃彩粉1.2克拉的鉆戒，目前的售價為16491元。

實際上，這并不是中南鉆石第一次布局C端培育鉆石首飾市場。2021年10月，鄭州首家培育鉆石門店——中南鉆石亮相建業凱旋廣場。2022年“七夕”前夕，記者曾實探該店。當時該店店員在接受采訪時表示，年輕人對培育鉆石接受程度比較高，自開業以來，遇到特定節日，銷量增長明顯。從消費人群來看，來門店體驗和消費的群體主要是年輕人，老年群體比較少。另外，門店銷售比較好的培育鉆石一般在50~70分。

對于加碼線上，中南鉆石副總經理張帥在接受記者采訪時表示，中南鉆石試水C端首飾既是順應潮流，也是作為行業龍頭企業該做的。希望通過此次試水，為接下來公司在C端的布局，積累更多的經驗。

據張帥介紹，中南鉆石除了上線京東平臺之外，后續還將根據實際情況陸續上線其他電商平臺，“待時機成熟，再有序推出線下店”。

中南鉆石、四方達、三磨所、惠豐鉆石……

河南培育鉆石扎堆C端

不只中南鉆石，有著“世界鉆石看中國，中國鉆石看河南”之稱的中原，布局培育鉆石C端市場，正成為河南培育鉆石企業的“潮流之選”。

2023年10月，有著中國超硬材料行業黃埔軍校之稱的鄭州磨料磨具磨削研究所有限公司（以下簡稱三磨所）正式推出珠寶級培育鉆石品牌DEINO黛諾。

記者在淘寶DEINO旗艦店注意到，目前銷量最高的是一款求婚鉆戒，顯示已出售40單。

而在今年5月1日舉行的2024第十七屆中國（南京）國際汽車博覽會暨新能源·智能汽車展上，針對C端的河南培育鉆石來了一次集體亮相。

據記者現場觀察，在活動的跨界巡展當中共有中南鉆石、四方達旗下璨然珠寶、惠豐鉆石旗下殊色、奧麗寶薇、華之情、生命寶石、碳為鉆石等7家河南培育鉆石品牌參加巡展，展示產品上千款。

其中，四方達旗下璨然珠寶銷售經理王玉玲告訴記者，本次巡展帶來了300多款鉆石產品，是本次活動展示產品最多的品牌方，鉆石重量從1克拉到10克拉不等。而惠豐鉆石旗下的殊色培育鉆石則致力于推動新國風、新中式鉆飾珠寶的發展。

扎堆C端，倒逼河南培育鉆石產業延鏈

當提到培育鉆石，相信很多人都聽過“世界鉆石看中國，中國鉆石看河南”。作為擁有中南鉆石、黃河旋風、三磨所、惠豐鉆石、力量鉆石等多家全國知名培育鉆石企業的省份，河南當之無愧地成為培育鉆石領域的“富礦”。

然而，礦雖富，但在產業鏈上，最賺錢的卻不是河南。

據中國珠寶玉石首飾行業協會培育鉆石分會名譽會長、河南工業大學教授王秦生介紹，培育鉆石現在還是一個沉睡的市場，如果被喚醒，全球市場將是現在的5倍，而中國市場會是美國的4倍。在培育鉆石產業鏈上，有“三個90%”：中國占毛坯鉆生產市場的90%，印度占切磨市場的90%，而歐美占成品市場的90%。

這就像從小麥到燴面。河南生產出的是小麥，印度加工出來的是面粉，而歐美則生產出來的是燴面。下游產業的高毛利，成為吸引上游河南培育鉆石企業扎堆進入的重要原因。

實際上，河南培育鉆石企業扎堆C端，在深圳奕采方元科技有限公司總經理陳耿看來，正是河南培育鉆石產業延鏈補鏈的必要之舉。

“過去中國打磨鉆石的工人有30萬人，現在只有不到2000人。但隨著上游企業布局下游，勢必帶動產業鏈中游的切磨產業的發展。并且隨著科技的發展，尤其是依托中國強大的智能化制造能力，國內有望在2到3年內超過印度，成為全球培育鉆石切磨的中心。”陳耿表示。

而一旦將切磨環節補鏈完成，中國則將形成從原料、加工到產品設計、制造的產業鏈閉環。屆時，隨著科技進步帶來的培育鉆石價格平民化，整個培育鉆石的應用場景將不單局限在婚慶首飾領域，而這勢必會帶來更大的想象空間，因此從這個角度來說，無論是戰略布局還是重點發力，當下河南培育鉆石企業布局C端，可謂正逢其時。

“現在培育鉆石的消費市場主要在美國，隨著科技的進步，培育鉆石將以一種更平民的姿態進入人們的日常生活。因此在行業起步之時，率先占領市場，也就成為各家培育鉆石企業的必然之選。”一位不愿具名的業內人士表示。

從TO B 到TO C，利用好資本可事半功倍

盡管當下河南培育鉆石企業紛紛入局，但對于長期以生產原料供給B端市場的河南企業來說，面對C端，勢必會是全新的打法，尤其是專業人才的儲備、品牌的打造，均非一日之功。

“所以我說不管是之前的線下店，還是現在的京東旗艦店，我更愿稱之為我們的一次測試。我們希望通過線下、線上的結合，積累更多的經驗。”張帥表示。

不過在上述不愿具名的行業人士看來，當下隨著天然鉆石行業的不景氣，大量的專業人才正在加入培育鉆石行業，而這在一定程度上可以解決“專業的人做專業的事”。

而在陳耿看來，未來河南培育鉆石企業更大的機遇在“利用好資本”。

雖然完全依靠上游企業的發力，形成閉環體系很難，但從資本的角度來說，由于河南培育鉆石企業多為上市公司，它們可以長期關注零售端涌現出來的培育鉆石的好苗子，一旦有合適的機會，可以通過嫁接資本的力量，通過并購等方式，實現跨界發展。

“此外，與目前大的零售品牌進行合作，不失為好的選擇。例如河南培育鉆石企業可以擇機與周大福、周大生等品牌強強聯合，通過聯合出資等多種方式，共同打造培育鉆石品牌，進一步助推河南培育鉆石產業做大做強。”陳耿表示。

責編:史健 | 審校:陳筱娟 | 審核:李震 | 監審:萬軍偉