2024年上半年，飲料行業在健康消費趨勢的推動下，繼續呈現出復雜多變的態勢，各大品牌紛紛尋求突破，以在激烈的市場競爭中站穩腳跟。近日，植物蛋白飲品行業內領軍品牌養元飲品（六個核桃母公司）發布2024年半年度財務報告，交出一份穩定的答卷。報告期內實現營收29.42億元，實現歸屬凈利潤10.3億元，扣非凈利潤達到7.75億元，同比增長8.23%。這一業績表現獲得了市場的廣泛關注，并引發了多家券商機構的積極評價。

華鑫證券在對養元飲品進行深入研究后，給予了“買入”評級。同樣，東吳證券也對養元飲品持樂觀態度，并給予“增持”評級。東吳證券分析師表示，養元飲品憑借其強大的品牌影響力和市場競爭力，有望在植物蛋白市場持續擴大份額，實現更長遠的發展。

聚焦消費者細分需求，打造多元產品矩陣

8月25日，養元飲品發布的2024年半年度報告顯示，報告期內，養元飲品實現營收29.42億元，同比下滑2.02%；實現歸屬凈利潤10.3億元，同比增長12.97%；扣非凈利潤7.75億元，同比增長8.23%。對于營收的輕微下滑，養元飲品方面表示，這主要是由于當前市場環境下消費者需求的普遍減弱所致。

隨著近年來消費者需求的日益多元化和個性化，養元飲品緊跟市場趨勢，已經摸索出了自己的應對之法。養元飲品表示，2024年以來，公司堅持“穩存量·創增量”的發展原則，以消費者為中心，適時調整營銷策略，聚焦消費者細分需求，通過精準的市場調研和數據分析，成功打造了包括六個核桃系列、植物奶系列、早餐奶在內的多元化產品矩陣。

今年以來，養元飲品依舊采取豐富產品結構，拓展新興渠道的方式，順應“消費需求多元化”“新興渠道崛起”等趨勢，對產品風味、包裝形式進行創新，先后推出利樂裝六個核桃、紅棗核桃乳、燕麥核桃乳、養元早餐豆奶等產品。養元飲品的產品線拓展之路，無疑是對市場多元化需求的精準回應。

財報發布后，養元飲品獲多家券商機構看好，獲東吳證券買入評級。華鑫證券研報認為，養元飲品具有明顯的成本優勢，發揮規模優勢與較強話語權，成本控制能力較強，盈利能力提升。分區域看，華北作為公司大本營市場，業績保持穩增。

全渠道體系構建初具規模，線上線下融合加速

報告顯示，截至2024年上半年，養元飲品合計經銷商數量為2125家，較2023年底的2105家凈增20家。同時在銷售地域分布上，養元飲品今年上半年呈現出了區域性的積極變化，特別是東北與華北兩大區域，市場表現尤為亮眼。其中，東北地區實現了35.09%的高速增長，而華北地區也緊隨其后，同比增長了18.54%。

其中，全渠道體系建設的顯著成效成為了報告的一大亮點。業內人士表示，養元堅持其獨特的“分區域定渠道獨家經銷模式”，不僅為其穩定發展提供了重要支撐，也成為了其在市場競爭中脫穎而出的關鍵砝碼。

報告期內，養元飲品在傳統渠道方面繼續鞏固和加強。公司深知線下流通渠道和商超渠道對于產品市場覆蓋的重要性，因此不斷優化經銷商結構，提升渠道效率，確保產品在各級市場的穩定供應。與此同時，養元飲品還緊跟時代步伐，深度拓展了電商渠道。公司充分認識到消費者購物習慣的變化，積極擁抱新興的電商和社交平臺，通過線上圍繞“直播、零食折扣、社群”等新興渠道，大力度開展促銷，創造市場增量，與消費者建立更直接、更緊密的聯系。這種線上線下融合的全渠道策略，不僅提升了養元飲品的品牌知名度和用戶粘性，還為其帶來了更多的銷售增長機會。

上述人士分析，養元飲品通過全渠道體系的建設和多元產品矩陣的打造，不僅將增強公司的抗風險能力，更有助于提升其持續盈利能力和市場增長潛力，將進一步鞏固其在植物蛋白領域的領先地位，并有望開拓更廣闊的市場空間。