紅星資本局12月18日消息，近日，折扣品牌好特賣被曝“全國多地閉店，且部分城市已不接受新加盟商加入”。好特賣招商加盟人員表示，確實有部分城市關閉了加盟門店，主要因下沉市場反應不好，（加盟商）回本不理想。

對此，好特賣回應媒體稱，閉店是加盟商或直營店正常的經營選擇，目前全年整體閉店率不超過5% 。關于“部分城市新加盟叫停”的說法，好特賣方面表示加盟節奏確有“主動放緩”，這是穩步的發展策略，而非叫停加盟。

早期，以好特賣為代表的折扣零售品牌以臨期商品、低價產品和優惠日用品為噱頭，成功吸引了流量。但隨著競爭激烈、市場飽和，多家折扣零售品牌被市場淘汰，折扣零售賽道進入洗牌期。

連鎖經營專家、中國政法大學商學院副教授李維華向紅星資本局表示，好特賣面臨量販零食店、軟硬折扣店、品牌DTC直銷等多重競爭，僅靠低價已無法形成壁壘。

被曝多地閉店停止新加盟

好特賣回應

紅星資本局注意到，在小紅書等社交平臺上，有多位用戶發文稱，其城市核心商圈的好特賣門店已經關閉，包括鎮江萬達廣場、仙桃吾悅廣場等。11月16日，好特賣蘇州萬寶財富商業廣場店也發布“閉店公告”，稱停止營業。

圖片來自社交平臺

12月17日，紅星資本局致電上述門店詢問閉店原因，均未獲得回應。萬寶財富商業廣場的一位工作人員透露，好特賣閉店是因為生意不好。

隨后，紅星資本局以加盟為由，致電好特賣招商電話。一位負責加盟的工作人員稱，確實有部分城市關閉了加盟門店，主要因下沉市場反應不好，（加盟商）回本不理想。

對于“不接受新加盟商加入”的說法，該工作人員稱，目前只開放上海、南京、廣州等7個城市的加盟，因為好特賣核心店鋪基本都在北上廣深一線城市以及周邊二線城市，物流方便，品牌認知也比較好。

好特賣成立于2020年，是一家主營折扣商品的連鎖零售品牌。初期，憑借價格低廉的臨期商品，如1塊錢1瓶的元氣森林氣泡水、2塊錢1盒的百醇餅干等，好特賣迅速打開知名度，被稱為“零食界的奧特萊斯”“線下拼多多”。

好特賣帶火了折扣零售賽道，曾獲得多輪融資。其母公司上海芯果科技有限公司先后完成五輪融資，包括金沙江創投、五源資本等知名投資方，一度成為估值10億美金獨角獸。2023年，好特賣正式開放加盟，當時其門店數為500多家，計劃每月新增門店50家左右。

對于閉店消息，據報道，好特賣官方回應稱，閉店是加盟商或直營店正常的經營選擇，目前全年整體閉店率不超過5% 。關于“部分城市新加盟叫停”的說法，好特賣方面表示，加盟節奏確有“主動放緩”，這是穩步的發展策略，而非叫停加盟。

折扣零售賽道進入洗牌期

專家：僅靠低價無法形成壁壘

盡管否認了“新加盟叫停”的說法，但好特賣門店調整與加盟放緩的現狀，也引發了市場對折扣零售商業模式的新一輪審視。

回顧2020-2022年，折扣零售賽道火熱，國內跑出了“好特賣”“嗨特購”“零食很忙”等知名折扣連鎖店，不僅獲得多輪融資，開店規模也逐年增加。

早期，折扣零售品牌以臨期商品、低價產品和優惠日用品為噱頭，成功吸引了流量。但隨著競爭激烈、市場飽和，多家折扣零售品牌被市場淘汰，折扣零售賽道進入洗牌期。

紅星資本局梳理發現，曾拿到元氣森林創始人唐彬森旗下挑戰者資本數千萬元融資的品牌“繁榮集市”，已于2022年8月申請破產；另一家臨期食品折扣集合店“本宮零食創研社”背后的運營主體北京本宮食品有限公司，也成為失信公司，被列為限制高消費企業。2023年底，硬折扣超市“比宜德”宣布暫停營業，一夜間關閉全國門店。

留下的玩家們也積極尋求轉變，“去臨期化”就是變化之一。一家好特賣門店負責人告訴紅星資本局，2021年7月剛開業時，臨期商品占比有50%以上；到了2022年8月，這個比例已經降到了20%-30%。而上述好特賣招商人員則提到，現在，店內的臨期商品占比僅有10%。

另一個變化是，利潤更高的美妝、潮玩、盲盒等商品，正逐漸占領店鋪入口最顯眼的位置。今年下半年，“100元可以在好特賣買多少件潮玩”視頻走紅，紅星資本局注意到，“低價”仍是好特賣盲盒吸引人的秘訣。在店內的貨架上，價格均使用明黃色卡紙顯示，在劃掉“原價”后，新的“標價”相比原價，降幅從33%到65%不等。

此外，人氣頗高的二次元產品也出現在好特賣的貨架上，據好特賣官方小紅書賬號透露，今年1月，上海3家門店開售谷子，包括《排球少年》《藍色監獄》《間諜過家家》等熱門動漫和游戲IP的周邊商品。

好特賣從“臨期尾貨”到“全品類折扣”的轉型背后，是折扣零售賽道競爭激烈的現狀。12月18日，連鎖經營專家、中國政法大學商學院副教授李維華向紅星資本局表示，好特賣面臨量販零食店、軟硬折扣店、品牌DTC直銷等多重競爭，僅靠低價已無法形成壁壘。其面臨的競爭壓力直觀反映在對手的規模上：2024年，鳴鳴很忙零售額高達555億元，萬辰集團量販零食業務營收預計達300-330億元，就連傳統零食品牌三只松鼠也通過收購品牌“愛折扣”殺入這一戰場。

有市場聲音認為，關店與調整不僅是好特賣一家的困境，也標志著以臨期尾貨為主的“軟折扣”賽道進入深度調整期，整個折扣零售行業正從“野蠻生長”轉向“精耕細作”的效率與供應鏈之爭。

紅星新聞記者 強亞銑

編輯 肖世清

審核 馮玲玲