近期，不少網友發現，又有一批女明星入局當小紅書買手。

時尚達人宋妍霏帶著她的new vintage風席卷全網，周潔瓊的二十多套搭配讓人眼花繚亂，闞清子8月16日的首場直播已超3萬人預約......此前，吳昕、沈夢辰、張儷等人直播帶貨的GMV均破千萬，銷售能力堪比頭部主播。

小紅書的明星買手領域，正在經歷著深刻的演進與革新。網友們驚喜地發現，那些曾經需要費力尋找的愛豆同款，現在可以由明星本人在直播間細致展示并提供購買鏈接。這種模式不僅極大地提升了粉絲的互動體驗，也為行業帶來了新的發展機遇。面對電商領域日趨激烈的競爭，小紅書又將如何用好明星買手這手棋？

女明星嚴選

全網都在抄作業

“大家記得點點關注，我們要發最后一波優惠券了！”如果你最近點開小紅書，就能看到宋妍霏、沈夢辰、吳昕等女明星直播帶貨的身影。豎屏的頁面上，明星們帶著精致的妝發為觀眾試穿衣服，以活潑幽默的語言介紹著產品，時而講段相聲演情景劇，時而往事回顧。在直播間的左上方，她們的身高體重數據被清晰展示，為觀眾提供了一個直觀的參考。

“躺在我時尚收藏夾的愛豆，竟然正在手把手教我穿搭！”這是許多網友在小紅書上體驗到的驚喜，與此前出圈的章小蕙、董潔等人不同，這批新晉的女明星買手早在帶貨之前就以她們獨到的穿搭風格和精致的妝容在粉絲心中留下了深刻印象。在小紅書搜索"沈夢辰妝造"或"沈夢辰同款穿搭"，你會發現大量收藏量破萬的教程帖文。吳昕、周潔瓊、張儷等明星，也經常出現在那些專注于"深扒明星同款"的賬號中。

這屆女明星買手的直播帶貨活動展現了高度的專業性和策略性。通過設立官方小助理賬號和多群聊的社群運營，實現了精準的預熱信息傳播，確保觀眾在直播前充分了解直播時間、福利政策和活動亮點，有效提升了直播的曝光率和觀眾期待度。直播過程中，通過設置抽獎環節和運用限時折扣、滿減優惠等促銷策略，激發了觀眾的購買欲望，促進了銷售轉化。直播結束后，通過官方賬號對GMV、觀看人數、售罄品類等關鍵數據進行回顧分析，為未能觀看直播的潛在顧客提供了吸引點，擴大了直播的影響力。

例如，闞清子的首場買手直播定于8月16日，她的個人小紅書賬號早在7月27日就啟動了預熱宣傳。在精心制作的物料里，她身著法式襯衫，佩戴著珠寶在草地上起舞，珍珠耳釘、彩色項鏈和金色戒指的光澤在鏡頭下顯得格外耀眼，增強了產品的視覺吸引力。視頻巧妙地穿插了闞清子經典熒幕形象的回顧，建立起了與觀眾的情感連接。有粉絲在評論區表示想要她身上的“藍色襯衫”，闞清子在下方親自回復“安排”。

此后，闞清子的賬號更是發布了多條“給電子閨蜜送禮物”“推薦給喜歡珍珠的寶貝兒們”“清子嚴選”“我的6步扒妝小方法”等視頻，這些內容不僅豐富了她的社交媒體形象，也加深了與粉絲的互動和信任。其中，點贊量最高的視頻接近1萬。這些視頻均圍繞即將直播帶貨的產品展開，而與此前相比，當闞清子成為買手后，該女明星在賬號上的好物分享頻率和數量有了顯著提升。

“清子小助理-下單熊”作為闞清子直播間的官方助理號，自7月13日起便開始了其品牌傳播和市場預熱工作。通過發布自我介紹帖文，助理號成功吸引了粉絲的關注，并建立了粉絲群，通過群內的抽獎活動和中獎名單的定期公布，增強了粉絲的互動和參與度。助理號還通過調研粉絲們的種草清單，為直播帶貨的選品提供了市場洞察。隨著直播日期的臨近，助理號通過分享闞清子的穿搭look，巧妙地將帶貨產品融入到內容中。

小紅書的平臺優勢為女明星提供了展示自我、實現商業變現的新機會。她們在直播中推薦的商品，往往與她們自身的形象定位相匹配，并通過品味傳遞，提升了她們在時尚領域的專業形象。直播過程中的深度互動，讓女明星能夠與粉絲建立起更緊密的情感聯系。

平臺與女明星買手的合作，并非單向賦能，而是實現了雙方的共贏局面。周潔瓊、沈夢辰、吳昕等當紅藝人買手，也能夠為小紅書帶來龐大的粉絲基礎和高度關注的流量，定期的直播活動保持了粉絲的活躍度和粘性，推動平臺電商GMV的增長，同時也為平臺帶來了多元化和細分化的市場。

以宋妍霏為例，她獨特的new vintage風格是眾多時下年輕女性的效仿圖標，她的機場造型和日常穿搭不僅頻頻出圈，更讓她榮獲“新生代帶貨女王”和“中國泫雅”等美譽。這些稱號不僅彰顯了她在時尚界的影響力，也為其在小紅書買手直播帶來了顯著的熱度。在首場直播賣了一千萬后，宋妍霏吸引了300多個品牌的合作意向，進一步增強了她的商業價值和市場變現能力。

從傳奇特例到半個娛樂圈

超級買手的誕生可否復制？

小紅書在2022年正式確立了買手電商模式，深度融合了平臺的種草文化，通過買手的專業知識和審美能力，為用戶提供個性化的購物建議，實現從種草到拔草的閉環。2023年初，女明星買手現象異軍突起，董潔的“慢直播”和章小蕙的“文藝帶貨”在眾多“123，上鏈接”式快節奏直播中脫穎而出，成為一股破圈清流。董潔的三場直播總GMV破億，其中一場直播銷售額超6000萬元。章小蕙的首場直播銷售額超過5000萬元，觀看人次超100萬。

董潔和章小蕙的成功，根本上源于她們的個人魅力和專業素養。董潔以其溫婉知性的形象和對生活的深刻理解，贏得了粉絲的喜愛和信任，她的“董生活”帶貨往往能夠引起粉絲的共鳴。章小蕙則以其獨特的時尚視角和文化美學素養，吸引了一批追求個性和高品質生活的粉絲，比如用波切提利的《春》來描述眼影的顏色。這種結合個人魅力和專業素養的成功路徑，需要長期的積累和內在的修煉，不是簡單模仿就能復制的。

此外，高價值超級買手往往具備強大的個人IP影響力，其流量能否長期穩定地轉化為平臺的熱度，仍是未知數。例如，5月25日章小蕙在淘寶進行了首場直播，觀看人數超過千萬。此外，她在天貓國際開設了美護集合店“玫瑰是玫瑰”，進一步加強了與淘寶的合作。女明星買手是流動的，超級買手與平臺之間缺乏深度綁定。這要求平臺在戰略規劃上必須考慮到超級買手可能帶來的風險，以及如何在買手離開后維持平臺的競爭力。

此后的小紅書買手，一度成為中年女明星再就業賽道。2023年雙十一期間，平臺的宣傳名單中就出現了伊能靜、劉芳菲、李晟、楊蓉、李菲兒等久違的女明星身影。她們所推廣的產品線極為豐富，包括護膚、化妝、個人護理、健康產品以及家居用品，主要服務于對生活品質和外貌管理有較高追求的成熟女性消費者。

情感營銷和針對細分市場的內容創造，是中年女明星買手的核心競爭力。伊能靜的直播弱化了賣貨，通過打造深度直播主題“一個人的房間”，成功觸動了女性消費者追求獨立、自由的內在需求，實現了情感共鳴。“小燕子”李晟的幽默與親和力拉近了與觀眾的距離，她在介紹產品時會分享個人的婚戀、育兒、美容經驗，并自稱粉絲們的“姐姐”，進一步加深了觀看者的情感投入。

隨著吳昕首播連續10小時的輝煌成績問鼎買手榜人氣第一，沈夢辰則以單場直播140萬的觀看人數刷新了記錄，這些成就共同宣告了小紅書女明星買手模式3.0時代的到來。在這一階段，眼熟女明星的陪伴已經無法滿足網友們的期待，他們更加希望能夠跟隨、效仿自己pick的愛豆，即“自家姐姐”。借助這些時尚女星的獨到品味進行商品的挑選和推薦，直播間的轉化效率得到了極大的增強。

吳昕在主持界積累了深厚的觀眾緣，此后通過參與國際時尚活動和真人秀節目，展現了獨到的私服魅力。《乘風破浪的姐姐》更成為她時尚感提升的轉折點，節目之后她頻繁出現在時尚雜志的封面與內頁，這些經歷為她在買手直播領域贏得了高度關注。沈夢辰則利用自己在社交媒體上的“普女天花板”形象，在直播中大方分享童年時被嘲笑皮膚過黑的經歷，以及她為改善膚色所做的長期努力。這種真實性營銷策略不僅增強了沈夢辰個人品牌的可信度，也讓她在帶貨直播中更具說服力，成功轉化為銷售成果。

女明星買手在直播電商3.0時代所呈現的特點，反映了消費者偏好的明顯演變。隨著市場上供給內容的爆炸性增長，消費者越來越傾向于關注那些已經建立了穩定人氣和公認時尚品味的“優等生”，不再有注意力分給新面孔或者久違的身影，從而加劇了流量優勢的集中，促成市場上強者恒強的局面。

那么，3.0階段的女明星買手還能火爆多久，她們能成為下一個董潔嗎？

多樣化生態

小紅書買手電商的長期主義

面對激烈的市場競爭環境，小紅書的女明星買手們紛紛亮出了自身的十八般武藝，不僅在時尚、美妝、家居等多個領域展現出深厚的專業素養，還力求用多樣性的綜合能力吸引粉絲，從而提升直播間的銷售轉化率。

小紅書“用生活方式帶貨”的理念強調了品牌與消費者之間深層次的情感共鳴。女明星買手們深諳此道，她們不僅在直播中推銷產品，更通過展現自己的生活方式和價值觀，與粉絲建立信任和情感連接。通過分享個人的生活點滴，如旅行見聞、時尚穿搭心得或家庭生活趣事，她們吸引了大量粉絲的共鳴，從而在無形中增強了帶貨效果。這種“工夫在詩外”的策略，讓帶貨變成了一種生活方式的分享，而非單純的銷售行為。

小紅書電商就像一個生活方式展覽館，女明星買手的帶貨藝術和營銷方式日趨多樣化。例如，“內娛考研上岸第一人”張靜初在小紅書直播趕作業、健身、上英語課，直播間里滾動播放的商品卡從書籍到廚具品類豐富，通過設置“自律學習室”引導粉絲移情購物，實現商業收益的持續積累。今年7月，海陸的“21天讀書打卡”活動則為她帶來了新的關注點，有望將帶貨品類拓展到文化素養領域，體現出女明星如何通過文化價值傳遞實現市場細分的深度開發。

小紅書的電商策略是一條從內容社區到電商領域的戰略轉型之路，買手電商模式的推出正是這一轉型的核心環節。起初，平臺專注于提供高質量種草的內容，以攻略和心得的形式吸引并留存用戶。隨著用戶基數的增長，小紅書開始探索電商領域，推出了自營電商業務“福利社”。

然而，在天貓國際、京東國際等跨境電商巨頭的競爭壓力以及短視頻平臺的沖擊下，小紅書的海外購業務和自營電商業務面臨新的挑戰。面對這一困境，小紅書調整策略，推出買手電商模式，邀請明星、博主以及具有專業背景和審美能力的買手入駐平臺，進行直播帶貨，提高了商業轉化效率。

據統計，今年618期間，小紅書單場破百萬買手數量是去年同期的3倍，帶貨GMV增長超過100%的買手數是去年同期的2.8倍。隨著小紅書平臺對女明星買手的深度挖掘和培養，一個以個性化和生活化為核心的電商新時代即將到來。女明星買手不僅將成為連接品牌與消費者的重要橋梁，更將推動平臺電商策略向更加細分化和個性化的方向發展，實現品牌價值與消費者需求的精準對接。這種以內容為王、以影響力為核心的電商模式，能否引領行業潮流，我們拭目以待。v