谷歌云4日周四宣布與人工智能（AI）編碼初創公司Replit達成一項為期多年的合作協議，在競爭日益激烈的AI編碼工具市場向Anthropic和Cursor發起挑戰。

與Replit的新合作有望強化谷歌在“氛圍編碼”這一快速增長領域的競爭地位，該領域已誕生多家年收入達到十億美元級別的公司。根據協議，Replit將擴大對谷歌云服務的使用，在其平臺集成更多的谷歌AI模型，并為企業客戶提供AI編碼解決方案支持。谷歌將繼續充當Replit的主要云服務供應商。

Replit今年9月宣布，完成了一輪2.5億美元的融資，估值較2023年的前一輪融資時幾乎翻了兩倍，增至30億美元。當時該司稱，年化收入在不到一年內從280萬美元增長至1.5億美元。金融科技公司Ramp的數據顯示，Replit在軟件供應商中新客戶增長最快。與此同時，谷歌在Ramp平臺上新增客戶和支出的速度超過了其他公司。

此次合作正值AI編碼工具市場競爭趨于白熱化。Anthropic本周二宣布其產品Claude Code的年化運營收入在11月達到了10億美元大關，而編碼初創公司Cursor在11月的融資中估值達到293億美元，同時宣布年化收入達到10億美元。

“氛圍編碼”成為新戰場

所謂“氛圍編碼”（vibe coding）是指利用大語言模型（LLM）通過自然語言提示來生成代碼的軟件開發方法，旨在加速開發過程并降低技術門檻。這一現象在今年早些時候興起，當時AI模型在僅使用自然語言提示生成代碼方面變得更加熟練，使編程經驗很少的用戶也能使用AI創建功能代碼甚至完整應用程序。

Replit成立近十年，目前是“氛圍編碼”領域的領頭羊。該公司將自己定位為面向非開發者的易用產品，這可能幫助谷歌云在企業中擴大采用率，并將其AI業務范圍擴展到傳統工程師之外。

在與谷歌新的合作框架下，Replit通過谷歌云的Vertex AI運行和擴展其AI代理Replit Agent，該代理由Anthropic的Claude 3.5 Sonnet等模型驅動。此外，Replit還集成了谷歌的Gemini 1.5 Flash，以增強Replit Assistant等功能，幫助改進代碼、修復錯誤和開發新特性。

企業市場成增長引擎

Replit聲稱其平臺上已有超過50萬企業用戶，主要來自產品、設計、運營、銷售和營銷等職能部門。該公司觀察到兩個關鍵應用場景正在形成：產品和設計團隊使用Replit進行快速原型開發以縮短開發周期；銷售、營銷和運營團隊正在構建定制軟件，以此解決傳統軟件即服務（SaaS）工具無法滿足的特定業務問題。

乘著高評分模型Gemini 3的東風，谷歌云正在參與競爭。自Gemini 3上月發布兩周多來，谷歌母公司Alphabet的股價截至本周三收盤已累漲超過12%。Ramp的數據顯示，谷歌在其平臺上新增客戶和支出的增長速度超過任何其他公司。

今年9月公布與Replit合作時，谷歌云市場與獨立軟件供應商GTM項目董事總經理Dai Vu表示：“將Replit引入谷歌云市場將幫助客戶在谷歌云值得信賴的全球基礎設施上快速部署、管理和發展開發環境。Replit現在可以安全地擴展規模，支持客戶的數字化轉型之旅。”

從微軟合作到深化谷歌聯盟

值得注意的是，Replit在今年7月曾宣布與谷歌云競爭對手微軟達成戰略合作。不過Replit確認，同谷歌云的協議并非排他性的。這意味著該公司并未離開谷歌云，而是拓展業務范圍，支持微軟平臺。

將近兩個月后，Replit又進一步深化了與谷歌云的合作，9月初宣布在谷歌云市場上架其服務，為企業和組織提供更便捷的訪問途徑。

Replit CEO兼聯合創始人Amjad Masad當時表示：“我們的使命是賦能具有創業精神的個人將想法轉化為軟件，無論他們的編碼經驗如何，也無論他們是在創辦初創公司還是在企業內部創新。谷歌云安全、可擴展的基礎設施，以及我們在谷歌云市場上的上架，在實現這一使命方面發揮著重要作用。”

目前，通過Replit構建和運行的應用程序通常托管在谷歌云。Replit的企業客戶已經在谷歌云的基礎設施上運行應用，使用Google Cloud Storage提供存儲服務，通過Google Cloud Armor防御DDoS攻擊，并使用谷歌云的安全存儲保護機密信息。