本文時代商業(yè)研究院 作者：孫華秋

文/孫華秋

2025年雙十一購物狂歡節(jié)落下帷幕，日化頭部企業(yè)藍(lán)月亮以全平臺霸榜的戰(zhàn)績再度印證其行業(yè)領(lǐng)軍地位。在京東戰(zhàn)場，藍(lán)月亮強勢包攬衣物清潔品牌自營當(dāng)日榜、自營累計榜、POP當(dāng)日榜、POP累計榜四項第一，實現(xiàn)全維度領(lǐng)跑；在唯品會平臺，藍(lán)月亮穩(wěn)居家清日化行業(yè)銷售GMV榜首，彰顯硬核市場號召力；在抖音平臺，藍(lán)月亮一舉斬獲家庭清潔、衣物清潔雙品牌榜冠軍，成為全域流量焦點；在快手平臺，藍(lán)月亮亦穩(wěn)居家清、衣物清潔品牌榜前列，全渠道協(xié)同發(fā)力交出亮眼答卷。

當(dāng)行業(yè)深陷價格混戰(zhàn)的浮躁漩渦，流量爭奪陷入日趨焦灼的內(nèi)卷困局，藍(lán)月亮為何能突破競爭重圍，持續(xù)贏得消費者的偏愛？

答案，藏在藍(lán)月亮對“濃縮+”戰(zhàn)略十余年如一日的長期主義堅守中，更藏在其對消費趨勢精準(zhǔn)敏銳的洞察，以及深耕用戶需求的人文關(guān)懷里。這份不隨短期流量搖擺、錨定價值創(chuàng)造的戰(zhàn)略定力，正是藍(lán)月亮穿越市場周期、收獲用戶長久認(rèn)可的核心密碼。

“濃縮+”引領(lǐng)行業(yè)變革，拓寬品牌護(hù)城河

在消費需求迭代與行業(yè)浪潮的變遷中，藍(lán)月亮始終以敏銳的洞察力捕捉消費趨勢，以敢為人先的初心引領(lǐng)變革。

回望品牌成長之路，藍(lán)月亮的每一步關(guān)鍵抉擇，都鐫刻著引領(lǐng)行業(yè)升級的印記。2008年，它率先發(fā)力推廣洗衣液，打破洗衣粉主導(dǎo)的市場格局，開啟中國洗滌“液時代”，讓科學(xué)清潔理念走進(jìn)萬千家庭；2015年，當(dāng)中國濃縮洗衣液市場占比不足4%，消費者困于“大容量=高性價比”的傳統(tǒng)認(rèn)知時，藍(lán)月亮再次以前瞻視野推出國內(nèi)首款“濃縮+”洗衣液，直到2018年又創(chuàng)新推出至尊生物科技洗衣液，憑借水感配方與低泡體系，破解了“難溶解、難漂洗”的用戶痛點，并由此逐漸推動行業(yè)進(jìn)入“濃縮+”洗衣新時代。

這份抉擇的背后，是直面未知的勇氣，更是對長期價值的篤定。培育尚未成熟的市場、扭轉(zhuǎn)固化的消費習(xí)慣，無疑是一條“難而正確”的路。但藍(lán)月亮從未動搖，它跳出短期利益的桎梏，持續(xù)深耕“濃縮+”系列的研發(fā)升級與推廣，用日復(fù)一日的堅持筑牢技術(shù)與品牌的雙重壁壘。

而這份堅守的核心，始終蘊藏著對用戶需求的深度回應(yīng)。在這份長期主義的踐行中，“濃縮+”戰(zhàn)略的價值維度也早已超越單純的潔凈升級，而是戰(zhàn)略扎根生活場景，讓科技自帶溫度：溫和配方守護(hù)寶寶衣物潔凈，筑牢成長防線；精準(zhǔn)控量、簡化操作，讓洗衣重拾便捷體面；聚焦精致需求，至尊系列的不同香型賦予清潔感官愉悅，讓日常藏著儀式感。這份“以用戶為中心”的深耕，將技術(shù)參數(shù)轉(zhuǎn)化為“省時省力省心”的幸福感，恰是用科學(xué)濃縮生活美好，讓每一次潔凈都化作對生活的溫柔呵護(hù)。

藍(lán)月亮深知，好的戰(zhàn)略需要扎根用戶心智。它通過“洗衣大師”科普講堂、線下沉浸式體驗等多元形式，將“濃縮高效、節(jié)能環(huán)保”的理念娓娓道來，讓“少用量、多潔凈、更環(huán)保”的生活方式逐漸深入人心。

堅守初心終得回響。藍(lán)月亮以長期主義深耕“濃縮+”，在技術(shù)升級中筑高壁壘，在價值共鳴中凝聚信任。這份穿越浮躁的堅持，不僅鞏固了藍(lán)月亮的行業(yè)龍頭地位，更讓雙十一戰(zhàn)績成為品牌與消費者雙向奔赴的必然結(jié)果。

產(chǎn)品硬核，至尊系列成“爆款引擎”

每一份戰(zhàn)略深耕，終究要落地為觸手可及的生活暖意。藍(lán)月亮至尊洗衣精華作為“濃縮+”戰(zhàn)略的核心載體，契合多效合一、高效便捷的生活需求，成為品牌成長的“爆款引擎”。2024年推出的全效至尊，更是整個至尊系列的集大成品，將技術(shù)實力與生活溫度完美融合，盡顯其深耕潔凈領(lǐng)域的初心與匠心。

如今，藍(lán)月亮至尊系列已構(gòu)建起覆蓋多元需求的產(chǎn)品矩陣：除菌去味款可以有效去除污漬、異味，運動特效款定向瓦解汗?jié)n異味，適配不同家庭期許。其中全效至尊堪稱標(biāo)桿，將“濃縮+”價值演繹極致：不僅特含多重活性酶，能夠深度去除“看不見的污漬”，還添加了面料整理因子，為用戶帶來干爽的穿衣體驗，此外還集多元去味、防發(fā)灰泛黃、除螨、多重去漬等多功能為一體，讓潔凈看得見摸得著。

硬核實力源于數(shù)十年研發(fā)堅守。在藍(lán)月亮的研發(fā)中心內(nèi)，專家團(tuán)隊歷經(jīng)上萬次實驗打磨，從初代濃縮產(chǎn)品到全效至尊的迭代跨越，每一項突破都只為讓科技更懂生活。截至2024年末，藍(lán)月亮擁有有效專利265項，這既是技術(shù)沉淀的見證，更是創(chuàng)新基因的持續(xù)迸發(fā)。這份將創(chuàng)新刻入成長底色的執(zhí)著堅守，正是藍(lán)月亮贏得消費者長久信賴的底氣。

新品拓展?jié)崈舭鎴D，打造增長新曲線

一個偉大品牌的成長韌性，往往體現(xiàn)在其打破邊界的能力上。如今，藍(lán)月亮正將家庭清潔領(lǐng)域的潔凈信任，延伸至更廣闊的生活場景，構(gòu)建全維度潔凈生態(tài)。

從單一產(chǎn)品到全場景布局，藍(lán)月亮以“濃縮+”為核心，織就覆蓋衣物清潔、家居清潔、個人護(hù)理的生態(tài)防護(hù)網(wǎng)：寶寶專用洗衣液筑牢成長防線、油污克星讓油煙機清理不再困難、凈享泡沫沐浴露守護(hù)肌膚潔凈……專品專用、功能細(xì)分，藍(lán)月亮的110多個SKU讓“一站式潔凈”滲透生活肌理的每一處。

今年8月，凈享泡沫沐浴露水潤型暖心上市，其“一泵出泡”的核心與至尊洗衣精華的“一秒溶解”不謀而合，新品還特別添加多重保濕分子，守護(hù)肌膚溫和不刺激，水潤款的推出標(biāo)志著藍(lán)月亮向個護(hù)賽道邁出了堅實的拓界步伐；11月，藍(lán)月亮的又一新品“噴涂神器”重磅亮相，新品延續(xù)“一噴去漬”的便捷核心，新品的接連推出讓藍(lán)月亮“提供卓越產(chǎn)品、極致服務(wù)、專業(yè)咨詢，讓消費者潔凈無憂”的品牌使命從衣物清潔延伸至肌膚呵護(hù)、從整體清潔延伸至局部精準(zhǔn)攻堅，讓每一次的潔凈藏著省時省力的生活小確幸。

這份拓界絕非盲目擴(kuò)張，而是源于對“潔凈”核心能力的篤定，更根植于“讓每個家庭潔凈無憂”的初心堅守。細(xì)分賽道的精耕細(xì)作，既彰顯藍(lán)月亮銳意進(jìn)取的姿態(tài)，更讓其成功跳出單一洗衣場景，打造超越品類邊界的全新增長曲線。

如今，藍(lán)月亮的戰(zhàn)略閉環(huán)已然成型：以硬核科研筑牢產(chǎn)品根基，以專業(yè)知識賦能美好生活，以溫情共鳴搭建心靈橋梁。它早已超越“銷售冠軍”的淺層標(biāo)簽，成為中國家庭潔凈生活的倡導(dǎo)者與守護(hù)者，更用實踐證明：唯有深耕用戶價值、以創(chuàng)新驅(qū)動進(jìn)步、用溫情滋養(yǎng)生活的品牌，方能穿越市場周期，贏得長久信賴。