中國商報（記者 賀陽）8月21日，叮咚買菜發(fā)布2025年第二季度財報，這也是其正式發(fā)布“4G”戰(zhàn)略之后的首份季報。財報顯示，叮咚買菜第二季度實現(xiàn)GMV（商品交易總額）65億元，同比增長4.5%；營收實現(xiàn)59.8億元，同比增長6.7%。在盈利方面，Non-GAAP標準下的凈利潤為1.3億元，較去年同期增長23.9%。同時，叮咚買菜在GAAP標準下也實現(xiàn)了1.1億元凈利潤，同比增長59.7%。

前不久，叮咚買菜宣布“4G”戰(zhàn)略（好用戶、好商品、好服務、好心智），和聚焦在“一寸窄，一公里深”的策略，并進行了App“品質之愛”升級、商品開發(fā)事業(yè)部拆分、績效考核體系優(yōu)化等一系列調整，更加聚焦在對“好商品”的打造上。

雖然戰(zhàn)略改革是個長期過程，且要經(jīng)歷變革陣痛期，但經(jīng)過近半年的調整，該季度叮咚買菜平臺上已經(jīng)初步呈現(xiàn)不少新變化。

叮咚買菜高層在業(yè)績會上稱，大盤的增長很大一部分正是由其新動作帶來的。比如，該季度大盤用戶的月均下單頻次達4.4次，再次保持了同比增長，而其中，更加關注商品新鮮、品質和特色的“好用戶”群體的月下單頻次已經(jīng)達到8.1次。今年6月，叮咚買菜“好用戶”的占比已經(jīng)接近30%，并貢獻了高達68.5%的GMV；新客中“好用戶”的占比也高達80%。這意味著公司對當前市場趨勢的判斷是準確的，用“好商品”來吸引“好用戶”的策略也已開始奏效。

為了做“好商品”，叮咚買菜在商品端累計汰換了4000多支商品。6月，平臺上“好商品”的SKU占比已達40%，GMV占比相比今年初也提升了約30個百分點。

值得一提的是，叮咚買菜在江浙滬地區(qū)的“護城河優(yōu)勢”依然非常明顯。在上海，叮咚買菜在消費者滲透率已經(jīng)比較高的基礎上，該季度GMV仍然取得3.5%的同比增長；在江浙地區(qū)則實現(xiàn)了11%的同比增長，其中有10個城市的同比增速達20%以上。

據(jù)介紹，針對商品開發(fā)，對于一些常見的大眾生鮮品類，叮咚買菜選擇走向更深的源頭。今年6月，叮咚買菜平臺上肉禽蛋品類中“好商品”的GMV占比達55%，其中豬肉系列里的黑豬肉占比達到35%；此外，6月蔬菜品類中有機蔬菜的占比也提高至12%，GMV同比提升了約38%；而放眼整個第二季度，有機商品的整體GMV同比增長了約40%。

叮咚買菜對未來整體業(yè)務的規(guī)劃，將圍繞著商品和供應鏈能力，通過生鮮直采、自有農(nóng)場和工廠以及龐大的商品開發(fā)團隊，實現(xiàn)“好商品”的“有貨”與穩(wěn)定供應；通過叮咚買菜App和國內(nèi)外多個銷售渠道，提升全渠道銷售的規(guī)模化與效率，實現(xiàn)“賣得好”；在上述基礎上，再通過商品和供應鏈不斷拓展觸達范圍，讓叮咚買菜的商品走向更多的國家和地區(qū)。

如此一來，從供應鏈端到渠道端，再到區(qū)域拓展，可以共同構建起叮咚買菜長期的、獨特的系統(tǒng)能力與增長空間。財報也顯示，該季度，其來自toB業(yè)務的收入同比增速達69.4%，收入占比同比提升了1.6個百分點。

“當然，我們的變革還需要很長時間，但相信效果會越來越明顯，我們會是時間的朋友，也為投資人創(chuàng)造長期價值。”叮咚買菜創(chuàng)始人兼CEO梁昌霖在業(yè)績會上說。

對于未來的業(yè)績預期，在零售行業(yè)競爭白熱化的環(huán)境下，叮咚買菜方面表示依然有信心繼續(xù)維持同期規(guī)模，并且持續(xù)盈利。此外，截至第二季度末，該公司包括現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物、短期受限資金、短期投資以及長期理財?shù)挠囝~為40.1億元。