（圖源：視覺中國）

8月19日訊（記者 彭樂怡）小紅書瞄準游戲市場加速發力了。

8月初，小紅書包下了一座島，舉辦了首個游戲動漫展"RED LAND"，邀請了超過50個IP，包括《王者榮耀》《原神》《逆水寒》等知名游戲，也有《賽博朋克2077》《影之刃零》《博德之門3》等單機大作，和火出圈的獨立游戲《三伏》《銹湖》《蘇丹的游戲》等。

隨著小紅書從"生活指南"轉向"生活興趣社區"，游戲被確立為新的增長引擎。從舉辦首個游戲動漫展，到吸引獨立游戲開發者入駐，小紅書希望復制"種草"邏輯，打造屬于內容社區的游戲生態。

一個分享生活的內容社區，正攻占游戲版圖

過去小紅書以美妝、時尚穿搭等內容為優勢，但隨著這些板塊進入存量競爭，平臺需要新的話題來承載用戶表達，維持社區活力。

在"RED LAND"舉辦的一個月前，小紅書剛剛完成品牌升級，從"生活指南"變為"生活興趣社區"，彼時相關負責人透露，二次元、游戲相關內容在小紅書內呈快速發展趨勢，過去一年筆記發布量同比分別增長175%、168%。

（圖源：視覺中國）

藍鯨科技記者觀察發現，單主機游戲是小紅書押寶的核心。線下的"RED LAND"不僅有單主機游戲獨立展位，而且講究還原IP特色，讓玩家沉浸式體驗；線上的話題 吸引了大批獨立游戲制作人分享游戲開發過程，話題瀏覽量已超過4.4億。

一方面，小紅書要搭建新的內容生態，不僅需要頭部廠商的品牌背書，也需要大量中腰部開發者的持續供給。另一方面，對于長期受困于宣發渠道的獨立游戲團隊而言，一個零成本發帖的社區平臺無疑打開了新的突破口。

游戲發行商熱脈游戲主要做獨立游戲發行工作，其市場營銷負責人老曹告訴藍鯨科技記者，小紅書作為內容社區代表，B站作為視頻平臺代表，小黑盒作為游戲垂直社區代表，已經成為新游宣發必選的渠道。

"我們通過觀察與實踐發現，對于模擬經營、國風、多人合作以及畫面優美治愈類的游戲，在小紅書的推廣與反饋都很好。對于這些類型的游戲來說，小紅書是傳統渠道外很好的補充。在小紅書上，攻略、資訊以及UGC二創的內容生產和消費非常活躍。"老曹表示，小紅書的游戲生態也在逐步完善，其他類型的游戲也會嘗試在小紅書發力。

另一名獨立游戲發行商凱文表示，當前小紅書主要任務是構建多元的游戲內容生態，他透露，其發行的一款獨立游戲上線時曾與小紅書進行資源置換合作，游戲在Steam商店頁面上的宣傳物料帶有與小紅書合作的標識，小紅書也協助招募博主進行評測推薦，同時開設了"超話"，這部分合作沒有額外費用。

不過，小紅書始終要完成商業化閉環。老曹以小黑盒舉例，該平臺現在對獨立游戲宣發有流量扶持以外，同步也在推動付費推廣，獨游團隊需要自己來找到平衡點。"平臺要完成變現是可以理解的，只能說現在誰先入局，誰就能先吃到流量紅利。"老曹說。

"如意地合謀"以外，還有哪些不適應？

享受了平臺流量紅利的獨立游戲得到快速曝光。今年8月初，獨立游戲制作人魚小天帶著解謎劇情類RPG《天都的女兒》參加了ChinaJoy，在人來人往的獨立游戲展區，魚小天真切感受到自己在小紅書宣傳游戲的效果。

"發帖的時候我并不知道會被推送到哪里，但在線下展會，很多人都說在小紅書刷到了我們，有玩家、游戲廠商、周邊廠商、本地化團隊等等，我還挺驚訝的，原來很多行業內的人都看到了。"魚小天向藍鯨科技記者表示。

但令她同時困擾的是，她摸不清爆款帖子的規律，她曾嘗試學習各種起號技巧，卻依舊要靠運氣才能獲得高流量，"每次發帖子前都很緊張，生怕不聲不響就沉了。"魚小天說。

話題 瀏覽量已超過4.4億。

另一名獨立游戲制作人勿巽與則坦言，之所以會在小紅書宣發，很大程度上是一種"迫不得已"，因為對獨立游戲而言，可供選擇的宣發渠道實在太少。她表示，爆款帖很難形成公式化經驗，發干貨內容擔心只吸引其他開發者而非玩家，游戲玩法介紹或實機展示流量也不穩定，"除非有一個爭議性的話題，但對于獨立游戲而言，制造爭議性話題反而可能嚇跑真正的玩家，所以我們不會走這條路。"

勿巽與認為，相比起來，在游戲垂類社區宣發只需展示游戲自身的優勢，自會吸引玩家，不必完全依賴運營技巧。即便如此，與其他平臺相比，小紅書提供的流量優勢仍是幾倍之多。她表示，即便平臺流量可能帶來一些非目標用戶，只要能吸引到更多關注，獨立開發者仍然必須嘗試去做，因為機會太大，不容放棄。

宣發的目的是完成轉化，但對獨立游戲而言，小紅書目前更多像是一個"發現平臺"，而非沉淀平臺，這也是受訪者共同提到的一個局限性。獨立游戲《紙房子》制作團隊向藍鯨科技記者表示，小紅書嚴格限制外部鏈接導流，因此他們基本無法在帖子里引導玩家加入社群，這也導致他們不清楚小紅書宣發的轉化率。

勿巽與觀察，小紅書希望擴大游戲市場的聲量，主推仍是頭部游戲廠商長線運營的游戲，這些游戲的玩家基數和流水都是獨立游戲無法觸及的量級。另有業內人士透露，此次小紅書的線下游戲動漫展"RED LAND"采取的是邀請制，以熱門游戲為主，甚至包攬了獨立游戲展區。照此邏輯，沉在水底的大部分獨立游戲，仍存在突圍難度。

獨立游戲《盒中小世界》開發者李豪形容，小紅書是一個巨大的流量池，獨立游戲人手握的不過是一個小杯子，希望能在其中舀一杯水喝。想做到"萬物皆可種草"的小紅書，重點是建立可持續的游戲生態，這不僅需要考慮商業邏輯，還要考慮為小體量的開發者留出長期生存空間。