作者：謝之迎

編輯：陳曉平

圖源：重慶啤酒

啤酒難賣，巨頭也有壓力。

8月中旬，重慶啤酒公布，1-6月營收88.39億元，凈利8.65億元，均小幅下降，尤具挑戰性的是，4元以上的高檔和主流產品增長乏力。

“受到現飲渠道比較疲軟影響。”總裁、董事李志剛坦言，計劃加快非啤品類布局。

官方同時公告，擬以自有資金6個億，向華南核心工廠增資。

李志剛在業績會回應《21CBR》稱，此舉為滿足佛山公司的經營發展需要，優化資產負債結構，增強其經營能力和競爭力。

啤酒行業產能處于收縮狀態，重啤管理層，則從區域、聲量和品類著手，試圖破局。

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加碼華南

8月15日，重啤正式宣布，擬以自有資金向佛山公司增資6億元，增資金額將全部計入注冊資本。

李志剛

“發展強勢市場，推動大城市計劃是我們市場方面的主要策略。”李志剛如此表過態。

由于天氣因素，華南一直是啤酒消費的重要區域，也為重啤貢獻可觀收入，在2023年即成為第二大創收區域。

2024年8月，佛山新酒廠一期投產，年設計產能50萬千升，解決華南區域產能供給，可就近輻射廣深，且將供貨時間縮短80%，大幅降低物流成本。

新廠一落成，本地產能迅速放量。

據披露，今年1-6月，嘉士伯啤酒（佛山）進賬5.6億元，已超2024年整年營收3.58億，凈利達4000萬左右，漲幅明顯。據悉，其產能利用率已達60-70%。

只是，佛山主體債務確實過重。

截至6月底，其總資產16.87億元，負債16.46億元，僅有4000多萬元凈資產，負債率高達97.5%左右。若6個億到賬，確實可大幅改善資本結構。

華南也是各家啤酒的“必爭之地”，本土品牌珠江啤酒外，青島、百威、雪花等龍頭均有布局。

在當地，重啤也承受競爭的重壓，即便增加當地供應，1-6月，其華南區收入24.79億元，下滑1.47%。

在此情形下，管理層增強佛山公司的資本，可能也有意強化本地市場的開拓和運營。

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高調代言

啤酒高端市場的競爭，現已進入白熱化。

李志剛領導的重啤團隊，依舊保持聲量的高強度投入，1-6月旗下品牌動作頻頻，紛紛借力代言人，突出差異化，深化場景滲透。

例如1664品牌，5月簽約新代言人吳磊，演繹新法式精神廣告大片，且深化專屬場景“藍調時刻”的打造，自5月起在全國夜場，落地“璀璨法式藍夜”主題派對，提升品牌終端可見度。

烏蘇品牌，更一舉簽約艾熱、范丞丞、付航三位代言人，聯動《奔跑吧》《敬濃烈的生活》《出發吧！濃人！》等綜藝；樂堡啤酒，同樣簽下 GAI 周延、GALI、萬妮達三位說唱明星，強化“音樂+潮流”標簽。

兩家均有意強化年輕化形象。

嘉士伯品牌則攜手代言人黃宗澤，推出“懂追求，就喝嘉士伯”主題廣告，推出限量足球主題包裝與利物浦冠軍紀念罐，強化品牌與足球、美食場景的綁定。

此外，重慶品牌官宣陳小春為代言人，借助熱辣美食場景，打造“江湖”的品牌核心溝通理念；大理啤酒借助代言人吉克雋逸，深度結合云南本土文化，加速本地市場滲透。

據《21CBR》記者統計，其各單品現有代言人，合計達到11人。

1-6月，重慶啤酒總共銷售費用13.33億元，其中廣告和市場費用6.41億元，有小幅節支，依然保持必要的投入強度。

同期，公司銷量180.08萬千升，微增1%左右，跑贏大盤，只是，增量集中在4元以下的經濟產品，主流產品出現0.92%的下滑。

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進軍飲料

重慶啤酒由嘉士伯啤酒控股，旗下是“國際品牌+本地品牌”的組合。

按消費價格來劃分，8元及以上為高檔產品，有嘉士伯、樂堡、1664、紅烏蘇等；重慶、烏蘇、大理等，定義為主流產品；價格4元以下的山城、西夏等，稱為經濟產品。

高檔、主流兩檔依然是業績主力，1-6月，合計貢獻超97%收入。

李志剛等也推出多款新品，如烏蘇大紅袍精釀1L裝、天山原釀500ml裝等，可惜未能帶動大盤增長。

與同行一樣，管理層也在探索跨界飲料。

1-6月，其推出“天山鮮果莊園”橙味汽水，已在重慶、新疆上市；首款能量飲料“電持”，也在新疆加油站與夜店試點，定價6元/罐。

“新品還在持續的打磨和探索階段。”

他在回答《21CBR》記者時透露，其已推出橙味汽水等產品，計劃加快布局非啤酒品類。

圖源：視覺中國

管理層稱，將針對非現飲渠道，主要著力在提升小型超市及松散型便利店分銷效能，也深化零食折扣店、倉儲會員店戰略合作。

截至8月18日，重慶啤酒市值在260億元左右，只有高峰期的約3成，破題增長，是其關鍵議題。