在白酒行業(yè)駛?cè)朕D(zhuǎn)型深水區(qū)的當(dāng)下，行業(yè)開始不約而同，尋求一種“向下的自由”。

一方面，是消費寒意悄然滲透進(jìn)終端，渠道變革的浪潮沖擊固有網(wǎng)絡(luò)，市場份額爭奪日趨白熱化，庫存壓力居高不下，焦慮清晰可感，大家心照不宣。于是，玩家心灰意冷，開始惡性競爭，裁員收縮，打價格戰(zhàn)，躺平擺爛……信心，似乎比任何時刻都顯得稀缺而珍貴。

郎酒集團(tuán)董事長汪俊林

企業(yè)應(yīng)當(dāng)如何破局？近日，郎酒全國經(jīng)銷商年中大會舉辦，郎酒集團(tuán)董事長汪俊林內(nèi)部講話流出，引起行業(yè)共鳴。面對當(dāng)前行業(yè)形勢，汪俊林作“堅定信心，開拓前行，穩(wěn)中求勝”主題講話，強調(diào)郎酒的八個堅持，承諾四個確保，要求廠商一心，堅守、壯大、長跑。以極為清晰的戰(zhàn)略路徑和極具溫度、提氣的承諾和種種舉措，凝聚人心，讓郎酒經(jīng)銷商和員工重燃斗志、向上突圍。

值得注意的是，此次的公開講話中，汪俊林沒有因為當(dāng)下的寒冬而否定行業(yè)的本質(zhì)價值，他看到了行業(yè)周期性調(diào)整的必然性：

“歷史及發(fā)展規(guī)律告訴我們，白酒依然是消費品中好的賽道。只要我們廠商一心，實事求是處理一切問題，勇往直前，開拓市場，積累顧客，這一輪勝利就屬于郎酒，更屬于郎酒的商家伙伴們。”

這背后是什么邏輯？行業(yè)有起有落，潮水有漲有退，沒有過不去的凜冬，殺不死行業(yè)的，只能讓行業(yè)更強大。縱觀白酒行業(yè)激蕩二十年，作為在此前幾輪行業(yè)深度調(diào)整期中存活下來、身經(jīng)百戰(zhàn)，并不斷在逆境中發(fā)展壯大的郎酒深諳此道。

郎酒全國經(jīng)銷商年中大會

正因為對客觀規(guī)律的把握，當(dāng)行業(yè)陷入集體悲觀時，郎酒的抉擇是，在最冷的冬天，為下一個春天埋下火種，不是退守，而是將寒冬定義為磨刀石，將其視為一次難得的淬煉機(jī)會。

汪俊林表示：“郎酒已經(jīng)做好了迎接這一輪寒冬的充分準(zhǔn)備。”“這一輪寒冬是郎酒人的磨刀石，也是商家的磨刀石，更是廠商命運共同體的磨刀石！”

那么，郎酒如何鍛造組織韌性、亮劍、破局？汪俊林提出了四個確保和八個堅持。

首先，是四個確保，確保維護(hù)商家利益不動搖；確保郎酒干部員工隊伍穩(wěn)定；確保價格相對穩(wěn)定，適應(yīng)市場變化；不參與價格戰(zhàn)；確保公司政策的穩(wěn)定性、可操作性、持續(xù)性，確保市場穩(wěn)定。

同時，堅持百年郎酒總綱領(lǐng)不動搖；堅持郎酒“醬香高端，兼香領(lǐng)先，兩香雙優(yōu)”不動搖；堅持三品戰(zhàn)略不動搖；堅持拓網(wǎng)深耕、全國化布局不動搖；堅持現(xiàn)有事業(yè)部及銷售大區(qū)組織結(jié)構(gòu)不動搖；堅持現(xiàn)有各事業(yè)部產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不動搖；堅持郎酒莊園、龍馬酒莊作為品牌故事原點，酒莊體驗營銷不動搖；堅持塑造郎酒的品牌勢能，打造郎酒的市場動能不動搖。

其中，最讓商家們振奮的，是汪俊林?jǐn)S地有聲的承諾：“堅決讓主動作為、逆勢拼搏的商家，回款、出貨、基礎(chǔ)工作完成好的商家賺錢。對目前遇到困難，愿意與郎酒共發(fā)展的商家，要堅定給予實質(zhì)性人、財、物的支持，幫助商家渡過難關(guān)。

而對于郎酒員工，汪俊林也直言：“不降薪，不裁員，真正關(guān)心干部員工……”

其次，是廠商關(guān)系的更深層綁定。歷史證明，每一次深度調(diào)整都會重塑產(chǎn)業(yè)格局，能活下來的不是最強壯的，而是最團(tuán)結(jié)的。因此，郎酒給出了極具分量的承諾，幫扶不是口號，而是實實在在的人財物支持，雙方不再是博弈關(guān)系中的拉扯試探，而是將彼此的生命線擰成了一股繩，是休戚相關(guān)的命運共同體。

如果說，這些是對商家的承諾與保障，那么“不參與價格戰(zhàn)”“堅持三品不動搖”等布局，則是郎酒更為高明、穩(wěn)定的內(nèi)核。

郎酒此次“八個堅持”的布局體現(xiàn)出其長期主義戰(zhàn)略內(nèi)核。首先，郎酒的百年綱領(lǐng)，一如既往是郎酒穿越周期的精神錨點。用百年企業(yè)的尺度丈量當(dāng)下困境，局部挫折自會顯出其本相，不過是長河中的一道湍流，這錨定了企業(yè)的終極坐標(biāo)，避免在風(fēng)浪中迷失航向，不會因為一時得失動搖內(nèi)核。

基于此，郎酒拒絕加入“劣幣驅(qū)逐良幣”的游戲。價格戰(zhàn)看似短期刺激出貨，實則如鈍刀子割肉，每一次降價都在稀釋“高端名酒”的金字招牌，若躬身參戰(zhàn)，無異于自毀高端陣營的通行證。

同理，郎酒把品質(zhì)作為紅線，不在寒冬中動搖產(chǎn)品根基，用戰(zhàn)略定力對抗機(jī)會主義誘惑。在寒冬中的質(zhì)量堅守，是給未來消費者埋下的信任火種。

南方+記者 趙兵輝

趙兵輝

南方報業(yè)傳媒集團(tuán)南方+客戶端