藝術品拍賣行業具有周期性，是一個對宏觀經濟高度依賴、極具文化內涵的行業。在這個新常態下，過分強調藝術品投資收益、買家盲目追高的狂熱期宣告結束，藝術品購藏回歸理性，交易趨于謹慎，拍賣市場開啟了“大浪淘沙”的過程——品質不高的拍品得不到市場青睞，成交率不斷下降；

只有真正的精品，才會受到市場和藏家的追捧。為此，各大拍賣行更加重視“精、珍、稀”藏品的征集，不斷挖掘市場價值廣為認可的藝術精品，由此屢創拍賣高價，市場熱點不斷涌現。

縱觀這兩年中國藝術品收藏的市場，會發現其實真正做藝術品投資的人要遠遠高于純粹搞藝術品收藏的人，更多的人是關心藏品的回報率為多少，這就使得藝術收藏與投資之間的界限變得模糊， 畢竟收藏也可以賺錢，而以藏養藏可以滿足人們現將藏品收藏一段時間之后在出手，再把出手的資金去購買收藏者更加喜歡的藝術品，使自己投資的金額越變越大。這個也是目前市場的大多數買家的情況。

拍賣行買家一般常年混跡于各大拍賣行，各種好東西見得很多，他可能不懂什么釉下彩釉上彩之類亂七八糟的東西，但你要是拿一件他喜歡收藏的品類的東西他基本都能看出真假，眼光比私下買家更毒，而且大致市場價格他也了然于胸！

為什么很多人喜歡從拍賣會買東西，

而不喜歡買價格便宜的私下藏品呢？

一、大部分有錢人購買文物藝術品是在搞投資（或投機），而非收藏。

在藝術品行業搞投資（或投機）賺錢是他們的初衷。這些年，房地產、股市不景氣，許多有錢人就看上了古玩藝術品市場。他們購買古玩藝術品，就像購買房地產和股票一樣，等待時機，一旦行情走高，藏品升值了，價格上漲了，有錢賺了，就會馬上出手。

二、拍賣行購買的藏品容易出手變現

那么，有人要問了，既然是投資，那就應該考慮成本才對。民間便宜的不要，為什么反要花大價錢、高成本到拍賣會上去買呢？作為投資，就必須要考慮行情走高時藏品出手（脫手）變現的問題。目前既能及時出手（脫手），又能賣好價錢的唯一平臺，就是拍賣行。

三、古玩的市場價值在哪里呢？

市場價值沒有固定，誰都清楚元青花鬼谷子拍出了3個多億，雞缸杯拍出來2個多億，一件不起眼的藏品能賣出天價的背后不是一朝一夕就能找得到買主愿意花高價購買，一個很簡單老生常談的道理：一根稻草捆綁在白菜上面那是白菜價，捆綁在螃蟹上面那就是海鮮價了，同樣的都是一根稻草，卻差距了100倍的價值。不一樣的渠道和買家群體永遠都是古玩圈子中最關鍵所在，一件藏品拍出了高的價值，臺上一分鐘臺下十年功，背后怎么去運作，投入了多少資金和時間？等等這些都是需要考慮在里面的。

那么，有人又有疑問了，藏品出手（脫手）變現，這跟藏品哪里買來有關系嗎？我可明確告訴大家，這關系太大了，而且非常關鍵和重要。這里就拿17年10月3日香港蘇富比拍賣的這件“北宋汝窯天青釉洗”作為例子給大家分析一下：

這件“北宋汝窯天青釉洗”在拍賣前是臺北鴻禧美術館收藏的，而臺北鴻禧美術館是1982年6月在倫敦蘇富比拍來的，當時圖錄上的編號是252，再前面我們就不說了，這就是拍賣行所強調的“流傳有序”。也就是說明這件藏品不是近些年出土出水或盜墓物，從香港蘇富比拍得后，隨時可以拿到國內幾家大拍賣行進行拍賣，而且誰都愿意接收，因為其“流傳有序”，文物主管部門對文物拍賣品檢查時也會比較順利。

2017年10月3日，一件北宋汝窯天青釉洗在香港蘇富比秋拍以2.6億港幣天價成交，加上傭金共計2.94億港幣。買主雖然沒有公開，可不少藏友開始猜測買主一定又是我們中國某個有錢人。有的藏友還說，汝窯筆洗他也有一個，只要拍賣價格的十分之一甚至二十分之一就可以交易出手，卻沒人要。有的藏友還說起怨話：現在的土豪真是錢多人傻，國內民間有的，而且價格又便宜不買，總喜歡去拍賣行擺闊氣顯威風。

這藏友這話聽起來很有道理，一樣的東西，便宜的不要，偏要貴的，真傻。在我看來，他們既然是有錢人，就一定不傻，要是真傻，怎么能成為有錢人呢？先不說你那汝窯筆洗真假。所以，只有在國內外拍賣行購買的“流傳有序”的藏品，才能隨時變現。一旦需要出手（脫手）或資金回籠，就可拿去拍賣。

這就是有錢人寧愿花大價錢去國內外各大拍賣行舉牌買東西的真實原因，也是不少藏友送拍老吃“閉門羹”和近些年國內一些拍賣公司紛紛前往海外征集拍品的真實原因。

保利一位買家，為競購一把提梁壺，不僅花了6500萬，還甘愿在拍賣會上站一上午，6500萬什么樣的身份，連座位都沒有，可以想象一下前排的買家又是什么身份地位，其次，買家為什么不在私下650萬賣同類型的，甚至是65萬去私下賣呢？？？這個問題值得廣大藏家深思。

古玩市場贗品太多？拍賣行業水太深了，已經不敢在相信？

這個問題，相信是很多藏友都很痛苦很爭扎的心酸歷程，為什么這么說，一些不入流的古玩愛好者經常會糾結一個問題，我的藏品是真的還是假的？老師您能幫我看看嗎？

除了藏品分辨外，那么市場出手怎么去衡量去選擇？有一位老收藏朋友，講述了他20歲開始收藏，現在60多了，要出手自己的藏品，走南闖北來來回回，早年收藏沒有資金了，現在想到老年讓自己的生活更美好一些，想出手自己手中的藏品，找了很多渠道出手拍賣也試過了，展覽也試過了，也投入了不少的經歷和金錢就是沒有理想的買家購買自己的寶貝，很是痛苦，自己多年收藏下來現在要出手了卻成了一個難題。

其實這位老朋友，他是完全的迷失了自我，認為自己的收藏品就是獨一無二，一定要賣出自己想要的價值，比如他說道我這件宋代鈞窯，目前沒有人比我的這件漂亮，在某某拍賣中拍出了很高的價值，我覺得我的也可以，其實這是一種很多藏家的“病態”一味的追求價值忽視了藏品本身的價值和市場運作。

為什么買家會選擇在拍賣公司購買藏品，現實的買家分幾種。

一類是古玩商人，一類是資產配置的企業老總，還有一類就是有私人博物館的館主之類的！還有專業玩收藏的大佬，他們都是這行業的精英，自己不僅是專家，而且還有企業以及收藏圈。

細分有購買需求古玩古董藝術品的群體無非這三種：

一，真正的收藏愛好者或是致力于保護和傳承中華文化的有志人士。

二，行業內的投資客戶，倒賣倒買，賺取差價。（占比最大）

三，現在的成功企業家。

原因有以下幾點：

1）大家眾所周知的，古玩古玩，玩的就是圈子，然而全球大的知名拍賣行，都會有自己的資深大收藏家，能在拍賣行里結交這些朋友。那樣玩才是上檔次的水平。而且在這些圈子里，知識的增長，藏品的交易，人脈的積累等等，都是輕而易舉的事情。

2）在拍賣行拍回來的藏品，都會有合法的來源證明，有上拍交易的記錄和憑證，方便以后的出手交易。

3）現在國家提倡文化興國的政策，那古玩古董藝術品市場必定會規范化，如果在拍賣公司成交的藏品，發生了糾紛問題，問題容易處理解決。

4）在全球有實力的拍賣行中成交的藏品，都可以做銀行抵壓貸款，得到藏品的同時，又可具自己不時之需。

5）做為古玩古董，在來源合法的情況下，不僅可以升值保值，還可以不扣遺產稅。

6）古玩古董的交易，涉及的金額巨大，由拍賣行中間規范的操作，資金的劃拔交易風險可控性會好很多。

7）在拍賣行，藏品可以不斷的運作，自己若能準確判斷，自己的藏品就能運作個好的價格。所以現在主要的收藏群體，都喜歡在拍賣公司購買藏品的原因。

藝術品的收藏已經開始隨著國家政策的扶持，也逐漸轉變為我國支柱性產業。藝術品逐漸的展露出其金融屬性，隨著拍賣數量的增加以及收藏藝術流動性的提高，有越來越多的人認識到了藝術品作為文化產業中的價值所在，使得當代藝術市場炙手可熱，各式各樣藝術品交易的類型層出不窮，讓藝術品與金融行業更加有力的結合，每一步的發展，都在推動著收藏藝術品向支柱產業的發展。

還有一個很重要的就是 國家明文規定任何企業不得以任何名義收購古董古玩，文物，珍貴藥材等，非法倒賣均要承擔法律責任，所以買家們也是不會鋌而走險的。