從計算機行業轉戰飲料市場，唐彬森憑借無糖氣泡水帶領元氣森林一夜成名。僅用6年時間，這家新興企業就達到了千億市值，銷售額增長率連續三年超過300%。但背后的快速崛起也伴隨著巨大的壓力和挑戰。

2022年，元氣森林的銷售回款預計為80-90億元，同比增長10%-23%。這一數字相較于前幾年的高速增長有所放緩。面對這樣的市場環境，唐彬森在公司年會上表示：“‘保生存，謀發展’是我們2023全年的工作主題。”元氣森林曾經是飲料市場上一顆冉冉升起的新星。然而，近年來的各種消息顯示，這家公司的實際業績并非如外界所想的那樣光鮮。

飲料巨頭的圍攻

在2022年，兩大飲料巨頭，可口可樂和百事可樂，并未放松對元氣森林的打壓。電廠獲悉，兩家巨頭計劃控制元氣森林的上游供應鏈，甚至考慮切斷元氣森林的瓶蓋供應。更有業內消息透露，為了競爭元氣森林的線下終端客戶，可口可樂曾計劃在元氣森林的產品兩側擺放自家產品，以此沖擊其市場份額。

元氣森林在2018至2020年的銷售額增長率都在200%以上，成為行業的佼佼者。但到了2022年，情況發生了變化。電廠記者從元氣森林內部得知，其實際銷售額并沒有達到73億元，與此前的報道存在較大差距。斷供事件造成了元氣森林將近10億元的直接損失，其內部人士透露：“如果沒有斷供，銷售額應該可以達到這個數據。”

數據顯示，用戶忠誠度低也是元氣森林面臨的一個問題。由于市場競爭加劇，元氣森林風味氣泡水市場份額連續下滑，從2019年的85%跌至2022年的至多50%。

經銷商與市場的信任危機

近年來，這家年輕的企業似乎遇到了一些困難。銷量增速下降，市場上出現大量臨期產品，竄貨亂價問題嚴重。短短一年多時間，元氣森林究竟發生了什么？

元氣森林在渠道布局上存在一些問題。早期，企業主要依靠高線城市的便利店和大賣場。但隨著市場的發展，一線城市增速放緩，線上電商渠道的增長也逐漸飽和。為了尋求突破，元氣森林開始重視傳統經銷商渠道，并進行了渠道轉型變革。元氣森林的營銷策略也存在一些問題。一方面，產品概念如“0糖”、“0卡”等雖然吸引了部分消費者，但也引來不少質疑。另一方面，元氣森林過度依賴廣告投入，導致營銷成本過高。這種典型的互聯網玩法在飲料行業中難以持久。

元氣森林在渠道和產品營銷方面都存在問題。要想走出困境，元氣森林需要調整渠道策略，加強與經銷商的合作，同時優化產品營銷，提高品牌競爭力。

“去年壓貨太多。”一位飲料行業高管向電廠坦言。南方飲料市場競爭激烈，元氣森林在這一區域的表現并不理想。經銷商的壓力逐漸增大，商品因壓貨太多而在不同地區之間流通，導致產品的市場價格變得混亂。

而在價格方面，盡管部分終端超市的元氣森林氣泡水價格已經降到3元一瓶，但元氣森林在4月份決定對其氣泡水系列實施漲價，每件價格漲4元，這無疑加大了經銷商的經營壓力。

隨著氣泡水品類熱度的逐漸降低，元氣森林將面臨更大的挑戰。元氣森林的市場占有率從2019年的85%降到2021年的50%。與此同時，可口可樂、農夫山泉等競品的市場壓力也日益增大。

為了應對這些挑戰，元氣森林必須尋找新的增長點，同時加強與經銷商和供應商之間的合作關系，穩定內部團隊，以應對外部環境的不斷變化。