史上最長618落幕，天貓公布亮眼成績單。近日，天貓總裁劉博透露，今年618全周期，天貓剔除退款后的GMV同比增長10%，平臺購買用戶數雙位數增長。 此前，電商行業普遍采用下單GMV或支付GMV，無平臺主動披露剔除退款后的GMV。而這一數據是品牌商家實際入賬收入，天貓主動亮出“底牌”，該增速超社零5%和網零8.5%，創三年來最大增幅。 易觀數據顯示，618全周期綜合電商大盤GMV同比增長9.4%，淘寶占綜合電商平臺62.4%市場份額，淘寶天貓份額領先且增速領跑。 過去天貓以下單GMV為第一指標，今年調整為剔除退款后商家真實成交。劉博強調商家需要真實指標，雖調整挑戰大，但要改變慣性、考核及投資人預期，說服商家接受新規則。 服飾品牌茵蔓創始人方建華認可平臺變革，稱天貓將“剔除退款后的GMV”作為關鍵指標，體現追求真實交易價值決心。茵蔓成交同比增長超50%，排名上升16名，確收高同比雙位數增長。 美國維生素礦物質品牌Doctor'sBest總經理沈可認為，這屆618是電商“祛魅”，回歸商業本質。知名護發品牌Gotukola定下成交翻倍目標，比利時魚油品牌WHC簡化購物鏈路，日本樂敦店鋪成交同比增長91%。 今年天貓618首次采用“官方立減”，發貨前退貨率和88VIP群體退貨率下降。新品打爆數量井噴，破千萬和破百萬新品數量同比增110%和192%，88VIP會員破5000萬，品牌會員數同比增15%。 全球設計師集合品牌Fabrique同比增長超40%，大碼內衣品牌菇娘家618同比增長70%，新銳頭皮護理品牌EHD新增會員超4.5萬，會員銷售額同比增長223%。 今年3月，天貓啟動“扶優”策略，試點優質品牌限時返傭激勵，90%品牌達成雙位數高增長。618前夕，淘寶天貓與小紅書合作，“紅貓計劃”轉化ROI明顯高于單渠道。 截至6月18日24點，453個品牌成交破億，同比增長24%，81個直播間成交破億，國補品類成交額同比增長116%。天貓618注重真實成交，標志電商從內卷走向高質量發展新階段。

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