“宇宙的盡頭是直播帶貨，電商的盡頭是出海”。

近日，三只羊集團，由頭部主播“瘋狂的小楊哥”領銜，繼新加坡、馬來西亞市場之后，宣布進軍泰國電商市場。事實上，國內很多頭部MCN機構都在積極拓展海外市場，像瘋狂小楊哥，羅永浩的“交個朋友”等企業紛紛將目光投向了海外。隨著國內直播帶貨市場接近飽和，本土電商平臺紛紛出海，國內頭部MCN開始在本土市場趨于飽和之際，積極尋求海外市場的增量空間。

（圖片來源于抖音三只羊相關賬戶截圖）

艾媒咨詢分析師在2024年1月接受《財聯社》采訪時曾表示，隨著TikTok電商平臺的迅速發展，各大平臺也將發力跨境直播電商，中國跨境直播電商潮流勢不可擋。2023年中國跨境直播電商市場規模為億元，同比增長率高達155%；預計2025年跨境直播電商市場規模將達到8287億元。

新舊頭部玩家出海，出海是電商的下一個風口

瘋狂小楊哥自去年4月起便透露了要在TikTok平臺開設電商的計劃。2024年1月16日，合作的首場直播，占據TikTok新加坡地區銷售GMV排行榜的首位。

羅永浩的“交個朋友”也較早地布局了海外業務，自2021年起便正式啟動了相關戰略。據悉，交個朋友內部有兩個部門涉及出海業務，分別是“交個朋友海外事業部”和“交個朋友海外電商學苑”，前者負責品牌出海營銷、達人分銷帶貨和直播代運營，后者主攻TikTok電商培訓。

（圖片來源于抖音交個朋友相關賬戶截圖）

此外，東方甄選發布了多個與TikTok相關的崗位，崗位涵蓋TikTok海外店鋪運營、運營經理(TikTok)、商務經理(TikTok)等。在進擊海外市場方面，東方甄選消息稱，會與字節跳動進行合作，這一消息推動了其股價的上漲。

（圖片來源于招聘軟件相關職位截圖）

從瘋狂小楊哥、東方甄選以及羅永浩等電商領域頭部企業的海外拓展動向來看，出海已成為電商行業尋求新增長點的重要趨勢。

近五年來，中國跨境電商領域展現出強勁的增長動力，尤其是在2019至2020年間實現了飛躍式增長，盡管隨后增速有所放緩，但總體規模依舊保持穩步攀升態勢。據商務部最新數據，2024年一季度，跨境電商進出口總額達到5776億元，同比增長，其中出口表現亮眼，以4480億元的成績實現了14%的增長，凸顯了跨境電商出口的強大活力。其中，跨境直播帶貨等數字化外貿方式正成為一些外貿企業獲取訂單、推動品牌“出海”的重要途徑。全球貿易活躍度繼續上升，外部需求呈現回暖跡象。《區域全面經濟伙伴關系協定》的簽署、“一帶一路”的持續推進使得國家間鐵路、口岸、海關等部門的合作日趨密切，為進一步推動跨境電商發展起到重要作用，新興市場開拓有力。

隨著全球范圍內網購習慣的普及與深化，跨境電商市場的潛力被進一步挖掘，吸引著中國電商企業競相布局，預示著電商經濟即將迎來前所未有的爆發式增長期。值得注意的是，國內電商巨頭如抖音、拼多多的海外版“TikTok”和“Temu”在國際市場取得了顯著成就，不僅驗證了其商業模式的全球適應性，也為更多中國企業探索跨境電商藍海提供了寶貴經驗。

不管是羅永浩的“交個朋友”、小楊哥，還是準備入局的東方甄選，都不約而同將TikTok作為電商出海的首個平臺。

國內的電商成功經驗能在國外被復制嗎？

國內的電商成功經驗在國際市場的復制關鍵在于能否實現深度“本土化”。電商機構欲在海外市場取得成功，必須超越簡單復制國內模式的局限，直面并有效解決文化差異、市場適應性及運營成本等核心挑戰。以小楊哥為例，其在國內積累的短視頻直播經驗和強大供應鏈，雖為出海奠定了堅實基礎，但海外市場的文化鴻溝不容忽視。娛樂風格的國際化適應性、內容創意的本地化調整、以及產品定價策略在跨境成本下的競爭力，都是三只羊網絡考量的難題。如何在保留品牌特色的同時，又能精準觸達并吸引海外消費者，成為其出海戰略中的關鍵一環。

此外，即便是出海，“八仙過海，盡顯神通”。同樣是出海，各家的“出海”方式不盡相同。

比如辛巴就主攻供應鏈，通過C2M模式直擊供應鏈核心，實施“供應鏈出海”，也就是辛巴團隊提到的“產業鏈溯源直播”，目的是為了接觸到更低價的海外供應鏈，布局全球購業務。而三只羊在新加坡的嘗試，則巧妙借助當地知名達人的影響力，利用當地的KOL資源來賦能品牌，有助于快速擴大品牌在當地的影響力。

羅永浩的交個朋友的“交個朋友電商學苑”則主要面向國內外商家，基于跨境業務，提供海內外主播培訓和業務培訓。賣方案、賣課，這些課程不僅助力國內外商家提升業務能力，也間接促進了電商知識的國際傳播與本土化應用。

艾媒咨詢CEO兼首席分析師張毅表示，電商的核心涉及兩個方面：一是平臺和用戶，二是物流，即信息流和物流的問題。只要能夠解決這兩個方面的問題，直播電商就只是在信息流層面的一種新玩法。

值得注意的是，國內這些頭部MCN出海，基本上都選擇東南亞作為第一站。張毅表示，相比歐美市場，東南亞的居民在語言、風俗習慣以及對中國的接受度方面接受度較高，因此對于中國電商直播的形式接受度更高。像新加坡、馬來西亞等地，本來就有大量的華人，他們深受中國文化影響，直播帶貨不會顯得太過突兀。其次，東南亞離中國比較近，這在解決物流和相關協同配套問題時具有較大的天然優勢。因此，中國企業出海時，東南亞通常是一個重要的目標地。

中國作為直播電商產業鏈的領跑者，不僅擁有成熟的運作經驗和豐富的市場資源，還依托全球領先的工業生產制造體系，能夠穩定輸出性價比卓越的商品，滿足全球消費者的多樣化需求。隨著跨境物流需求的激增，自建物流體系成為提升用戶體驗的關鍵，通過優化運輸效率、縮短配送時間，進一步鞏固了跨境電商的競爭力。在此過程中，華人群體作為跨境直播電商的重要橋梁，其作用不容忽視。他們不僅具備語言和文化上的天然優勢，更擁有廣泛的人脈資源，能夠精準觸達并影響海外消費者群體，跨境直播電商行業將在全球范圍內迎來更加廣闊的發展空間。

跨境直播電商出海浪潮中，數字人技術或成新藍海。此前，商務部等9部門聯合發布的關于拓展跨境電商出口、推進海外倉建設的意見中提及“支持依法合規引入數字人等新技術”，無疑為跨境直播電商企業指明了方向，強調了技術創新與國際合作的重要性。在此背景下，數字人技術以其獨特的魅力和潛力，或將成為跨境直播電商出海的新風口和新機遇。

從“家人們”到“family”，國內直播電商企業正逐步拓展國際化視野，走向世界舞臺。