當“‘國補’疲軟”“消費降級”論調(diào)甚囂塵上，深圳一家居企業(yè)卻以“618”深圳區(qū)域銷售額同比翻番的戰(zhàn)績，在激烈的年中消費大戰(zhàn)中劃出一道上揚曲線。這一突破不僅刷新區(qū)域市場近年增速記錄，更以“爆款單品+場景革命+政企協(xié)同”的三維打法，為家居行業(yè)復蘇提供了破局樣本，也揭開了龍崗智能家居產(chǎn)業(yè)生態(tài)的爆發(fā)潛力。

這家企業(yè)，正是位于龍崗區(qū)南灣街道的深圳市左右家私有限公司（以下簡稱“左右沙發(fā)”）。

“618”營銷組合拳：精準定位撬動千萬級市場

左右沙發(fā)深圳團隊圍繞“618”節(jié)點構(gòu)建了“產(chǎn)品聚焦+政策杠桿+全域滲透”的立體營銷體系。四大核心爆款直指細分人群：取意《山海經(jīng)》的青鸞智能椅收割Z世代科技審美，融入洛繡非遺的國色天香智能椅鎖定新中式愛好者，“媽媽的沙發(fā)”“爸爸的沙發(fā)”則憑借貼心的適老化設計，直擊銀發(fā)族健康舒適的需求。

政策端推出“政企雙補”優(yōu)惠，在國家補貼基礎上疊加折扣，最高直降30%，降低消費者換新成本。企業(yè)相關(guān)負責人透露，線下超5000家門店同步打造全屋場景體驗空間；線上則通過專場直播、“網(wǎng)紅種草”等方式形成傳播爆點，實現(xiàn)全域觸達。

深圳團隊推出“19天蓄水+周末爆破”運營模式，制造熱點營銷事件，引導市場情緒；同時舉辦“618”走進工廠活動，累計到訪客戶超600組。“我們特別設置了兒童娛樂區(qū)，解決帶娃選購痛點，讓家庭客群能沉浸式感受產(chǎn)品細節(jié)。”深圳團隊相關(guān)負責人表示。

在左右沙發(fā)，不到5萬元就可以搞定80多平方米房間的整屋家具——這一由子品牌“左右設計家”貼心打造的套餐，正成為年輕情侶與新手父母的首選。“原以為左右是高端品牌，肯定貴，沒想到這么實惠！”不少消費者現(xiàn)場體驗后“狠狠心動了”。據(jù)悉，該產(chǎn)品采用水性膠環(huán)保工藝，真正實現(xiàn)“即裝即住”。此次大促期間，其銷售額創(chuàng)下新高，成為帶動增長的關(guān)鍵引擎之一。

品牌戰(zhàn)略破局：“科技+文化+生態(tài)”多維驅(qū)動

左右沙發(fā)的爆發(fā)式增長，本質(zhì)是其“科技+文化+生態(tài)”戰(zhàn)略體系的集中兌現(xiàn)，更是對“幸福家居文化”的深度踐行與價值升華。

去年9月，左右沙發(fā)旗下多功能沙發(fā)入選工業(yè)和信息化部《2024年老年用品產(chǎn)品推廣目錄》。今年，企業(yè)在適老化產(chǎn)品領域持續(xù)創(chuàng)新——在母親節(jié)、父親節(jié)之際先后推出“媽媽的沙發(fā)”“爸爸的沙發(fā)”，配備0-40°助站、113-125°電動調(diào)節(jié)躺位、8點仿真柔感按摩、熱敷理療等功能，直擊腰肌勞損等中老年健康痛點。

事實上，左右沙發(fā)對智能家居的探索是全方位的，已推出面向不同群體的智慧影音沙發(fā)、智慧舒壓單椅、智慧健康睡眠等產(chǎn)品。旗下品牌“左右智慧家”，通過與華為鴻蒙智家的深度合作，構(gòu)建起覆蓋全屋空間的智能體驗，為用戶實現(xiàn)從單一設備控制到空間智慧協(xié)同的跨越式升級。

傳統(tǒng)文化元素也為家居產(chǎn)品注入差異化競爭力。如結(jié)合非遺洛繡技藝，將牡丹文化融入新品，推出帶牡丹紋樣靠背的國色天香智能椅和非遺聯(lián)名床墊；青鸞智能椅的設計靈感來自《山海經(jīng)》里的青鸞，神鳥展翼棲云的流線造型兼具東方美學韻味與現(xiàn)代功能主義理念。“我們還推出品牌代言人楊瀾同款，通過明星效應強化‘大國品牌’認知。”企業(yè)相關(guān)負責人表示。

企業(yè)品牌矩陣通過多維度細分，覆蓋全生命周期需求：主品牌深耕中高端市場，“左右設計家”瞄準年輕客群，海外品牌主打國際化路線；同時以傳統(tǒng)中式、德式硬朗、意式極簡等風格矩陣，匹配多元審美需求。接下來，左右沙發(fā)將針對港澳及海外市場消費特性定制拓展策略，同步深耕“本地生活”賽道，推廣“租房客也買得起的品質(zhì)家居”。

政企協(xié)同創(chuàng)新：從資源鏈接到生態(tài)共建

左右沙發(fā)的區(qū)域突破，離不開各級政府的“政策+服務”精準滴灌。南灣街道黨工委委員彭欣表示，政府部門以“產(chǎn)業(yè)生態(tài)共建者”角色，通過戰(zhàn)略對接、場景賦能、渠道拓展、資源鏈接等路徑，持續(xù)助力企業(yè)發(fā)展。

政企協(xié)同的典型案例當屬全國首個空間智能化大型實驗室“方舟壹號”。該項目由深圳市住建局、龍崗區(qū)政府攜手華為終端打造，左右沙發(fā)為其提供各類家具及定制產(chǎn)品，用戶可通過語音控制，體驗全屋設備互聯(lián)互通的場景聯(lián)動，享受極具科技感和舒適感的家居新體驗。

在龍崗區(qū)全面實施“All in AI”戰(zhàn)略、創(chuàng)建全域全時人工智能應用示范區(qū)的當下，左右沙發(fā)與同樣源自龍崗的巨頭華為深度合作，率先搶占智能家居產(chǎn)業(yè)新藍海。這種合作不僅樹立了“AI+家居”產(chǎn)業(yè)生態(tài)標桿，探索出一條中國智能家居產(chǎn)業(yè)升級路徑，更構(gòu)建起“政府引導+企業(yè)賦能+技術(shù)驅(qū)動”的協(xié)同創(chuàng)新范式，成為深圳打造“全球人工智能先鋒城市”的生動注腳。

在消費場景創(chuàng)新領域，政企聯(lián)手構(gòu)建多元生態(tài)：“520”龍崗民政局“灣區(qū)同心?愛有意思”婚慶展中，左右沙發(fā)作為唯一沙發(fā)品牌推出婚戀主題套餐，每日吸引數(shù)千新人體驗；“五四”青年節(jié)創(chuàng)新成果展上，企業(yè)以創(chuàng)新的設計闡述現(xiàn)代家居理念，推動品牌年輕化破圈。彭欣透露，街道正牽線企業(yè)落地系列活動，通過“文娛活動+家居體驗”吸引年輕群體，同時將企業(yè)展廳納入街道工業(yè)旅游推廣體系。

通過智能家居場景落地，持續(xù)迭代智慧空間功能品質(zhì)；推動婚慶產(chǎn)業(yè)鏈與家居行業(yè)深度融合，不斷發(fā)掘消費新場景與增長極；以“科技+設計”雙輪驅(qū)動的創(chuàng)新實踐，彰顯產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新對城市發(fā)展的價值……在這一系列探索中，左右沙發(fā)深度嵌入龍崗區(qū)產(chǎn)業(yè)生態(tài)脈絡，持續(xù)強化區(qū)域產(chǎn)業(yè)協(xié)同勢能，與城市發(fā)展共享紅利。“我們致力于成為南灣區(qū)域標桿品牌，與區(qū)域發(fā)展形成互促共進的良性生態(tài)。”企業(yè)高管表示。

在消費市場日趨“內(nèi)卷”的當下，左右沙發(fā)以產(chǎn)品創(chuàng)新激活需求、以場景重構(gòu)創(chuàng)造價值、以政企協(xié)同拓展空間的三重實踐，不僅為家居行業(yè)注入增長信心，為更多企業(yè)提供了有益借鑒，也成為中國家居行業(yè)從“制造”向“智造+質(zhì)造”轉(zhuǎn)型的縮影，有望重新定義家居行業(yè)的品質(zhì)標桿。

文｜程泉

圖｜受訪者提供