作者｜嶺南人魚機(jī)

編輯｜李小天

編者按：從出海，到入海，再到必須成為一家全球化公司，越來(lái)越多企業(yè)以向外的姿態(tài)站立潮頭。理想狀態(tài)下，他們有中國(guó)企業(yè)的基因，更具備全球視野。但遠(yuǎn)征從不只是順風(fēng)順?biāo)権?cái)神，品牌全球化之路，考驗(yàn)的不僅是商品的去向，更是在風(fēng)云詭譎的地緣政治變幻中，看企業(yè)的度量和取舍、膽識(shí)和判斷。當(dāng)航行至更遠(yuǎn)處成為主旋律，世界將以怎樣的姿態(tài)擁吻到訪者？新的商業(yè)競(jìng)賽拉開帷幕，特推出「Shine Brand」專欄，從品牌成長(zhǎng)的微觀視角，洞見時(shí)代的機(jī)遇，為全球化玩家與行業(yè)提供思考與啟發(fā)。本文是專欄的第二期——「金三玩美」，其為全球最大硅膠娃娃生產(chǎn)商。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，中國(guó)每出口十個(gè)硅膠娃娃，就有四個(gè)由金三玩美制造。在今年接入AI大模型后，金三玩美今年的預(yù)計(jì)出貨量已經(jīng)增長(zhǎng)了30%。

隨著科技的發(fā)展，真實(shí)世界和虛擬場(chǎng)景的邊界會(huì)變得模糊嗎？

早在14年前，英國(guó)電視4臺(tái)曾推出一部迷你電視劇《黑鏡》，大膽構(gòu)思了一個(gè)“賽博世界”，因其對(duì)科技與人性的尖銳批判而成為現(xiàn)象級(jí)作品，一度被稱為“科幻劇天花板”。

14年后的今天再看，一些“想象”已經(jīng)在無(wú)形中悄然照進(jìn)了現(xiàn)實(shí)。

《黑鏡》第二季曾呈現(xiàn)這樣一個(gè)場(chǎng)景：面對(duì)伴侶的離世，妻子將丈夫生前的所有的視頻、圖像、聲音、回憶等一切數(shù)據(jù)植入一個(gè)仿生機(jī)器人中，“他”看上去和已過(guò)世的丈夫一模一樣，仿生人真實(shí)地構(gòu)建了一個(gè)虛擬的“他”。

《黑鏡》中的仿生機(jī)器人

而在今天，對(duì)另一半的部分需求，或許也可以在AI機(jī)器人身上得以實(shí)現(xiàn)。據(jù)Google Trends數(shù)據(jù)，“AI sex doll”（AI情趣娃娃）從去年11月起熱度就不斷上漲，谷歌搜索峰值出現(xiàn)在今年1月12日至1月18日之間；“sandy cheeks sex doll”（沙色皮膚的情趣娃娃）的搜索量從去年到今年飆升了18倍；“sex doll came to life”（情趣娃娃照進(jìn)現(xiàn)實(shí)）的搜索量也上漲了9倍；甚至“temu sex doll”（Temu平臺(tái)的情趣娃娃）的搜索量都上漲了1.5倍。

材質(zhì)的不斷優(yōu)化、AI賦能帶來(lái)更自然的人機(jī)交流效果，讓情趣娃娃更深層次得推敲著真實(shí)與虛擬的邊界，而全球消費(fèi)者對(duì)于床榻之上的需求，創(chuàng)造著近600億美金的市場(chǎng)空間，滿足這一需求的生產(chǎn)商，正來(lái)自中國(guó)。

全球最大的硅膠娃娃生產(chǎn)商，金三玩美（WMdoll），就坐落于廣東中山，其九成訂單來(lái)自海外，包括美國(guó)、德國(guó)、澳大利亞、韓國(guó)、日本、俄羅斯等地。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，中國(guó)每出口十個(gè)硅膠娃娃，就有四個(gè)由金三玩美制造。在今年接入AI大模型后，金三玩美今年的預(yù)計(jì)出貨量已經(jīng)增長(zhǎng)了30%。

情趣娃娃+AI，真正提升了產(chǎn)品力嗎？情趣娃娃，又是適合出海的好品類嗎？

在金三智能的生產(chǎn)車間里，工人們需要完成安裝骨架、灌膠、修邊打磨、上妝等工序。已經(jīng)組裝完畢的人偶們，皮膚捏上去有真人肌膚觸感，甚至能看到膚下青色的血管、微小的毛孔、眼角的脂肪粒。

除了外形上更接近真人，這些AI情趣娃娃在“感知上”也嘗試讀懂人。硅膠皮膚下，發(fā)熱絲和發(fā)熱片讓TA們的擁抱有了溫度，用戶可以在APP上定制TA的性格和造型，TA們也總是會(huì)有求必應(yīng)：“Hey, Handsome”（嗨，帥哥）。

金三玩美展廳部分

情趣娃娃被認(rèn)為是天然適合海外市場(chǎng)的品類。Statista2024年數(shù)據(jù)顯示，情趣玩具的使用和擁有量在全球范圍內(nèi)呈上升趨勢(shì)，預(yù)計(jì)市場(chǎng)規(guī)模到2030年將達(dá)到807億美元。其中，北美和歐洲是目前成人情趣用品市場(chǎng)的兩大主要區(qū)域。

此外，在年輕一代成為消費(fèi)主力軍后，新興市場(chǎng)也釋放了更大潛力。市場(chǎng)研究公司“Technavio”的喬舒亞相信，一旦發(fā)展中國(guó)家克服對(duì)性玩具的成見，那么幾年之后，性玩具的全球市場(chǎng)更可能達(dá)到10%至15%的年成長(zhǎng)率。在亞太地區(qū)，日本、印度等國(guó)需求多樣，預(yù)計(jì)亞太地區(qū)2030年規(guī)模約111.77億美元，拉丁美洲、中東和非洲等新興市場(chǎng)也在快速發(fā)展。

但值得注意的是，能否成功進(jìn)入一國(guó)市場(chǎng)，與當(dāng)?shù)氐膶徝啦町愊嚓P(guān)性高，所以要按照當(dāng)?shù)叵埠米霎a(chǎn)品差異化。此外，則與當(dāng)?shù)氐奈幕邮芏取⒎ㄒ?guī)政策高度相關(guān)。比如，中東和東南亞地區(qū)由于信仰伊斯蘭教，清關(guān)困難很大，而日本和歐美國(guó)家則完全不用擔(dān)心。

海外市場(chǎng)廣闊、認(rèn)知度高且利潤(rùn)高，而中國(guó)憑借著強(qiáng)大的制造優(yōu)勢(shì)，在全球成人情趣用品市場(chǎng)中占據(jù)重要地位。無(wú)論是材料、傳感器，還是AI芯片，都可以在供應(yīng)鏈上找到合作伙伴，不僅成本低，而且產(chǎn)品迭代快。性學(xué)家李銀河估算，全世界70%的成人用品產(chǎn)自中國(guó)。多數(shù)情趣娃娃制造商，也會(huì)一邊經(jīng)營(yíng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，一邊通過(guò)海外代理銷往歐美、日韓等國(guó)。

據(jù)金三玩美創(chuàng)始人劉江霞介紹，在國(guó)內(nèi)賣3000-10000元的娃娃，到海外可以賣到1600-2100美元（人民幣約11000-15000元），而海外本土生產(chǎn)的娃娃一般價(jià)格在4000-8000美元。算上至少3000元的運(yùn)費(fèi)，中國(guó)制造的娃娃賣到海外依然可以保持價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

因此，盡管硅膠AI娃娃單個(gè)娃娃售價(jià)就在1500~2000美金左右，2025年年初又遭遇了關(guān)稅極限跳動(dòng)，天價(jià)AI娃娃還是有足夠的價(jià)格空間賣成爆款。

據(jù)QYResearch（恒州博智）數(shù)據(jù)，2024年全球成人用品市場(chǎng)規(guī)模大約為596.4億美元，其中，情趣娃娃市場(chǎng)規(guī)模為7.317億美元。雖然從數(shù)據(jù)上看，實(shí)體娃娃僅占據(jù)了較小的份額，但近幾年來(lái)，消費(fèi)者購(gòu)買實(shí)體娃娃的增速較為明顯，未來(lái)5年的年復(fù)合增長(zhǎng)率為7.2%。

市場(chǎng)份額小，但增長(zhǎng)快，原因有二。

一方面，不同于傳統(tǒng)低端的充氣娃娃，市面上現(xiàn)有的的情趣娃娃質(zhì)感更好、價(jià)格更低。長(zhǎng)期以來(lái)，實(shí)體娃娃的價(jià)格普遍高昂，硅膠仿真人偶的市場(chǎng)價(jià)高達(dá)上萬(wàn)，日本高端品牌的硅膠娃娃甚至達(dá)到四五萬(wàn)。而在中國(guó)供應(yīng)鏈的不斷優(yōu)化下，價(jià)格可以低至日本同類的1/10。這意味著對(duì)于原有傳統(tǒng)低端充氣娃娃市場(chǎng)的擠壓，以及對(duì)更大消費(fèi)群體的拓展。

另一方面則是單身經(jīng)濟(jì)的驅(qū)動(dòng)。根據(jù)聯(lián)合國(guó)《世界經(jīng)濟(jì)形勢(shì)與展望2024》報(bào)告，全球約有38%的家庭為單人戶，在一些發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)，這一比例甚至超過(guò)50%。全球單身人口數(shù)量急劇增長(zhǎng)，這意味著對(duì)于情趣娃娃的需求也與日俱增。

更為重要的是AI的賦能，讓情趣娃娃從產(chǎn)品力上做到了真正升級(jí)。對(duì)于年輕一代來(lái)說(shuō)，“和AI談戀愛(ài)”已經(jīng)不是新鮮事了。相比傳統(tǒng)情趣娃娃，隨著生成式AI與大模型的突破，硅膠娃娃能夠具備可能具備理解、分析并回應(yīng)的能力，可以實(shí)現(xiàn)與人類互動(dòng)的表達(dá)能力。也就是說(shuō)，AI情趣娃娃可以滿足生理和情感依賴的雙重需求。

金三玩美官網(wǎng)

金三玩美聯(lián)合創(chuàng)始人劉鎏向表示，曾有用戶在妻子去世后，因過(guò)度思念故人，找金三玩美定制了一個(gè)與妻子形象相仿的娃娃。“看到產(chǎn)品之后就哭了，”他說(shuō)。

早在2019年，美國(guó)拉斯維加斯的情趣娃娃工作室Realdoll推出了全球首款性愛(ài)機(jī)器人（也稱伴侶機(jī)器人）——Harmony。Harmony可以跟人聊天，從哲學(xué)到枕邊情話，還有超群的記憶力。但Harmony售價(jià)不菲，定價(jià)1.5萬(wàn)美元（約合人民幣11萬(wàn)元）。

當(dāng)代消費(fèi)者對(duì)于AI情趣娃娃的接受程度也較高。2024年，Tidio公司在美國(guó)對(duì)1200多名受訪者進(jìn)行的一項(xiàng)調(diào)查顯示，有48%的男性和33%的女性對(duì)機(jī)器人伴侶持開放態(tài)度。金三玩美推出的metaBox系列產(chǎn)品也直接展現(xiàn)消費(fèi)者熱情：其產(chǎn)品于2024年12月啟動(dòng)海外公測(cè)，首批投放北美、日本及歐洲市場(chǎng)的200臺(tái)產(chǎn)品迅速售罄，占同期總訂單量的20%，用戶活躍度持續(xù)走高。

那么，真的能和“實(shí)體版AI談戀愛(ài)”嗎，硅膠娃娃加上AI，真正發(fā)生的變化是什么？

像人，是AI情趣娃娃占領(lǐng)消費(fèi)者內(nèi)心的必選項(xiàng)。

在AI情趣娃娃的外表上看，生產(chǎn)者甚至?xí)?chuàng)造“不完美”來(lái)讓它更具真實(shí)感。比如，有的娃娃長(zhǎng)著明顯的小肚腩，腰間有層疊的贅肉，有的胳膊帶著凸起的雞皮，胸前有斑駁的黑痣，脖子上還有暴曬后的色素沉淀，連肚臍都是形態(tài)各異。

這早已不是早些年粗制濫造充氣娃娃的樣子，如果你伸手摸一摸，有的娃娃還會(huì)面部發(fā)紅、呼吸急促，被發(fā)熱絲和發(fā)熱片控制的體溫都會(huì)明顯上升。

想要做得更像人，首先要在材料上下功夫。更柔軟、更有肌膚質(zhì)感是情趣娃娃的追求，因此，情趣娃娃采用的材質(zhì)大致經(jīng)歷從乳膠、橡膠再到如今TPE（熱塑性彈性體）和硅膠混用的發(fā)展趨勢(shì)。TPE（熱塑性彈性體）是介于橡膠和塑料之間的一種新型高分子材料，其兼具橡膠彈性與塑料強(qiáng)度的新材料，更貼近肌膚觸控，也是如今高端情趣娃娃最常用的材料。

所謂各行各業(yè)內(nèi)卷點(diǎn)不同，情趣娃娃卷的就是誰(shuí)皮膚更好、價(jià)格還能更低，比如有產(chǎn)品稱自己有“復(fù)刻毛孔肌理”技術(shù)，能夠高度還原人體不同部位的皮膚紋理，主打一個(gè)真實(shí)皮膚紋理。

金三玩美的材料供應(yīng)商包括國(guó)內(nèi)兩家TPE巨頭，道恩股份和浙江眾成。其中，道恩股份的流水線甚至能做到24小時(shí)無(wú)休，浙江眾成則憑借“AI成人陪伴”的概念股，在今年520期間經(jīng)歷了一次漲停。

事實(shí)上，此前日本企業(yè)長(zhǎng)期主導(dǎo)著高端情趣硅膠娃娃市場(chǎng)，產(chǎn)品售價(jià)高達(dá)8-10萬(wàn)元。金三玩美選擇的TPE柔性材料，成本價(jià)位上要比日本廠商低80%左右，但有著和硅膠類似的觸感。如今這些行業(yè)最頂級(jí)的高端產(chǎn)品售價(jià)，已經(jīng)降到了2萬(wàn)元價(jià)位線，面對(duì)中國(guó)企業(yè)的制造優(yōu)勢(shì)，日本情趣娃娃制造商“東方工業(yè)”（オリエント工業(yè)）于去年8月宣布倒閉，在此之前，其已經(jīng)擁有著47年的經(jīng)營(yíng)歷史。

除了外貌之外，情感層面，TA也更適合做完美伴侶。用戶可以從APP上定制自己的專屬伴侶，如金三玩美m(xù)etaBox系列，就有8種性格、職業(yè)可供消費(fèi)者選擇，如果想要“新鮮感”，還可以花400美元購(gòu)入一只新的腦袋。“理解性需求”也可以得到滿足，其搭載的Llama和DeepSeek等先進(jìn)大模型，具備長(zhǎng)期記憶功能，可回溯三個(gè)月內(nèi)的對(duì)話記錄，知性御姐能夠與用戶探討黑塞的《荒原狼》，而軟萌蘿莉則能精準(zhǔn)報(bào)出最新動(dòng)漫番劇的更新時(shí)間表，真正做到了先用戶之需求而需求。

在AI的加持下，原本冰冷的玩偶，變成了能對(duì)話、能調(diào)情，甚至還會(huì)安慰你“兩分鐘也很棒”的情人。有外媒報(bào)道稱，metaBox在全球市場(chǎng)都很受歡迎，AI娃娃復(fù)購(gòu)率已經(jīng)遠(yuǎn)超普通玩偶，“相比未來(lái)價(jià)格昂貴的成人機(jī)器人，metaBox的性價(jià)比更適合有特殊需求的普通人。”

因此，商業(yè)模式上，金三玩美不光賣“硬件”娃娃，還有“軟件”服務(wù)。對(duì)于成人讓人“上癮”的特點(diǎn)，AI情趣娃娃首次使用AI服務(wù)免費(fèi)，而如果不續(xù)費(fèi)，海外消費(fèi)者的娃娃可能會(huì)當(dāng)場(chǎng)失憶。也就是說(shuō)，要是想讓娃娃長(zhǎng)期有記憶力、能持續(xù)體驗(yàn)AI交互功能，需每月支付100-200美元的訂閱費(fèi)。

目前，金三玩美的metaBox在北美、日本、歐洲等市場(chǎng)產(chǎn)品售罄，海外呈現(xiàn)“一伴侶難求”的局面。

金三玩美成立于2010年，最初是一家生產(chǎn)服裝模特道具的公司。因客戶需求，希望能從材質(zhì)上找到一些更為柔軟的服裝人體模特道具，金三玩美發(fā)現(xiàn)新的機(jī)遇點(diǎn)隨即轉(zhuǎn)變方向?yàn)樯a(chǎn)情趣娃娃。然而，在娃娃做了幾年后，用戶始終認(rèn)為“它是一個(gè)冷冰冰的物體”，金三玩美開始了對(duì)于讓娃娃更智能的探索。

早在2016年，金三玩美就推出了“AI智能娃娃”，最早的功能僅涉及眼睛、手臂、軀干的活動(dòng)和簡(jiǎn)單對(duì)話。2017年，金三玩美給娃娃介入了百度語(yǔ)言，但壁壘在于，每次使用前都要說(shuō)出提示詞，讓人感到很出戲。

2024年，ChatGPT出現(xiàn)后，金三玩美即推出了一款通過(guò)AI語(yǔ)音智能實(shí)現(xiàn)“人機(jī)交互”的情趣娃娃，AI語(yǔ)音的技術(shù)并不復(fù)雜：給娃娃的腦袋里內(nèi)置一個(gè)連接到云端的智能盒子，這個(gè)“大腦”就可以隨時(shí)隨地記錄使用者的喜好和習(xí)慣。此外，金三玩美去年也與高校人工智能研究院合作開發(fā)了情趣娃娃專屬的大語(yǔ)言模型，只需要多對(duì)話幾句，娃娃就可以開啟“調(diào)情模式”：“你真是太棒了”“你懂得好多”！

希望娃娃能越來(lái)越像人，幾乎是每一位AI情趣娃娃從業(yè)者的愿景。

時(shí)至今日，AI情趣娃娃仍與“完美伴侶”存在距離。聲音有時(shí)像播音員、出現(xiàn)“裝聾作啞”等現(xiàn)象均是可能出現(xiàn)的技術(shù)問(wèn)題，想要讓娃娃能跑、能跳、能干活則需要更長(zhǎng)的研發(fā)時(shí)間。劉江霞表示，硅膠皮無(wú)法貼合到“雙足機(jī)器人”的金屬外殼之上，電機(jī)在硅膠中無(wú)法散熱等等，都是待解決的技術(shù)難點(diǎn)。“國(guó)際上還沒(méi)有一款產(chǎn)品，能把可以行走的機(jī)器人包在硅膠娃娃的外形里面”，劉江霞說(shuō)。

金三玩美官網(wǎng)

未來(lái)，金三玩美會(huì)繼續(xù)在技術(shù)研發(fā)和量產(chǎn)上發(fā)力。比如，借助機(jī)器人領(lǐng)域的機(jī)械結(jié)構(gòu)和驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)，成人玩偶有望模擬微笑、皺眉、驚訝等多種表情，提高用戶交互體驗(yàn)。“臉部的變化屬于機(jī)器人領(lǐng)域的技術(shù)，還是有很大壁壘。這個(gè)是我們下半年的計(jì)劃，頭部實(shí)現(xiàn)擬人化，同時(shí)保持身體的功能。”劉江霞表示。此外，減輕人偶重量也會(huì)是新的方向，金三玩美預(yù)計(jì)2025年將減輕50%重量，進(jìn)一步降低成本。

量產(chǎn)方面，目前限制成人玩偶擴(kuò)大市場(chǎng)的因素是尚未自動(dòng)化，從安裝骨架、灌膠，到修邊、上妝，金三玩美生產(chǎn)線基本是人手操作，生產(chǎn)一個(gè)成人玩偶要3天左右的周期。劉鎏表示，生產(chǎn)線上開始用AI 3D建模取代人工建模，只需要提供正面?zhèn)让娴恼掌惶靸?nèi)就能完成建模，有望將交付周期縮短至行業(yè)平均水平的1/5。

被譽(yù)為“日本消費(fèi)社會(huì)研究第一人”的學(xué)者三浦展，在其最新著述《孤獨(dú)消費(fèi)論》一書中談到：“隨著老齡化、未婚人數(shù)增加、離婚率上升及獨(dú)居者增多等現(xiàn)象的出現(xiàn)，越來(lái)越多的人開始感受到孤獨(dú)。為了緩解、轉(zhuǎn)移或消除孤獨(dú)感，相關(guān)的消費(fèi)行為也隨之增加。這種消費(fèi)的目的是尋求與他人的鏈接，可能表現(xiàn)為購(gòu)買商品和服務(wù)，也可能表現(xiàn)為使用社交網(wǎng)絡(luò)，還可能表現(xiàn)為投入通常不被視為消費(fèi)的業(yè)余愛(ài)好等形式。而誰(shuí)能幫助消費(fèi)者更好地應(yīng)對(duì)孤獨(dú)，誰(shuí)就更有可能在第五消費(fèi)時(shí)代獲得成功。”

金三玩美或許就是孤獨(dú)經(jīng)濟(jì)時(shí)代誕生的典型案例。在戀愛(ài)蕭條的今天，獲取愛(ài)和陪伴的感受，有多種方法和渠道。但怎樣才能找到愛(ài)的真實(shí)感，也許是更為重要的問(wèn)題。