在當(dāng)下的全球化商業(yè)浪潮中，中國(guó)品牌出海的故事層出不窮，而泡泡瑪特?zé)o疑是其中極為耀眼的一個(gè)。這個(gè)從北京中關(guān)村起步的潮玩品牌，如今已在全球市場(chǎng)掀起波瀾，其出海歷程充滿了探索、突破與思考。

初涉海外：懵懂探索與艱難起步

泡泡瑪特的出海之旅始于2018年，首站選擇了韓國(guó)首爾 。當(dāng)時(shí)，中國(guó)潮玩品牌在海外市場(chǎng)近乎空白，泡泡瑪特帶著標(biāo)志性IP Molly進(jìn)軍韓國(guó)，首爾旗艦店開(kāi)業(yè)首月銷售額突破百萬(wàn)人民幣，這看似不錯(cuò)的開(kāi)局，實(shí)則隱藏著諸多問(wèn)題。在早期，泡泡瑪特簡(jiǎn)單地將國(guó)內(nèi)成功的產(chǎn)品和模式照搬到海外，認(rèn)為只要產(chǎn)品足夠吸引人，就能在全球市場(chǎng)通行無(wú)阻。但很快，文化差異帶來(lái)的沖擊讓泡泡瑪特意識(shí)到事情沒(méi)那么簡(jiǎn)單。

不同國(guó)家和地區(qū)的消費(fèi)者審美觀念、文化背景、消費(fèi)習(xí)慣大相徑庭。在一些歐美國(guó)家，消費(fèi)者更注重潮玩背后的藝術(shù)內(nèi)涵和故事性，而亞洲部分國(guó)家則對(duì)可愛(ài)、萌系風(fēng)格有著獨(dú)特偏好。泡泡瑪特最初沒(méi)有深入研究這些差異，導(dǎo)致部分產(chǎn)品在海外市場(chǎng)遇冷，庫(kù)存積壓，資金周轉(zhuǎn)也受到影響。比如一些在中國(guó)大受歡迎的系列產(chǎn)品，在歐洲門店長(zhǎng)時(shí)間無(wú)人問(wèn)津，這讓泡泡瑪特深刻認(rèn)識(shí)到，國(guó)際化絕不是簡(jiǎn)單的復(fù)制粘貼。

在渠道拓展上，泡泡瑪特前期也走了不少?gòu)澛贰Ｒ蕾嚨谌狡脚_(tái)和本地代理商雖然能快速打開(kāi)市場(chǎng)，但也面臨諸多限制。在第三方電商平臺(tái)上，泡泡瑪特難以施展其多樣化的營(yíng)銷玩法，很多獨(dú)特的會(huì)員活動(dòng)、限量發(fā)售策略無(wú)法有效開(kāi)展 ，品牌自主性大打折扣。同時(shí)，對(duì)代理商的管理難度也超出預(yù)期，部分代理商對(duì)泡泡瑪特品牌理念理解不足，在推廣和銷售過(guò)程中無(wú)法準(zhǔn)確傳達(dá)品牌價(jià)值，影響了品牌形象。

調(diào)整策略：找到正確方向，揚(yáng)帆起航

意識(shí)到問(wèn)題后，泡泡瑪特開(kāi)始了一系列調(diào)整，逐漸走上正確的出海道路。其核心便是圍繞IP進(jìn)行深耕細(xì)作和本地化創(chuàng)新。

以LABUBU為例，這個(gè)2018年就簽約的IP，起初僅在潮玩圈層受到關(guān)注 。泡泡瑪特通過(guò)品類迭代創(chuàng)新，推出搪膠毛絨品類，與LABUBU森林精靈的設(shè)定完美貼合，放大了IP特質(zhì)，迅速引發(fā)市場(chǎng)熱潮。不僅如此，泡泡瑪特還通過(guò)城市樂(lè)園POPLAND的線下表演等活動(dòng)，讓LABUBU等IP角色與粉絲深度互動(dòng)，比如精靈啦啦操、為IP角色制作專屬歌曲等，增強(qiáng)了粉絲粘性。在這樣的運(yùn)營(yíng)下，LABUBU成功走向全球，2024年所在的IP THE MONSTES營(yíng)收達(dá)30.4億元，同比增長(zhǎng)726.6%，成為泡泡瑪特旗下?tīng)I(yíng)收第一的IP 。

本地化創(chuàng)作也是關(guān)鍵。泡泡瑪特全球簽約當(dāng)?shù)厮囆g(shù)家，滿足不同地區(qū)消費(fèi)需求。如在泰國(guó)市場(chǎng)火爆的CRYBABY，便是簽約泰國(guó)藝術(shù)家Molly的作品 。同時(shí)，強(qiáng)調(diào)“全球共鳴，本地深耕”，在不同國(guó)家推出符合本土消費(fèi)者喜愛(ài)的產(chǎn)品。在泰國(guó)推出LABUBU泰服產(chǎn)品，在盧浮宮推出LABUBU與世界名畫結(jié)合的衍生品，這些舉措讓泡泡瑪特迅速融入當(dāng)?shù)匚幕A得消費(fèi)者認(rèn)可。

在渠道建設(shè)方面，泡泡瑪特逐漸構(gòu)建起自己的全渠道體系。除了持續(xù)拓展線下門店，還大力推廣機(jī)器人商店（自動(dòng)販?zhǔn)蹤C(jī)），這些機(jī)器人商店遍布全球各個(gè)角落，捕捉碎片化流量，為消費(fèi)者提供便捷的購(gòu)買體驗(yàn)。同時(shí)，打造海外獨(dú)立站，通過(guò)獨(dú)立站，泡泡瑪特可以直接觸達(dá)全球消費(fèi)者，掌握用戶需求，開(kāi)展自主會(huì)員體系、抽號(hào)系統(tǒng)以及限量玩法等多樣化營(yíng)銷活動(dòng) 。數(shù)據(jù)顯示，泡泡瑪特海外獨(dú)立站每年?duì)I銷額突破千萬(wàn)美金，月訪問(wèn)量高達(dá)400萬(wàn) ，成為重要的銷售和品牌傳播渠道。

在市場(chǎng)選擇上，泡泡瑪特也變得更加審慎和精準(zhǔn)。在進(jìn)入歐澳市場(chǎng)時(shí)，不再單純以GDP大小排序，而是考量當(dāng)?shù)貙?duì)新興潮流文化的接受度 。先在人文藝術(shù)歷史悠久的法國(guó)、英國(guó)率先開(kāi)店，隨后擴(kuò)展到意大利、荷蘭、西班牙等國(guó)。2024年進(jìn)駐巴黎盧浮宮開(kāi)設(shè)線下門店，極大提升了品牌全球影響力。

未來(lái)可持續(xù)性分析：機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存

從目前來(lái)看，泡泡瑪特的出海前景充滿機(jī)遇。全球年輕一代對(duì)潮流文化的熱愛(ài)持續(xù)升溫，潮玩市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大，為泡泡瑪特提供了廣闊的發(fā)展空間。隨著品牌在全球知名度的提升，泡泡瑪特的議價(jià)能力和盈利能力也在增強(qiáng)，海外產(chǎn)品定價(jià)普遍高于國(guó)內(nèi)，毛利率可觀，這為其進(jìn)一步拓展市場(chǎng)提供了資金支持。

泡泡瑪特強(qiáng)大的IP運(yùn)營(yíng)和創(chuàng)新能力也是其未來(lái)發(fā)展的底氣。持續(xù)孵化新IP，對(duì)現(xiàn)有IP進(jìn)行不斷創(chuàng)新和拓展，能夠保持品牌的新鮮感和吸引力。通過(guò)與全球頂級(jí)IP公司的聯(lián)名合作，如迪士尼、三麗鷗等 ，可以進(jìn)一步擴(kuò)大品牌影響力，吸引更多潛在消費(fèi)者。

當(dāng)然，挑戰(zhàn)也不容忽視。全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的不確定性可能影響消費(fèi)者購(gòu)買力，一旦經(jīng)濟(jì)下行，潮玩這類非必需品消費(fèi)可能會(huì)受到?jīng)_擊。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，越來(lái)越多的潮玩品牌涌現(xiàn)，既有國(guó)際老牌競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也有新興的本土品牌，泡泡瑪特需要不斷提升自身競(jìng)爭(zhēng)力，才能在市場(chǎng)中脫穎而出。

不同國(guó)家和地區(qū)的政策法規(guī)差異也是一個(gè)挑戰(zhàn)。比如歐美地區(qū)對(duì)盲盒概率公示等政策要求，泡泡瑪特需要提前設(shè)計(jì)合規(guī)機(jī)制，確保品牌合法合規(guī)運(yùn)營(yíng)。此外，隨著業(yè)務(wù)規(guī)模擴(kuò)大，如何保持品牌文化的一致性和獨(dú)特性，避免在本地化過(guò)程中失去品牌核心價(jià)值，也是泡泡瑪特需要思考的問(wèn)題。

泡泡瑪特的出海歷程是一個(gè)不斷試錯(cuò)、調(diào)整和成長(zhǎng)的過(guò)程。雖然走過(guò)彎路，但如今已找到適合自己的出海模式。未來(lái)，只要能抓住機(jī)遇，積極應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，泡泡瑪特在全球潮玩市場(chǎng)有望書寫更加精彩的篇章，成為中國(guó)文化輸出和品牌國(guó)際化的典范。