今天分享的是：2025年線上精華油品類消費趨勢洞察-用戶說

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2025年線上精華油品類消費趨勢洞察總結

一、市場整體表現與平臺特征

2025年線上精華油市場呈現顯著增長態勢，2025年2月MAT（2024年3月-2025年2月）全網市場規模達95.24億元，銷量累計0.39億，同比增長54.91%。其中，抖音成為核心增長引擎，銷售額達58.28億元，同比增長54.91%，遠超淘寶天貓的13.02%增速，展現出強勁的渠道爆發力。淘寶天貓雖保持穩定銷售（28.21億元），但市場占比逐漸向抖音傾斜。從價格看，各平臺差異顯著，淘寶天貓面部精華油成交均價166.62元，抖音為138.86元，呈現“天貓高端化、抖音大眾化”的格局。

二、品類分化與產品創新

面部精華油仍是核心品類，占整體市場規模的89%，抗皺抗紋、提拉緊致、抗衰老等功效需求旺盛，相關聲量同比分別增長153%、175%、112%。成分上，山茶花（聲量4.7萬，同比261%）、玫瑰、角鯊烷等植物活性成分備受青睞，“植物+臨床”概念成為產品賣點的重要支撐。身體精華油則呈現精細化升級趨勢，臀部、胸部、私密等細分場景需求爆發，聲量同比分別達307%、239%，推動產品向分區護理、場景化解決方案拓展，如楓緹推出的胸部精華、腿部精華等針對性產品。

技術層面，品牌通過成分創新與工藝升級構建競爭力。例如，林清軒山茶花精華油以“油敷三明治”手法強化滲透效果；薇諾娜青刺果特護油采用PPAR靶點修護技術；米加氣泡油則以高濃度玻色因成分主打抗老功效，搭配“黃金三層抗皺法”等使用場景教育，提升產品附加值。

三、品牌競爭與營銷趨勢

頭部品牌通過差異化定位與營銷打法鞏固市場地位。國際品牌如赫蓮娜以黑松露等珍稀成分強化高端抗老形象，品宣聲量同比激增1805%；國貨品牌林清軒憑借山茶花核心成分，品宣聲量增長304%，穩居面部精華油聲量前列。抖音平臺成為小眾品牌崛起的關鍵陣地，米加、馥郁滿鋪等通過達人直播（如米加品牌直播間銷售額破億）、場景化內容（如“以香愈心”的芳療概念）快速觸達消費者，形成“高性價比+精準營銷”的破圈路徑。

營銷層面，文化賦能與用戶共創成為趨勢。部分品牌將非遺技藝與現代芳療結合，打造“情緒美學”產品（如楓緹香氛膠囊精華）；同時，通過UGC內容激發用戶參與，如紐西之謎用戶UGC聲量同比增長569%，借助消費者真實體驗分享提升產品可信度。

四、用戶需求與未來趨勢

用戶對精華油的需求呈現“功效精準化”與“體驗精細化”特點。面部護理注重成分有效性（如山茶花、多肽）與輕薄膚感（聲量同比增55%），身體護理則關注場景適配性（如孕期護理、妝前急救）與細分部位護理（如頸部、臀部）。未來，精華油市場將向四大趨勢演進：一是適用性全域化，覆蓋四季護膚與多場景需求；二是成分科技化，自研成分與專利技術成為競爭焦點；三是護理專業化，從泛用轉向分肌齡、分部位的精準解決方案；四是身體護理精細化，推動胸部、私密等藍海市場的產品創新。

總體而言，2025年精華油市場在消費升級與技術迭代的雙重驅動下，正從“品類擴張”轉向“品質深耕”，品牌需以用戶需求為核心，通過成分突破、場景創新與精準營銷，在競爭激烈的市場中構建差異化優勢。

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