當傳統粽子在商超貨架蒙塵時，低糖粽卻在直播間秒光庫存；當線下禮盒陷入價格混戰，非遺手工粽卻在電商平臺賣出文化溢價。這個小小的粽子，它告訴我們一個道理：不是粽子不好賣了，是賣粽子的方式該換了。

李力剛老師說得好：“賣東西不是簡單賣，而是要讓顧客認同價值。”你看線下渠道那些賣不動的粽子還在玩老三樣，豪華包裝、高價定位、等著過節送禮。而賣得好的都在做一件事：解決實際痛點問題。

你要知道現在消費主力人群是年輕人，他們買東西特別實在，499元的禮盒裝6個普通粽子你問年輕人要不要？不要！9塊錢一個的真材實料的手工粽果斷買！他們是買健康、買文化、買認同。線上有個品牌做了個“三色藜麥粽”，三天賣10萬份，為什么？因為它解決了現代人既要吃粽子又要健康的矛盾。

當線下渠道的超市里，促銷員閑得刷手機，網上直播間里搶都搶不到。現在買粽子的方式變了。數據顯示，網紅推薦的粽子比超市好賣三倍。這說明什么問題？流量在哪里，生意就在哪里。

就像歌唱比賽一樣一首歌曲必須搭配一個感動的故事，線上賣粽子必須搭配一個故事，一個普普通通的粽子，因為有了文化故事，變成非遺粽子，價格翻倍還供不應求。在產品同質化的今天，文化就是最好的溢價武器。但要注意下不是隨便編個故事就行，得是真材實料的文化傳承。

那你會說，我不會講故事怎么辦？你要知道線上店鋪里不光賣成品，還賣材料包、教你怎么包、甚至給你定制包裝。有個數據統計過：這么做能讓每個顧客多花40%的錢。你看服務創新就是利潤增長點。

其次在線上后臺看數據最方便，那些賣得好的品牌能精準抓住客戶：誰在買、買什么口味、什么時候買、在哪買。根據這些數據匯總精準制定銷售方案，效率能提高五倍，對于線下延遲的情報，線上早已成交了客戶。

銷售的本質沒變，還是解決客戶問題。但方法必須與時俱進。那些還在用老方法賣產品的，就像超市里積壓的粽子禮盒，正在被市場淘汰。

粽子已經不局限于端午節了。早餐代餐、辦公室點心、戶外野餐，場景越來越多。創新不是跟風，是發現新需求。所以啊各位做銷售的朋友，別光盯著粽子看。要看到背后的消費趨勢變化。在這個快速迭代的時代，只有抓住本質、持續創新，才能不被淘汰。畢竟，商業世界里唯一不變的，就是變化本身。