看完一場演唱會，你手里攥著的票根可別扔，留著也許可以用來薅“羊毛”，這就是最近很火的“票根經(jīng)濟(jì)”。簡單說，就是消費(fèi)者手中的票務(wù)憑證，搖身一變成了優(yōu)惠憑證，讓“買買買”變得更easy！

比如，憑一張演唱會門票，就能解鎖周邊酒店、景區(qū)門票折扣；憑一張馬拉松比賽號碼布，就可享受住宿、餐飲讓利優(yōu)惠；出示一張電影票根，就可以購買商超打折商品……這些都是“票根經(jīng)濟(jì)”帶來的優(yōu)惠福利。

關(guān)于“票根經(jīng)濟(jì)”，一起來看看北京第二外國語學(xué)院旅游科學(xué)學(xué)院副教授李創(chuàng)新的解讀！

問題１：“票根經(jīng)濟(jì)”到底有多大的“魔力”？

本質(zhì)上講，“票根經(jīng)濟(jì)”是以票根為紐帶，推動消費(fèi)從單一購買轉(zhuǎn)向鏈?zhǔn)襟w驗(yàn)，來促進(jìn)文、商、體、旅等領(lǐng)域融合發(fā)展，形成從流量到消費(fèi)的閉環(huán)的一種經(jīng)濟(jì)模式。

游客在敦煌鳴沙山月牙泉景區(qū)參加萬人星空演唱會。新華社記者 馬寧 攝

另外，“票根經(jīng)濟(jì)”就是一場符號的狂歡。比如游客將票根拍照，上傳社交平臺，這時人們?nèi)シ窒淼氖鞘裁矗坎辉偈巧唐繁旧恚巧唐匪笳鞯纳鐣饬x，這種符號的魔力也造就了“票根經(jīng)濟(jì)”獨(dú)特的市場杠桿效應(yīng)，將一次性消費(fèi)轉(zhuǎn)換成了長期的情感投資。

問題２：“票根經(jīng)濟(jì)”能“玩”出哪些新花樣？

“票根經(jīng)濟(jì)”的終極目標(biāo)肯定不是賣票，而是把游客留下來。

如何來實(shí)現(xiàn)從打卡驅(qū)動到情感綁定的轉(zhuǎn)變？我們要賦予票根更多的故事性。我們可以建立起社交裂變的激勵機(jī)制。鼓勵游客來分享票根內(nèi)容，并且給予一些獎勵，比如二次消費(fèi)的折扣，形成曬圖引流到再消費(fèi)的閉環(huán)。比如，景區(qū)可以在票根上嵌入餐飲、住宿或者文創(chuàng)的內(nèi)容，引導(dǎo)游客從門票消費(fèi)轉(zhuǎn)向全域消費(fèi)。

只有當(dāng)票根從紀(jì)念品升級為消費(fèi)入口，從社交貨幣進(jìn)化為體驗(yàn)的憑證，才能真正實(shí)現(xiàn)從“流量”到“留量”的跨越。

問題３：“票根經(jīng)濟(jì)”如何改變我們的消費(fèi)？

“票根經(jīng)濟(jì)”不僅是營銷現(xiàn)象，更是消費(fèi)升級的縮影。它對文旅消費(fèi)的啟示，我們可以總結(jié)為三大特征：第一，情感價值大于功能價值；第二，用戶的運(yùn)營大于單次的銷售；第三，政策和市場的雙輪驅(qū)動，包括政府“搭臺”、企業(yè)“唱戲”都非常重要。未來如果我們能夠以“票根經(jīng)濟(jì)”為切口，系統(tǒng)化來優(yōu)化和提升文旅消費(fèi)的生態(tài)，我國的促消費(fèi)、擴(kuò)內(nèi)需的戰(zhàn)略將獲得更加可持續(xù)的支撐。