在近日舉行的“2025山東省外貿優品購物季”上，現場吸引了300余家外貿企業與來自全國的1000余家采購商，共同開展采購洽談。

為了暢通外貿企業產品在國內的銷售渠道，山東通過政府搭臺、平臺賦能等方式，構建起了高效的合作網絡，助推外貿企業產品出口轉內銷。

京東出口轉內銷品類負責人 黃健：截至目前我們已經有1萬多家企業跟京東的采銷進行了溝通、入駐和合作了。

山東銀座集團董事長 徐峰：給外貿企業提供24小時極速上架的活動。對于不符合規定和有一定困難的，比方說標識、條碼，我們都聯系市場監督和食藥監部門幫助快速辦理。

不久前，商務部啟動了全國“外貿優品中華行”活動，各地結合重點消費活動、重大展會，組織開展外貿優品展銷展示和供需對接。截至目前，參加外貿企業和采購商超過9000家，有力提振了市場信心。

商務部市場建設司司長 楊沐：我國是有14億人口的超大規模市場，社會消費品零售總額將近50萬億元。不管外部形勢如何變化，國內市場始終是外貿企業的堅強后盾，是應對外部沖擊的最大底氣。我們將持續優化內外貿一體化政策環境，幫助企業提升內外貿順暢切換的能力，增強業務韌性和經營靈活性，更好應對外部形勢變化。

外貿內銷“兩條腿” 走穩發展之路

在“2025山東省外貿優品購物季”活動現場，一家陶瓷企業在忙著對接國內訂單的同時，不斷收到美國客戶的訂單。

不過在喜悅之余，企業面對突增的訂單，產能跟不上了。是暫緩國內市場開拓還是放棄部分海外訂單？來看記者的調研。

雖然是晚上9點多，記者在來到企業廠區時，生產車間燈火通明，工人正在對陶瓷產品進行滾壓成形、施釉等工序，企業的銷售負責人張斌告訴記者，他們企業兩個廠區的6條生產線已經全部開啟。

山東銀鳳股份有限公司貿易部負責人 張斌：這個車間主要是給歐美生產的瓷器。歐洲大約占40%，美國大約占40%。

張斌告訴記者，在中美關稅政策發生變化后，美國客戶有兩大動作，先是第一時間讓企業把原來庫存的商品用最快的方式發貨。

山東銀鳳股份有限公司貿易部負責人 張斌：下了很多新的訂單，四天收到大約四百萬件訂單，是我一個月的訂單量。

四天收到了一個月的訂單量讓企業猝不及防，為了搶抓訂單，他們緊急制定了趕工計劃。

山東銀鳳股份有限公司貿易部負責人 張斌：例如在不同的崗位采取了不同的工作方式，比如在半成品崗位，我們實行的是兩班倒，然后在燒成環節我們是三班倒來完成訂單。

海外訂單不放棄，另一邊企業拓展國內市場的計劃依然沒變。由于內外銷市場不同、渠道不同、消費習慣也不同，企業通過研究，設計出更受國內消費者喜歡產品，產品裝飾上也融入了國風、國潮等元素。

山東銀鳳股份有限公司貿易部負責人 張斌：從4月份到現在，我們完成了國內市場銷售額2000多萬元。這個銷售額遠超我們預期，比同期增長了一倍多。

隨著內銷渠道的逐漸暢通，企業堅信只有外貿、內銷“兩條腿”走路才能更穩。

山東銀鳳股份有限公司董事長 劉景義：特別是九十天的關稅窗口期，訂單雖然大，但是九十天以后是什么情況，誰都不好說。所以，國內市場這塊“大蛋糕”一定要開發出來。下一步要把國內市場份額調整到40%，變成多元化市場，這樣對企業來說有一個抗風險能力，對企業的發展也是有利的。