剛剛過去的周末，武漢買包包的小姐姐們享受到了一波“史無前例”的折扣。許多小紅書網(wǎng)友們發(fā)帖奔走相告：“武漢LV八五折”“武漢LV被搶瘋了”“排隊排了三小時”“人山人海，鑼鼓喧天”“LV到手，8.3折下車”……不少周邊省份城市如長沙、九江的消費(fèi)者也在社交媒體表示計劃前往武漢購物。 據(jù)悉，這是因為武漢多個高端購物中心在七夕節(jié)前推出返現(xiàn)促銷活動。路易威登公關(guān)團(tuán)隊回應(yīng)媒體時表示，品牌沒有被提前告知相關(guān)活動，發(fā)現(xiàn)后已經(jīng)立刻叫停。

武商MALL排隊盛況。來源：小紅書

折扣力度最大的是武商MALL，消費(fèi)者購買奢侈品牌能獲得滿千返百且疊加10倍積分的優(yōu)惠，比如消費(fèi)3萬即累計積分30萬，可兌3000元，相當(dāng)于回饋10%。頭部品牌如LV、Dior、Prada、卡地亞、寶格麗和蒂芙尼等均參加活動。此外美妝品牌8.5折，疊加十倍積分，積分返券均適用武商一卡通。

武商MALL促銷廣告。

與其一條馬路之隔的武漢恒隆廣場的規(guī)則是滿10000元返1500元、滿50000元返7500元，并疊加五倍積分，也相當(dāng)于83折。愛馬仕、LV、Gucci、Dior、寶格麗、梵克雅寶、蒂芙尼等品牌參加活動。而7月13日最新開業(yè)的武漢SKP也推出滿千返百，疊加十倍積分的政策，相當(dāng)于83折，但部分品牌例外，例如LV為3倍積分但不參加滿減。

小紅書截圖。

如此一來，幾個頭部奢侈品牌雖然沒有直接參與打折，但消費(fèi)者實際上變相以低于品牌官方零售價的價格購買到產(chǎn)品。因為折扣力度最大，武商MALL這幾日的客流量更勝一籌。 據(jù)小紅書網(wǎng)友所拍攝的圖片所見，現(xiàn)場LV門店的排隊人群擠滿武商MALL中庭空間。

武商MALL排隊盛況。來源：小紅書

理論上，參與活動的高端商場提供的積分返現(xiàn)禮金券，只能在該商場內(nèi)品牌門店中使用，換言之就是商場希望消費(fèi)者能使用禮金券在商場其它品牌門店消費(fèi)，但現(xiàn)實情況是大量黃牛守在店外將禮金兌換成現(xiàn)金。有小紅書網(wǎng)友表示，在武商MALL的LV門店前就聚集大量黃牛，如果單筆消費(fèi)小于30000元，可以現(xiàn)場拼個85折的單，“無論購買金額多少都按原價的15%折扣返現(xiàn)”，但如果單筆消費(fèi)大于30000元就“建議自行買單”。還有網(wǎng)友曬出原價為22800元的CARRYALL中號手袋，在返現(xiàn)3420元后，最終實際只用19380元就拿下。

小紅書截圖。

頭部奢侈品牌向來強(qiáng)調(diào)商品稀缺性和“官方定價”，面對突如其來的“打折促銷”，有LV專柜的銷售表示：“商場在活動之前并未告知門店，以后LV方面不會再參加任何這類促銷活動?！睋?jù)南都此前報道，LVMH集團(tuán)今年上半年收入下降1%至417億歐元，LV和Dior所在的時裝皮具部門銷售額下降2%至208億歐元，亞洲（除日本）市場收入大跌10%。財報透露，日元兌歐元目前處于34年來的最低點(diǎn)，日本已成為亞洲特別是中國消費(fèi)者最具吸引力的購物目的地。很多中國消費(fèi)者選擇在境外尤其是日本進(jìn)行購買，導(dǎo)致中國內(nèi)地的銷售受到影響。集團(tuán)首席財務(wù)官Jean-Jacques Guiony表示，雖然日本市場銷售猛漲，但日本市場盈利空間低于中國，拖累了旗下品牌的凈利潤。 他在財報會議上反復(fù)強(qiáng)調(diào)中國市場預(yù)測難度大，但他認(rèn)為市場營銷對銷售的刺激效應(yīng)仍然明顯，因此會持續(xù)投資在中國的市場營銷。集團(tuán)表示，今年開局表現(xiàn)良好，主要得益于其高品質(zhì)戰(zhàn)略。7月初LV進(jìn)行了2%至3%的漲價，該品牌于今年2月也曾上調(diào)部分產(chǎn)品在中國市場售價，平均漲幅為6%。集團(tuán)董事長Bernard Arnault年初在財報會議上強(qiáng)調(diào)：“不惜一切的增長不是集團(tuán)的目標(biāo)，提高被渴望度才是?！?strong>此前報道：LV母公司交出上半年成績單，中國消費(fèi)者成為“顯眼包”

然而無論是否“心甘情愿”，這番“打折活動”確實促進(jìn)了門店銷售，據(jù)悉武商MALL的LV門店單日銷售額破5000萬元，門店熱門現(xiàn)貨已經(jīng)全部售空，目前下單需要預(yù)定。而且這類返券促銷活動的成本往往只是由商場自行買單，對于奢侈品牌來說，除了對品牌的高冷形象有所影響之外，也不算是虧本買賣。

那為何武漢這些高端商場如此“下血本”？南都記者綜合業(yè)內(nèi)人士分析，此次活動表面為七夕節(jié)日大促，實則為武漢幾個高端商場對高凈值消費(fèi)者的競爭，而攪動這一池春水的是新入局的武漢SKP。武漢SKP位于武漢中央文化旅游區(qū)核心區(qū)域，與楚河漢街融為一體，由原漢街萬達(dá)廣場和楚河漢街二街區(qū)改造而成，總建筑面積達(dá)20萬平方米，營業(yè)面積約為15萬平方米，于7月13日開啟試營業(yè)。武漢SKP是繼北京、西安和成都之后的第四座SKP項目，被認(rèn)為是奢侈品牌為了拓展增量將目光瞄準(zhǔn)中部城市消費(fèi)市場。背靠SKP強(qiáng)勢的品牌關(guān)系和招商能力，武漢SKP帶來1000余個國際品牌，其中超過100個品牌首次入駐湖北乃至華中區(qū)域。 據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，自武漢SKP于7月13日試營業(yè)和26日正式開業(yè)以來，該商場每天迎來近10萬消費(fèi)者來訪，正式營業(yè)當(dāng)日銷售額破億元。

武漢SKP。

武商MALL。

武漢恒隆廣場。

今年以來，奢侈品行業(yè)業(yè)績持續(xù)下滑，高端商場的經(jīng)營狀況也面臨挑戰(zhàn)。太古地產(chǎn)近日公布第二季度營業(yè)數(shù)據(jù)，中國內(nèi)地零售物業(yè)方面，北京三里屯太古里出租率升至99%，銷售額下跌3.5%，廣州太古匯出租率維持100%，銷售額下跌9.4%，北京頤堤港出租率跌至97%，銷售額下跌3.8%，成都太古里出租率升至98%，零售額大跌17.2%，上海興業(yè)太古匯出租率跌至92%，銷售額大跌近19.6%。上海前灘太古里出租率升至99%，銷售額微升0.2%，是唯一錄得銷售額增長的商場。

受到影響的高端奢侈品商場并非太古地產(chǎn)一家，恒隆地產(chǎn)今年上半年收入增長16.7%至61億港元，凈利潤暴跌56%至10.6億港元，整體租賃收入下跌7%至48.9億港元。在商場收入和租戶銷售額方面，核心商場上海恒隆廣場分別下跌8%和23%，上海港匯恒隆廣場分別下跌4%和14%，沈陽市府恒隆廣場分別下跌14%和20%，大連恒隆廣場分別增長8%和2%，昆明恒隆廣場分別下跌1%和6%，武漢恒隆廣場分別下跌2%和15%。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，此次武漢高端購物中心“商戰(zhàn)”，消費(fèi)者因為折扣價受益，品牌短期形象受損但收獲了高銷售額，但最終承受利潤率下跌風(fēng)險的是商場。對于購物中心最看重的客流來說，買了折扣產(chǎn)品的入門級消費(fèi)者短時間不會二次消費(fèi)，而此前買了正價產(chǎn)品的高凈值消費(fèi)者反而會心生不滿，轉(zhuǎn)向其他渠道消費(fèi)。

采寫：南都記者 王欣