近日，跨境電商平臺SHEIN和Temu在官網發布通知稱，由于最近全球貿易規則和關稅變化，從4月25日起進行價格調整。對此，電子商務研究中心特約研究員、寧波新東方工貿有限公司CEO朱秋城接受數字經濟新媒體&智庫# 獨家專訪。

：針對關稅調整和運營成本上升，各跨境電商平臺和賣家在漲價決策中如何平衡成本轉嫁與用戶留存？

朱秋誠：跨境電商平臺的競爭已然進入下半場，只有更精細化的運營，才有可能成為最終的贏家之一，關稅壓力下，以往那種低價格廉價模式會最終退出市場，商家要在品質，品牌，技術專利，體驗，差異化做精做專。中國跨境電商會從低價競爭到價值出海。核心要高產業鏈層級追求的價值出海吸引用戶，留住用戶。

：漲價對平臺、商家和消費者行為產生了哪些連鎖反應？商家是否面臨經營模式調整的壓力？

朱秋誠：平臺的漲價對于一些低端，非必須品的商品的銷售量必然產生一定的影響，目前美國經濟低迷，消費力下降關稅目前已經對于電商平臺的銷售產生了直接的影響。部分品類銷售量已經明顯下降。商家面臨的壓力也非常大的，首先非必須品，廉價優勢必然會被市場淘汰。首先鋪貨模式會終結，海外倉模式成為核心模式，同時運營端要做精品做專，品牌化成為跨境電商的必須。提供情緒價值，定制化，個性化的產品會受到歡迎。商家核心關注產品的差異化和不可替代性。

：在行業層面，此次漲價是否標志著跨境電商低價競爭模式的終結？平臺未來將如何構建新的競爭優勢？

朱秋誠：目前國家大張旗鼓的反對“內卷”，平臺經濟首當其沖，我們一直認為“低價格”模式不是出路，而是死路。漲價標志著低價模式徹底終結，這其實長遠看對于中國制造的未來也不見得是一件壞事情。平臺趨勢來說，也應該從單一美國市場，發走到多市場，多渠道發展。品牌應該從流量端，營銷端，引導商家走品質和品牌，差異化道路。外貿跨境電商高質量發展才是王道。

專家介紹：

朱秋城，電子商務研究中心特約研究員，現任寧波新東方工貿有限公司總經理，從事外貿、跨境電商一線業務近20年，2007年阿里巴巴浙江地區十大網商，2015年阿里巴巴外貿圈年度受歡迎名人堂導師。

在這場全球貿易大變局下，跨境電商平臺的競爭已然進入下半場，只有更精細化的運營，才有可能成為最終的贏家之一。

針對本次中美貿易戰，作為“一帶一路TOP10影響力社會智庫”、“中國跨境電商50人論壇”副秘書長、“絲路電商產教融合國際共同體”創始單位——獨家策劃了“中美關稅‘大戰’跨境電商如何應對？ 大型策劃報道全景式分析”，并重磅發布了《“中美關稅大戰”對跨境電商影響與對策報告》（完整版75頁）。

另外，還進行了“聚力同行，共克時艱：跨境電商應對中美貿易在行動”主題策劃，邀請全國跨境電商平臺、賣家、服務商、協會等表態度與講對策。此外重磅推出“出口轉內銷”解決方案，六大計劃幫扶中國外貿企業“明道、取勢、優術、合眾、踐行、護航”，并將聯動全國各大跨境電商協會，扶持外貿企業。