打不過就合作，卷不動就聯手。這兩年，國內企業有一種互相抱團的趨勢。敵人的敵人未必是朋友，但在生意的天平上，對手也能成為底牌

5月7日晚，海信官微公布，海信集團與美的集團簽訂戰略合作協議，雙方將圍繞AI應用、全球先進制造、智慧物流等多領域開展全面戰略合作。

圖源：美的集團微博

這個消息一時在家電圈引起了不小的討論熱度，事實上，在商業競爭中，與競爭對手合作的例子并不少見，這種合作通常被稱為“競合”，即企業在某些領域競爭，同時在另一些領域合作以實現共同利益。比如星巴克與雀巢合作，實現渠道共享；再比如豐田與馬自達合作，成立電動車技術聯盟等等。

企業通過合作實現短期目標，同時保持長期競爭，這種動態平衡在全球化的行業中尤為常見。那么，對于美的與海信兩家分別位于南北的家電巨頭而言，這樣的合作選擇背后究竟有著怎樣的考量？

南美的、北海信，南北結合能否優勢互補？

從雙方公開官宣的合作內容來看，主要涵蓋兩個關鍵部分：

一、雙方將圍繞 AI 應用、全球先進制造、智慧物流等多個領域展開全面戰略合作；

二、面對全球經濟發展的復雜新局面，雙方會在綠色工廠、工業互聯網、全球產能布局等方面展開深度合作。

雙方互為競爭關系，但又各有所求。

競爭點在于雙方業務有重疊處，盡管美的集團沒有彩電業務，但近年來海信集團奮力突破的冰箱、空調、洗衣機以及廚電業務，恰恰是美的集團在家電市場占據領先優勢的核心業務。

其次是在海外市場上，海信與美的作為中國家電和中國制造的代表性企業，都希望將海外市場打造為第二主場，這使得雙方之間存在著天然的競爭關系。

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不過，海信國際化業務起步早、推進速度快、決心大，且自有品牌本土化進展迅速，而美的海外市場的OBM戰略仍處于爬坡和突破階段，這也為雙方帶來了諸多合作共創的空間。

站在海信家電的角度看，目前家電行業的競爭加劇、價格戰更加激烈，除了降低生產制造的成本，還要降低整個供應鏈的成本。而美的集團和安得智聯“統倉統配”的模式，是行業的發展方向：零售商賣貨之后，商品由廠家的倉庫直接配送到用戶家里，減少零售商的倉儲、物流費用，實現“用戶直達”，美的的“統倉統配”模式能幫助海信供應鏈降本增效。

另外，海信集團目前的主要動作，是正加速旗下彩電、白電等消費業務的拉通與整合。結合此前海信集團董事會改組引入3位來自投行和機構的新董事，以及近期海信家用、中央空調，乃至海信日立空調等空氣產業的率先一體化整合，再加上此次與美的集團的戰略合作，可以看出海信集團希望通過消費業務的“內部整合”，提升其在家電市場的外部競爭力。

圖源：美的官方

而美的集團對ToB業務的發力正步入新的階段，為了推動B端業務的發展，集團層面很可能會秉持完全開放、不設限的經營邏輯。過去，美的集團B端業務如美云智數、安得智聯等企業的客戶，大多是非家電業務企業，即便有家電企業客戶，其規模實力也相對較弱。

此次與海信集團的合作，表明美的聚焦智能工廠、工業互聯網等方面的數字化能力，將作為B端業務向所有行業和企業全面開放，充分發揮賦能作用。而美的家電在海外市場的OBM戰略也迎來了新一輪的加速突破契機，海信集團有望成為其強有力的助力者。

基于不同業務上的戰略追求，以及快速打開市場新格局的迫切需求，海信集團與美的集團從家電業務上的強勁競爭者和挑戰者，轉變為“互利共贏的戰略合作伙伴”。

從“ 零和博弈”到“共生共贏”，競合將成為主旋律

從歷史來看，每次巨頭合作，都會對行業產生不小的蝴蝶效應。

2015年，TCL與樂視資本合作，樂視注資TCL多媒體后，雙方聯合開發智能電視系統，推動TCL互聯網電視銷量增長40%。

TCL與樂視開創“硬件+內容”雙輪驅動模式，倒逼創維、海信等自建內容平臺或與優酷、騰訊合作。這直接加速了傳統家電企業向服務商轉型，2024年家電企業軟件服務收入占比從5%提升至20%

圖源：海爾官方

再比如在2016年，海爾收購GE Appliances，通過整合GE的全球業務，海爾迅速躋身全球家電第一梯隊，提升海外市場份額至15%以上，并吸收美國高端制造技術。

從而產生的蝴蝶效應是，這間接推動了中國家電企業開啟“以并購換技術”的模式，如美的收購東芝家電、三洋廚電，加速中國品牌全球化進程。而國際家電巨頭，如博世、西門子等則反向收購中國中小品牌，形成“雙向技術流動”格局。

這次美的與海信的合作，我們從行業的角度來看，雙方合作可能催生行業技術標準，形成技術壁壘和規模效應，擠壓中小企業的生存空間，但也可能帶動產業鏈上下游協同發展。

另外，有了這次合作范式，家電圈的趨勢可能會從“單打獨斗”到“競合共生”。而從雙方的合作內容來看，家電行業的競合已從單一產品競爭升級為“技術標準+生態體系+全球化資源”的多維博弈。

圖源：海信官網

如果此次合作順利，未來我們將會看到家電行業，甚至是泛科技行業里出現更多的競合共生新聞，畢竟，巨頭都合作了，中小品牌不抱團壓根打不過。不合作，可能會加速退場。

總結起來，海信與美的合作，其引發的蝴蝶效應包括，AI、物聯網從概念落地為產品核心功能；硬件廠商之間從對立走向共生；全球供應鏈從“成本導向”轉向“技術協同導向”。

未來，競合或成行業常態。巨頭通過資源互補降低研發風險，而中小企業則需抱團取暖以求生存。這一趨勢不僅限于家電行業，在新能源汽車、消費電子等領域也已屢見不鮮。商業邏輯正從“零和博弈”轉向“共生共贏”，唯有主動融入生態者方能立于潮頭。

合作的最終目的，還是做大消費市場？

海信與美的合作，不管過程如何，最終目的還是為了通過強強結合，刺激消費市場。

目前正處于家電“換機潮”。AI的成熟讓產品有了跨越式提升，剛好滿足部分有換機或購新機需求的人，但今時不同往日，無論是家電，還是汽車，這些年隨著保有量和滲透率一路提高，已經很難再有大的上升空間。過往的換新是解決“有沒有”的問題，而這一輪的換新則更多的是把“存量”轉化為“新增量”。

那么，如何打動更多對換新不敏感的消費者，這是擺在面前的現實問題。

雖說目前雙方的合作在C端市場還看不到太大的趨勢，但我們還是能從中揣測一下。

此次合作，短期將加速技術普惠與市場整合，對消費者而言，海信與美的在AI應用、節能空調、智能冰箱等品類的合作可能降低能耗成本，智慧物流合作或改善配送效率等等。

圖源：海信官方

具體來說，在AI應用上，海信電視已整合AI技術實現場景化服務，而美的計劃推出搭載語音大模型的空調，使家電從“功能控制”向“智能管家”轉型。消費者可通過語音交互、場景聯動等功能享受更便捷的智能家居體驗。

雙方在智慧物流領域的合作，如美的安得智聯與海信供應鏈整合，將優化倉儲和配送網絡，實現“統倉統配”模式，減少中間環節成本。消費者可享受更快的配送速度，例如“次日達”服務覆蓋范圍擴大

供應鏈效率優化帶來的成本下降，可能傳導至終端價格，疊加政策補貼，如以舊換新、消費券等，消費者換新成本進一步降低。

總體而言，消費者將從智能化、性價比、綠色節能和服務優化四大維度直接受益。對消費者而言，競合帶來的不僅是產品升級，當技術紅利與政策支持形成合力，存量市場的“換新焦慮”有望轉化為“換新動力”，家電行業或將在智能與綠色的雙輪驅動下，迎來新一輪增長周期。

當然，具體還得看后續的合作細則，官方目前還沒有透露出更多的信息。不過，雙方已經邁出第一步，接下來就讓子彈飛一會就行。

從零和博弈的廝殺，到技術、資源與市場的協同共創。這場合作背后，是應對全球化復雜挑戰的選擇，也是引領行業向智能化、綠色化躍遷的主動布局。競合時代，唯有開放者能定義規則，唯有協同者能贏得未來。

畢竟，在商業的終極戰場上，早已寫滿亦敵亦友的合謀。