文｜一財商學院

在閑魚，沒有頂流能偽裝繁榮，也沒有遺珠會被永遠埋沒。

因為“找不到商業價值”而退圈的團綜藝人金子涵，一張絕版簽名照片標價5200元；你以為過氣的“冷門歌手”孫燕姿，一根演唱會熒光棒定價能比市場定價高出10倍。

內娛所有的明星，都在閑魚標注好了價格。這個依靠用戶評論和自主定價系統的民間交易市場，簡直是粉絲經濟供需關系的真實寫照。

如果說閑魚作為一個定價系統，已近乎實時捕捉娛樂熱點，現在，它甚至已經成了熱點的發源地。

4月12日，“王力宏拍攝MV燒毀百萬級古董鋼琴”等話題上了熱搜，王力宏工作室為了證明MV中的鋼琴并非古董，高調曬出在閑魚的鋼琴購買截圖。當天閑魚上還出現了同款“火燒”復古鋼琴。

在閑魚買的鋼琴，靠閑魚光速辟謠。這屆明星公關，實現了對熱點的閉環。

網友直呼：“買鋼琴別砍價，你是力宏也不行”“明星也都在海鮮市場撿漏，那真的是很有生活了”。

這些看似荒誕的現象背后，是閑魚正在成為娛樂消費的“超一手”平臺：作為愛豆周邊的交易一線，它建立起了一套真金白銀的估值體系，更形成了自己的熱點生態機制，成為商家洞察娛樂消費趨勢的重要窗口。相比傳統電商，它對社會話題的反應速度更快；相比打投榜單，它提供的價格指數堪稱一份脫水版盡調；相比讓飯圈為愛發電，它還在讓粉絲的二創成為循環經濟的一部分。

明星身價，有了試金石

閑魚正在成為娛樂圈版的“股市”行情。在這里，頂流與塌房、情懷與泡沫、小眾與爆款都被量化為具體標價。

2025年3月，韓國偶像明星金秀賢回應與未成年人交往傳聞，承認與金賽綸戀情，閑魚上其周邊價格在48小時內暴跌50%，買周邊還能免費贈送明信片和海報。

相比之下，在短劇中飾演霸總出名的柯淳，其簽名照、小卡等周邊在閑魚的平均成交價格伴隨影響力飆升翻了近十倍。2月，柯淳主演的短劇《好一個乖乖女》上線，截至4月中在短劇平臺上的點贊量已接近2000萬次。3月底，柯淳參加綜藝節目無限超越班，其真實的人設得到了大批粉絲的喜愛。

明星周邊作為情感導向的消費，其價值深受粉絲對明星情感波動的影響。當粉絲對明星喜愛度增加，周邊價格水漲船高；當丑聞爆發時，粉絲脫粉拋售周邊“止損”。在閑魚上，明星與粉絲的情感連接，有了具象化的波動曲線。

相比有可能注水的打榜數據，粉絲在閑魚上用錢包投的票，往往更顯真實。

4月，孫燕姿時隔近十年舉辦“就在日落之后”巡回演唱會，吸引大批粉絲從國內出發前往新加坡聽演唱會。直到演唱會開始前，依然有不少粉絲在閑魚卑微求票。新加坡演唱會還沒結束，熒光棒就已經被提前預定，比非官方版價格高出近十倍。

孫燕姿、陶喆、刀郎等實力派歌手“翻紅”，一票難求的演唱會門票、價格水漲船高的演出周邊就是最好證明，這些也足以讓資本重新評估實力派藝人的價值。而值得被重估的不止是歌手和演員，體育圈、網紅圈也在閑魚上展現自己的商業價值。

2024 年巴黎奧運會期間，孫穎莎、王楚欽組成的莎頭組合奪得混雙金牌。吸引了大批“莎頭”粉，二人的凌云系列收藏卡片在閑魚上溢價近五倍。

在油管擁有三千多萬粉絲的網紅甲亢哥，在中國行期間吸引了大量國內粉絲關注，有人拍賣他在中國練習武術的棍子，經過十次拍賣出價之后，1元起拍的棍子，拍到了250元，就連他的一縷頭發都能標價600多塊。

閑魚成為見證不同圈層IP影響力變化的平臺。他們在這里用一筆筆交易尋找著情感共鳴，在自我表達中實現了共同愛好的傳遞，這種共同愛好也正在創造一些全新的消費場景。

沒有供給，就自己創造供給

據中國演出行業協會數據，在5000人以上的大型演出中，2024年的演唱會場次同比2023年增長49.90%，萬人以上的演唱會場次同比增長84.37%。在演唱會門票場場秒空的背景下，粉絲們在閑魚上摸索出了各種特別的觀演方式。

陽臺票是閑魚上近兩年涌現的新名詞，是指演唱會期間在周邊高層業主的陽臺上觀看演唱會。4月4日，夢龍樂隊在杭州奧體中心體育場開啟了中國巡演首站，附近業主提前近一周在閑魚上出租自家陽臺觀演位。

除了租陽臺，租手機也成了新的觀演方式。帶著長焦拍攝功能的手機品牌們，可能自己都意料不到，“山頂也是VIP”的廣告語竟然能衍生出一門閑魚上的新生意。此外，粉絲們在IP產品上的點子也是層出不窮。

Loopy是一個韓國動畫IP，陶喆是中國歌手，當這兩個IP撞到一起，粉絲們能創造出什么火花？答案是擁有陶喆同款發型的Toopy。

在陶喆的網絡抽象視頻中，粉絲們發現了陶喆和Loopy的“驚人相似度”，于是有人將Loopy玩偶配上陶喆的經典發型和吉他在閑魚售賣。帶著Toopy去看陶喆演唱會，成為2024年陶喆粉絲的新潮流。

除了二創，這屆粉絲們還熱衷于純手工制作。在閑魚上搜索“檀健次”、“周深”、“十個勤天”等關鍵詞，都能找到設計新穎的勾線玩偶，這些玩偶皆是手工制作，標價從50-100元不等。

閑魚二次元與泛娛樂事業部總經理雪海曾指出，年輕人的興趣消費呈現出“頻繁出坑入坑、技能變現、熱衷共享與交換”等新趨勢。

技能變現讓年輕人在閑魚上體驗到了做副業的快樂。作為粉絲，他們更懂飯圈的需求，從而利用技能來豐富自己圈層的娛樂產品供給。同時通過自制周邊回血，再投入新的興趣領域，讓興趣消費能夠源源不斷地滾動。

而這些經過真實交易展現的產品需求，也讓商家們有了了解年輕人和飯圈文化的寶貴窗口。

通過閑魚，找到娛樂消費新趨勢

作為年輕化的平臺，閑魚總是能讓“民間高手”們擁有廣闊的發揮空間，其對熱點的響應速度也領先于傳統電商。每當有網紅或偶像引發新的流行趨勢，他們總能第一時間發起相關交易。

這種快速響應的模式，正在讓閑魚成為新的娛樂營銷風向標。企業可以通過閑魚觀察明星周邊價格的變化，從而把握娛樂營銷投放時機，當一位明星的周邊價格正在快速上漲，說明該明星的影響力也在飆升，這個時候與明星聯動營銷能夠事半功倍。

商家也可以從娛樂消費趨勢中，找到產品創新機會。綜藝節目“種地吧”播出后，十個種地少年的努力俘獲了大批“禾家人”。他們在閑魚上掛出自制的同款轉運繩、背包、印花T恤等周邊服裝和配飾。看到了粉絲旺盛的服飾需求，經紀公司順勢在2024年6月推出了官方服飾潮牌，取名自節目拍攝地——后陡門，并且讓其中三個種地少年擔任主理人。成立近十個月后，其官方小店已經賣出了26萬件。除了服飾潮牌之外，勾線娃娃展現出的手辦消費需求，明星同款展現出的首飾需求等，都為消費品品牌提供了新的產品方向。

從興趣共享到產品創造，閑魚正在用“超一手交易”編織出一張精準捕捉娛樂消費趨勢的網絡。在閑魚，年輕人通過一筆筆交易自我表達，商家們通過這些交易洞察年輕人新的消費需求，這里仿佛正在成為娛樂和消費碰撞的大型試驗場，不斷推動娛樂文化和商業的融合。