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堅韌自強的蘇寧易購人非但沒有被打垮，反而交出了一份令人振奮的成績單、創造了堪稱奇跡的V型反彈！

01，史詩級“大逆轉”的真相！

最美人間三月天，有關蘇寧易購的好消息，是一件接著一件：

3月29日，蘇寧易購發布了2024年度財報， 報告期內，公司實現營收567.91億，同比減少9.32%，實現歸母凈利潤6.11億，同比大漲114.93%，經營活動產生的現金流量凈額達到45.86億元，同比增長57.56%，這些重磅利好，對于蘇寧上下，無疑是給蘇寧上下打了一針最有效的“強心劑”！

時光倒回到2020年，彼時的蘇寧易購歸母凈利潤虧損達到了42.75億元，2021年更是達到了432.65億元，一度讓人覺得這家公司“回天乏力”了，但韌性十足的蘇寧易購，愣是咬緊牙關全力自救，上演了一出谷底反彈的爽文式勵志大劇：

22年凈利潤虧損162.20億元，虧幅大幅縮窄；

23年虧損40.90億元，讓人看到上岸的希望；

24年直接扭虧，實現盈利6.11億元，堪稱史詩般逆轉！

實際上，蘇寧24年財報取得這樣耀眼的成績在筆者眼里并不意外，早在今年1月 20日晚，蘇寧易購“ST易購”就發布了2024年度業績預告，公告顯示，蘇寧易購2024年預計盈利5億元至7億元，這是自2020年以來，蘇寧易購首次實現全年盈利；

另外，蘇寧易購還對破產重整做了一個“澄清”，蘇寧易購表示全國蘇寧家電 3C 門店、百貨門店、電商、政企等業務及相關物流售后服務，均為蘇寧易購開設與經營，蘇寧電器集團有限公司、蘇寧控股集團有限公司不經營同類業務。

并且蘇寧易購還強調 ，公司在資金、資產、財務、人員、技術等方面都完全保持獨立性。上述股東（蘇寧電器集團和蘇寧控股集團）被申請重整不影響公司持續經營。

可以說，當初將資金與財務還有技術等版塊都與蘇寧電器集團和蘇寧控股集團保持完全獨立性，這一點真的是太明智了，因為能最大限度確保蘇寧易購的資產不成為相關債權方的執行標的，這無疑給了蘇寧易購東山再起的前提！

這份“翻身”的成績單，已釋放出蘇寧易購經營狀況全面改善的良好訊號，在筆者看來，這是最為硬核的“造血能力”的恢復，單憑這一項，就足以判斷，蘇寧易購上岸，內因才是關鍵。

另外，客觀來看，蘇寧易購也有一些技術性的財務修飾舉措，辟如，獲得了部分廣告商的應付廣告費的減免，獲得了14家公司減免部分租金和物業管理費的政策，高鑫零售的子公司、天天快遞原股東對公司債務豁免、減免。

當然，本質上還是因為這些供應鏈公司、關聯的公司對蘇寧易購的未來普遍性看好的一種商業抉擇，如果蘇寧易購完全沒有“幫扶”的價值，這些經驗老道的商場伙伴們又豈會讓一步呢。

所以，蘇寧易購這一次的驚喜成績，也是天時、地利、人和共同作用的結果，那眼下，也就剩下一個懸念了，從ST易購到蘇寧易購，“摘帽”還需要多久？

筆者個人判斷，應該是快了，因為蘇寧易購仍有利好在持續釋放……

02，2萬平Max，只是開始！

蘇寧易購的逆風翻盤，在筆者看來，充分說明了一個硬道理，任何時候，只要真正用心做好實業，一定有出路！

3月28日，籌備近1年之久的蘇寧易購北京中塔Max店正式試營業，據悉，該Max店整體面積達2萬平方米，是蘇寧易購“一城一店”戰略落地北京的標桿店，也是其在北京目前開出的單體最大的Max店，在寸土寸金的北京核心地段，開出2萬平的巨店，這是何等的魄力與信心？

據悉，蘇寧易購中塔Max店引入了80多個高端品牌首發旗艦店，通過開設AI科技體驗專區、適老化專區、全屋智裝體驗區、會員服務等創新消費場景，致力于為市民打造全場景沉浸式消費體驗。

據蘇寧易購北京大區總經理章艷光透露，中塔在北京家電市場一直是一個標桿式存在，如今蘇寧易購Max店以全新面貌亮相，我們計劃將其打造成為“中國家電首發中心”。

蘇寧易購對于Max寄予的厚望與商業野心，可見一斑！

這還不算完，按照蘇寧易購的規劃，今年要在京津冀地帶開12家Max店，為何如此重視線下旗艦門店的布局？或許我們從蘇寧易購2024年營收構成就能清晰找出答案，2024年，來自家用電器及消費電子的創收達到467.176億元，占公司總營收超過82%。

這些線下核心門店渠道，在國家大力推動以舊換新和補貼政策以來，迎來了千載難逢的發展機遇，很多消費者購買家電、數碼3C電子產品的意愿大大增強，蘇寧一方面加大促銷力度，推動家電銷售增長，一方面優化門店布局，提升服務質量，還吸引了部分“老客戶”的回流；

來看一組數據，2024年第四季度，在家電以舊換新政策激勵下，蘇寧門店銷售規模同比增長64.6%，2024年全年，蘇寧易購在縣域市場，共開展了16000場以舊換新活動，以舊換新訂單量增長191%。

正所謂勁往一處使！重新上岸的蘇寧易購，比任何時候，都更加明確當下的主業，就是干好家電3C賽道，回歸零售本質，打造家電新地標！

那這個時候，光有線上平臺遠遠不夠，必須有能承載實際消費場景的線下體驗渠道，這也是華為、小米、OPPO、vivo等一眾科技巨頭，都紛紛加碼線下旗艦店布局的重要原因，只在網上看視頻，和去線下實際上手體驗產品，那感受能一樣嗎？

比如蘇寧易購的中塔Max店，目前已設置了折疊屏手機等新品的首發體驗區，還聯合品牌合作伙伴提供72小時優先體驗服務，并且還店還增設了VR體驗艙和智能穿戴測試區，預計每天能接待300多位AI體驗者。

章艷光透露“我們已經與多家頭部品牌達成合作，未來他們的新品首發、首銷、首展都將在這里進行，消費者可以在這里第一時間體驗到最新的家電家產品”

這些新潮的家電產品、科技數碼3C產品、VR和AI產品、機器人等，必將吸引一部分年輕群體的目光，而這些年輕群體，無疑是現在和未來消費的主力軍，從這個角度看，蘇寧Max的眼光還是比較長遠的。

對現在的蘇寧易購而言，擺在眼前的就是要家電標桿這塊金字招牌重新擦亮，筆者堅定看好蘇寧易購的騰飛，邏輯十分樸素且直給：

消費者越是追求品質與服務，蘇寧易購的贏面就越大！

拭目以待~

參考資料：

蘇寧易購最新財報

蘇寧易購2024年預計盈利5億元至7億元，自2020年來首次全年盈昨-第一財經

蘇寧易購Max店北京首秀，將打造“中國家電首發中心”-新浪財經

ST易購：2024年盈利6.11億元，同比扭虧-中國證券報·中證網

蘇寧易購“技術性”盈利-斑馬消費

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