日前，海關總署發布了今年一季度的外貿出口數據：1-3月，出口總值8536.7億美元，同比增長5.8%，其中3月同比增長高達12.4%。不斷上漲的外貿出口額也在驗證一個不爭的事實：一方面，海外消費者的購買力依然強勁，而中國制造憑其物美價優的特征使得前者趨之若鶩；另一方面，在國內電商增速趨于穩定之時，大量國內賣家對海外市場亦有渴望，希望拿到離他們更近的“入場券”。

同樣是做出海，賣家們的跨境打開方式也在各顯神通。譬如，位于江西省內一個內陸小鎮——遂川縣堆子前鎮的人們，選擇通過跨境電商平臺撕開一道銷售的突破口——從2023年以來，組團在跨境電商SHEIN上經營多家店鋪來直面海外市場開展零售業務，通過同鄉人之間的經驗共享、協作生產、差異化競爭的方式開創了如火如荼做跨境的集體致富新局面。

鎮里出了個衣錦還鄉的95后

位于江西中部的堆子前鎮，在2023年春節前夕發生的一樁轟動事，至今仍為當地人所津津樂道：一個95后年輕人將一臺锃亮的蘭博基尼開回了家鄉。蘭博基尼在這里很是罕見，但更為罕見的是，大家分明記得，這位年輕老鄉直至兩三年前還是在工廠里擰螺絲的打工人。

“我們趕緊都去打聽，他從哪里賺的錢。”一位當地貿易商表示。“后來終于是打聽到了，原來是做希音（SHEIN），在希音上賣美妝，一天出貨幾萬單！”

接下來發生的事也就不難預料，有頭腦、有闖勁的新生代們心照不宣地紛紛琢磨起眼下最時髦的創業路徑——開一家SHEIN店鋪，乘風跨境電商。

在第12屆深圳寵物展上，來自全國各地的寵物行業賣家參加了SHEIN平臺員工的行業分享

"現在應該有上千個老鄉都是在做SHEIN，現在回頭看，最后悔的是我2023年還在觀望，聽聞賺到錢的人越來越多，直到2024年才自己進場。來自堆子前鎮的一位寵物用品企業老板江誠說。

去年4月，江誠決定從寵物用品賽道入手了：“因為我當時判斷，通常較富裕的人才會養寵物，舍得為寵物花錢，對產品品質要求也高。海外養寵比例比國內高很多，所以決定從這個賽道上做突破。我們做的寵物用品是附加值高和品質高的類型，現在一件能賣到十幾到一百多美元。”

SHEIN平臺上在售的琳瑯滿目的多款寵物用品

開店后，他先是從朋友工廠里挑選了一部分新產品，又讓SHEIN買手幫忙一起參考這些產品能否合乎海外需要，“新產品有沒有市場以及現在什么產品正好銷，他們（SHEIN買手）都會給我們一些專業意見”。

從工廠選品、定價備貨、國內倉儲、跨國運輸、海外倉中轉，直到最終把包裹安穩送達消費者手上，每個環節都像齒輪一樣緊緊咬合，更別說還要做好流量獲取、退換售后等這些“軟實力”，江誠判斷，既然自己缺乏出海經驗，那么一定要“利用”好平臺。

小鎮人追上了潮水的方向

隨著鎮子里經營跨境電商的人增多，大家開始探索差異化競爭。江誠也發現了一個有趣的現象：這波通過跨境電商崛起的江西商家，并不像好幾年前做國內電商的那波一樣熱衷于以低價戰術占領市場、做海量但薄利的產品——他們更關心如何利用SHEIN提供的市場趨勢洞察優化產品序列，并融入創新點，盡可能抬高利潤空間。

“不會去打價格戰。”江誠表明了他的態度。“我們需要挖掘消費者的需求，市場上的現有爆款產品通常能反映出消費者的基本需求，我看到需求和針對共性進行創新，就能產生創新。我們公司正開發一批全新的能夠幫助寵物主更好照料寵物的新產品，現在的銷售額也有400萬多。”

再來觀察平臺側，SHEIN對于賣家的價值則在于，平臺指導之下哪怕是新人賣家也能及時發現用戶可能更喜歡哪種造型的產品，賣家為了銷售更好，通常會依照具體的開發方向倒推產品形態，從而推出貼合需求的好產品，規模便能越滾越大。另外，因全球各國市場節慶習俗及消費者需求多元，SHEIN也精心打造了橫跨全年的各種節日主題及月促活動，給賣家構建從選品到爆發的全鏈路增長解決方案——這即是SHEIN面向國內賣家推出的振奮人心的“爆單計劃”，在系統性的趨勢賦能之上更提供了高達百億級的站內外流量進一步推動賣家銷售倍增。

另外，平臺規則的優化也在為賣家點明優化方向，比如，去年以來SHEIN對部分平臺規則進行了調整，將產品發貨前的嚴格質檢調整成了參考消費者的實際反饋、評論、退貨率等指標，以指導和要求賣家進行產品提升。

一位當地老板進行了粗估：目前鎮上已開通的SHEIN網店數量至少有1000多家，有些是貿易企業，而更多的是家族或者夫妻檔。一些鄉民側重在本地經營SHEIN店鋪，因在鎮上租用倉庫比一二線城市更便宜，也有人跑去義烏、深圳、廣州等地開辦新公司，為的是離貨源近，生產和選品更快捷。據透露，其中“頂流”的一家店鋪年銷售額高達7000多萬元。

現在，當地的信用社、銀行等不僅更愿意給跨境電商賣家提供資金支持，還會為正在異地扎堆打拼的堆子前鎮人提供“駐點服務”。據了解，當地已結合縣情實際出臺跨境電商扶持政策《關于加快電子商務產業高質量發展的實施意見》，對跨境電商產業實行獎補，通過政策加碼增加知名跨境電商企業入駐的“磁吸力”，建設人才引進和資金扶持雙重保障體系，加快構建適應跨境電商發展需要的產業鏈和生態圈，促進跨境電商高質量發展。而SHEIN也成為被很多人選中的、助他們一舉突破地理限制的全球化"數字跳板"，雖在內地，也能夠掙到堪比一線、沿海發達地區的可觀收入。

SHEIN通過供應鏈創新、數字化工具和全球化資源整合，給縣域經濟發展提供了某種“出海新基建”，其作用不僅體現在直接拉動就業和出口，更在于推動傳統產業向高附加值、品牌化方向升級，為中國縣域經濟參與全球競爭開辟了新通道。