筆者認為做品牌，最核心的一個功能就是全網控價；

大家好，這里是老蘇控價；

全網亂價是品牌渠道管理失控的典型表現！就好像一輛車沒了剎車，那不得亂套嘛！本質就是品牌對價格體系管不住了，市場秩序直接崩塌。

咱結合食品、酒水飲料、電子服裝這些行業的現狀來看，品牌要潰敗和控價失效那可是直接掛鉤的。

首先說說全網亂價對品牌的致命危害。

第一個就是渠道利益鏈斷裂。低價傾銷讓線上線下經銷商利潤都倒掛了，就像某家電品牌，線上搞低價促銷，線下門店的客流量一下子就少了30%，經銷商虧損率都達到40%了。

價格一亂，渠道沖突就來了，正規經銷商利潤受損，直接就不想合作了，這可不就惡性循環了嘛！

第二個是品牌價值稀釋。

消費者從低價渠道買了產品，就開始懷疑品牌的高端定位了。比如某美妝品牌，一級經銷商線上亂價，“輕奢”形象直接受損，客群都往低價市場跑了。

長期低價下去，消費者直接就把它當成“廉價品”了，想漲價那比登天還難。

第三個是假貨泛濫和信任危機。低價競爭把正品的利潤空間擠沒了，假貨就趁機鉆空子。五糧液鑒定發現線上12%的產品都是假貨，其中77%還來自百億補貼渠道。

再來說說行業渠道混亂的核心成因。

第一個是電商認知不足和傳統模式慣性。傳統品牌太依賴線下經銷商體系了，對電商和直播渠道根本就不會精細化運營。

就像某白酒品牌，沒授權電商平臺銷售，代理商就通過非正規渠道低價鋪貨，價格直接就低得離譜。

第二個是價格虛高和渠道層級過多。食品、服裝這些行業好多都是多級代理制度，終端售價高得離譜。二級、三級經銷商為了快點回款，就線上低價拋貨，品牌方又沒手段管，只能干著急。

第三個是利益分配機制失衡。有些品牌線上渠道利潤分配模型都不合理，代理商為了短期利益就低價傾銷。

那品牌控價有啥系統性的具體的策略呢？

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