2025年第一季度，TikTok越南市場(chǎng)迎來好消息。據(jù)Metric.vn最新報(bào)告，TikTok Shop越南站GMV同比增長(zhǎng)113.8%，市場(chǎng)份額從上一年同期的23%飆升至35%，而Shopee雖然在仍以62%的份額領(lǐng)跑越南電商平臺(tái)，但市場(chǎng)份額對(duì)比同期下滑了6個(gè)百分點(diǎn)。

這一數(shù)據(jù)釋放出強(qiáng)烈信號(hào)：社交電商正在改寫東南亞市1越南作為東南亞增長(zhǎng)最快的電商市場(chǎng)之一，預(yù)計(jì)2025年GMV將突破450億美元，將成為TikTok Shop的關(guān)鍵市場(chǎng)。

TikTok Shop在越南市場(chǎng)的爆發(fā)式增長(zhǎng)并非一朝一夕，而是有跡可循的。

TikTok在2019年進(jìn)入越南市場(chǎng)，2022年上線TikTok Shop，憑借其算法推薦和內(nèi)容生態(tài)，更新了越南消費(fèi)者的購物習(xí)慣。在TikTok平臺(tái)上短視頻種草與直播帶貨模式深度融合，用戶生成的內(nèi)容如開箱測(cè)評(píng)、工廠探訪等，通過真實(shí)生動(dòng)的展示，讓消費(fèi)者在觀看視頻的過程中產(chǎn)生購買欲望，實(shí)現(xiàn)了“邊看邊買”的即時(shí)消費(fèi)體驗(yàn)。

低成本流量紅利也是TikTok Shop市場(chǎng)份額快速增長(zhǎng)的重要原因，對(duì)比Shopee高昂的站內(nèi)廣告費(fèi)，TikTok Shop更加依賴自然流量和內(nèi)容營銷，為中小賣家提供了難得發(fā)展機(jī)遇。賣家初期無需投入大量資金用于廣告推廣，僅需通過優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容創(chuàng)作，就有機(jī)會(huì)獲得平臺(tái)的流量扶持，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。

另一方面，TikTok Shop在越南市場(chǎng)的成功也離不開其對(duì)本土化運(yùn)營策略的精準(zhǔn)把握。在支付環(huán)節(jié)，平臺(tái)積極接入MoMo、ZaloPay等越南本土主流電子錢包，同時(shí)推出“零手續(xù)費(fèi)分期付款”等靈活支付方式，充分契合越南年輕用戶追求便捷、注重性價(jià)比的消費(fèi)習(xí)慣。

在物流方面，TikTok Shop與Giao Hang Nhanh等本土優(yōu)質(zhì)物流商展開深度合作，通過優(yōu)化配送網(wǎng)絡(luò)和流程，將平均配送時(shí)效縮短至3天內(nèi)，相比傳統(tǒng)的跨境直郵模式，極大提升了用戶的購物體驗(yàn)。

此外，平臺(tái)還積極響應(yīng)越南當(dāng)?shù)卣咭螅诤弦?guī)運(yùn)營的基礎(chǔ)上，不斷優(yōu)化服務(wù)，增強(qiáng)用戶信任度和粘性。

2025年首季度就創(chuàng)下佳績(jī)的TikTok，未來能否在競(jìng)爭(zhēng)與機(jī)遇并存的越南電商市場(chǎng)持續(xù)增長(zhǎng)？

從現(xiàn)階段來看，TikTok Shop的發(fā)展前景并不一帆風(fēng)順，一方面TikTok Shop越南站的商品供應(yīng)在較大程度上依賴跨境賣家，本土供應(yīng)鏈的建設(shè)相對(duì)薄弱。相比之下，Shopee在越南深耕多年，已建立起較為完善的本土供應(yīng)鏈。

另一方面，Shopee也在積極調(diào)整戰(zhàn)略應(yīng)對(duì)社交電商的挑戰(zhàn)。近期，Shopee加大了在直播和短視頻功能上的投入，優(yōu)化平臺(tái)的內(nèi)容生態(tài)，并推出“本土賣家優(yōu)先”的流量扶持政策，旨在吸引更多優(yōu)質(zhì)本土賣家入駐，提升用戶體驗(yàn)。

若TikTok能持續(xù)優(yōu)化本土供應(yīng)鏈，穩(wěn)住內(nèi)容生態(tài)的優(yōu)勢(shì)地位，2025年的越南市場(chǎng)份額有望繼續(xù)突破。

那么跨境賣家如何借勢(shì)TikTok抓住越南電商紅利？

對(duì)于跨境賣家而言，想要在TikTok越南市場(chǎng)取得成功，內(nèi)容本土化是關(guān)鍵。建議賣家積極雇傭越南本土KOL或具備雙語能力的主播，深入了解越南當(dāng)?shù)氐奈幕L(fēng)俗和消費(fèi)偏好，避免因文化差異導(dǎo)致的溝通隔閡。在內(nèi)容創(chuàng)作過程中，可以結(jié)合越南的傳統(tǒng)節(jié)日、熱門話題等策劃營銷活動(dòng)，增強(qiáng)內(nèi)容的親和力和吸引力。

在TikTok平臺(tái)上運(yùn)營商家賬號(hào)時(shí)，要注意搭建安全穩(wěn)定的海外網(wǎng)絡(luò)環(huán)境。以輕跨境為例，跨境賣家可在上面選擇目標(biāo)國家的跨境電商專線網(wǎng)絡(luò)。只有獨(dú)享海外原生IP，跨境賣家才能穩(wěn)定與海外用戶建立聯(lián)系，順利推進(jìn)跨境電商業(yè)務(wù)。

在選品方面，賣家應(yīng)緊密結(jié)合TikTok平臺(tái)的特點(diǎn)，優(yōu)先選擇具有高互動(dòng)性、視覺沖擊力強(qiáng)且適合短視頻展示的商品。同時(shí)，賣家要避免陷入低價(jià)標(biāo)品的惡性競(jìng)爭(zhēng)，注重挖掘差異化商品，突出產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)和使用場(chǎng)景，以吸引用戶關(guān)注和購買。

鑒于TikTok Shop和Shopee各自的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，跨境賣家可以采用多平臺(tái)協(xié)同運(yùn)營的策略。例如在TikTok上發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，積累粉絲和流量，將用戶引導(dǎo)至Shopee店鋪或獨(dú)立站進(jìn)行購買。利用Shopee成熟的會(huì)員體系和售后服務(wù)，提升用戶的復(fù)購率，實(shí)現(xiàn)流量?jī)r(jià)值的最大化。這種多平臺(tái)互補(bǔ)的運(yùn)營模式，能夠幫助賣家充分發(fā)揮不同平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，提升整體銷售業(yè)績(jī)。

TikTok Shop未來能否全面超越Shopee？歡迎在評(píng)論區(qū)分享觀點(diǎn)。