第137屆廣交會第三期“美好生活”5月1日至5日在廣州琶洲展館舉行。記者從汕頭市商務局獲悉，第三期是汕頭參展規模最大一期，全市共有267個參展企業，設517個展位。汕頭玩具創意和紡織服裝兩大特色產業企業鉚足干勁，向全球客商展現“汕頭制造”的硬核實力。

“本屆廣交會，是我們準備得最充分的一屆。”廣交會三期17.1號館，汕頭市澄海區山姆玩具實業有限公司總經理戴春陽和銷售人員忙碌地與客戶交流。他告訴記者，今年無論是從產品的研發，到客戶的邀約，以及產品目錄紙質版、電子版的制作，攤位的裝修等，公司都花費了一番心思認真準備，也特別安排了多位“得力干將”參會，“但凡有客戶到我們攤位，我們都確保有相應業務的人員精準對接。”戴春陽說，銷售人員特別邀約了一些在跨境電商平臺接觸的客戶，與這些“老朋友”在線下洽談業務。

戴春陽告訴記者，過去公司主要依托跨境平臺開展業務，線上銷售比例占到六七成。疫情防控之后，公司加強了線下布局。但最近的國際形勢，讓戴春陽又重新思考如何布局市場。他坦言，公司短期內雖然受到一些訂單暫停的損失，但也陸續收到不少美國客戶新訂單的邀約。“機遇與挑戰總是并存的。”戴春陽在跨境領域有著十多年經驗。他分析道，當前做美國市場，線上渠道會比線下更有優勢。“美國跨境電商對價格的敏感度沒有線下那么快速反應，目前對美跨境電商還是有機會的。”

戴春陽計劃廣交會后繼續到各個國家參加線下展會。他一方面計劃開拓東南亞、中東、南美市場，另一方面打算繼續在跨境電商領域發力。“目前我們的推廣渠道除了各個國家的線下展會外，我們還積極加大線上平臺的推廣，以及海外社媒平臺等。”戴春陽認為，在這場看似沒有硝煙的“戰爭”中，中國的企業更能展現出強勁的韌性和活力，在危機中醞釀新的機遇。

澄海區華達玩具有限公司營銷副總經理陳曉偉告訴記者，本屆廣交會公司帶來多款自主開發的仿生花系列積木，造型逼真的多肉植物積木產品，來展位洽談的客戶超過預期，目前已經有多個國家和地區的客商達成意向，計劃在廣交會后前往澄海工廠實地考察并進行深入洽談。

在汕頭市大業塑膠玩具有限公司展位，電動智能玩具狗吸引了許多客商關注。大業玩具董事長邱志宏表示，隨著全球玩具市場的持續增長，消費者對智能化、互動性玩具的需求日益增加。為了順應這一市場趨勢，公司將傳統玩具與現代科技結合，為消費者帶來了全新的體驗。邱志宏認為，廣交會是展示企業創新成果的絕佳機會、企業與國際采購商交流合作的橋梁，參展企業應想盡辦法展示新品，吸引客戶，讓每一次展示都成為拓展市場，提升品牌影響力的契機。

目前，國際貿易環境存在著一些變化和挑戰，一些參展商表示，他們正在加強布局和轉型。本屆廣交會上，汕頭市琪之華服飾實業有限公司負責人張秋娜明顯感覺到跨境電商的客戶量增多。“這說明年青一代的買手也大量涌進廣交會這個平臺。”張秋娜坦言，跨境電商目前占據公司30%的業務量，雖然企業作為供應商、制造商的角色沒有直接面對消費者端，但通過客戶的反饋公司也能及時了解到一線消費者的需求，再根據市場的反饋進行產品改善。

“我們就是要持續地開發新品，堅持每天都有新品，通過日積月累的微創新，在這個市場站穩腳跟。”張秋娜認為，當前的外貿環境雖然充滿挑戰，但也倒逼企業提升創新能力，“堅持創新，主動求變，才能化危為機。”

南方+記者 余丹

余丹

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