Facebook廣告界一直流傳一句老話：要賺錢，得先投資。但遺憾的是，時至今日，依然有不少出海企業(yè)面對廣告投入時畏手畏腳，這背后的根源往往在于對高效廣告策略的認知不足或存在誤解。

為了更直觀地展現(xiàn)這一點，我將借助一個男裝出海案例來深入剖析。在這個案例中可以看到，當(dāng)企業(yè)得到專業(yè)數(shù)字營銷團隊的支持后，它們不僅能夠自信地增加廣告預(yù)算，還能確保這一投入能夠轉(zhuǎn)化為盈利能力的穩(wěn)健增長，最終創(chuàng)造了品牌史上的“最佳營收月”。

隨著深入探討，你能獲得

客戶最初的社交媒體廣告策略缺失了什么我們進行了哪些調(diào)整及其背后的原因如何將這些策略用到你的meta廣告上

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男裝出海：CCO品牌

在電子商務(wù)這片廣闊的天地里，時尚和服裝行業(yè)絕對是競爭最激烈的前線之一。一個服裝品牌要想出類拔萃，就得敢于突破極限，勇于嘗試新方向，而且還要在廣告宣傳上舍得投入。CCO團隊就是這么一支全能型的隊伍，他們不僅具備上面提到的所有能力，還有著超越常規(guī)的獨特吸引力。

CCO，全稱是Clothing Connection Online，作為一家有著家族根基的男裝品牌，他們的目標就是給客戶帶來既時尚又高品質(zhì)，價格還親民的男裝選擇。它們除了線上商城做得風(fēng)生水起，還在科羅拉多州的奧羅拉市開了實體店，讓顧客能更近距離地感受他們的魅力。

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挑戰(zhàn)：業(yè)務(wù)擴張遭遇瓶頸

當(dāng)CCO男裝于2022年秋季初次攜手媒介管家團隊之際，他們就已經(jīng)意識到：挖掘潛在客戶、提升品牌曝光度并激活那些歷來表現(xiàn)平平的銷售季，必須優(yōu)化其社交媒體廣告策略。

雖然過去他們的廣告活動已取得一定成效，但仍然缺乏一個全面、細致且富有前瞻性的戰(zhàn)略規(guī)劃來推動業(yè)務(wù)的進一步擴張與深化，同時，內(nèi)部也缺乏實現(xiàn)這一目標所必需的專業(yè)技能和資源。

幸運的是，CCO團隊始終對自家品牌的潛力抱有極大的信心。他們正蓄勢以待，準備采用更新穎的廣告策略，并承諾會提供充足的預(yù)算支持，以確保這次轉(zhuǎn)型能夠順利推進。

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電商Facebook服裝廣告策略

我們媒介管家團隊建議采用Facebook廣告的“吸引-思考-行動”框架，也就是在營銷漏斗的各個階段，通過精準的信息和創(chuàng)意內(nèi)容吸引用戶關(guān)注，維持他們的興趣，并最終促成購買行為。

如果對這一策略感興趣，可以關(guān)注媒介管家公眾號8月8日發(fā)布的家居行業(yè)Facebook廣告案例。

在正式部署這個戰(zhàn)略之前，我們需要先為CCO男裝識別并把握幾個關(guān)鍵的增長機遇：

1.精準定位興趣受眾

經(jīng)過對CCO營銷活動的初步評估，我們發(fā)現(xiàn)它的目標受眾定位較為狹窄，主要集中在相似受眾上，忽略了通過廣泛興趣標簽覆蓋的數(shù)千名潛在顧客。

考慮到iOS 14.5的隱私更新以及meta平臺向TikTok興趣推薦算法的靠攏，傳統(tǒng)相似受眾策略的有效性受到了挑戰(zhàn)，用戶隱私意識的提升導(dǎo)致第三方數(shù)據(jù)追蹤受限，影響了相似受眾策略的精準度。

此外，比較幸運的是，CCO團隊對目標市場有著深入的了解，他們清晰地描繪了理想顧客的形象，并成功利用了meta平臺上基于興趣的定位選項。

舉個例子，針對CCO獨特的運動主題西裝，我們特別針對“體育”興趣標簽的受眾進行了頂部漏斗廣告的測試，成功吸引了大量新顧客，實現(xiàn)了廣告支出回報率的顯著提升，特別是在季節(jié)性主題下的靈活調(diào)整，效果更加明顯。

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2.多元化創(chuàng)意內(nèi)容的運用

在Facebook和Instagram等平臺上，高質(zhì)量的創(chuàng)意內(nèi)容是吸引用戶的關(guān)鍵。僅僅依賴產(chǎn)品目錄雖然可以有效觸達漏斗底部的意向客戶，但卻難以激發(fā)漏斗頂部和中部受眾的興趣。

因此，我們媒介管家團隊與CCO的社交媒體管理團隊緊密合作，將他們在自然社交平臺上表現(xiàn)優(yōu)異的創(chuàng)意元素融入廣告設(shè)計中，打造了一系列包含精美圖片、動態(tài)視頻和輪播廣告在內(nèi)的多元化內(nèi)容組合。這種跨渠道的創(chuàng)意協(xié)同不僅提升了廣告的表現(xiàn)力，還加速了新品的曝光和銷售。

3.探索Facebook自動化工具的潛力

據(jù)我了解，很多在線商家對Facebook的自動化工具都保持謹慎態(tài)度，但隨著機器學(xué)習(xí)技術(shù)的不斷進步，這些工具已經(jīng)展現(xiàn)出強大的效能。

在CCO廣告賬戶取得初步成效后，我們嘗試了將其頂部漏斗廣告系列遷移到Advantage+平臺。通過復(fù)用歷史成功的廣告素材，并結(jié)合豐富的社交證明和用戶生成內(nèi)容，新廣告系列自啟動以來一直保持著穩(wěn)定的廣告支出回報率。

這不僅是meta自動化工具實力的體現(xiàn)，也是我們推薦給廣大商家的2024年社交媒體廣告成功策略之一。如果你有興趣進一步了解或?qū)嵤┐祟愖詣踊呗裕堧S時與我們聯(lián)系，我們的專業(yè)團隊將為你提供全方位的支持。

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半年，創(chuàng)造史上“最佳營收月”

無論算法如何變動，工具如何革新，媒介管家團隊都將它們自然融入成熟的“吸引-思考-行動”策略中，這也為CCO男裝品牌帶來了實實在在的效果——合作的第二個月，CCO的網(wǎng)站總收入便實現(xiàn)了11%的漲幅，到了第六個月，單月銷售額更是到達了歷史最高點，創(chuàng)造了品牌歷史上最為繁忙的銷售日，全面刷新了過往的業(yè)績記錄。

總的來說，我們媒介管家團隊為CCO男裝精心策劃的Facebook廣告策略，在多個關(guān)鍵指標上都創(chuàng)造了出色的成績：

社交廣告收入激增219%，廣告支出僅增長了50%平均每月廣告支出回報率（ROAS）高達5.7倍網(wǎng)站總收入較去年同期實現(xiàn)了33%的穩(wěn)健增長

當(dāng)然，為服裝品牌量身打造高效的Facebook廣告策略并不是一件簡單的事，它要求品牌方保持開放的心態(tài)，并且在多數(shù)情況下，擁有足夠的預(yù)算支持以驅(qū)動策略實施。但重要的是，只要策略得當(dāng)且執(zhí)行有力，這筆投資必將會帶來豐厚的銷售業(yè)績。

如果你正考慮為自家時尚品牌定制一套高效且成效顯著的廣告策略，我建議你直接掃碼聯(lián)系我們的社交媒體營銷專家團隊。我們將深入剖析你當(dāng)前的市場表現(xiàn)，精準把握增長機遇，并憑借我們豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗和成功案例，為你的品牌發(fā)展之路提供強有力的支持與推動。

對于這個Facebook廣告策略的實踐環(huán)節(jié)，你如果有任何疑問，歡迎留言，我們將會有專業(yè)的商業(yè)顧問，為你答疑解惑！