安新，河北中部小縣城，號稱“北方鞋都”。20世紀七八十年代，安新縣通過承接天津等地的代加工訂單，涌現出一批鞋底、鞋材等原材料企業及代工廠。長期以來，當地商家一邊在持續走低的代工利潤中苦撐，一邊又被動陷入同質化競爭的泥淖。

2024年春節剛過，當地鞋廠設計師王智福挑中了一款四五十元的碳板鞋底，首次嘗試百元跑鞋。抱著試試看的心態，兩人首批定制了近2000雙跑鞋。一開始，這款售價299元的新鞋并未在傳統電商激起任何水花。在朋友的建議下，今年2月王智福轉戰拼多多。令他沒想到的是，碳板跑鞋一登陸拼多多就立即動銷，首批近2000雙鞋在短期內售罄，并帶動店鋪月銷售額突破數百萬元。

▲一百多元的碳板跑鞋在拼多多熱銷

不走尋常路

時針回撥到2022年。這一年，王智福的原創面包鞋成為直播電商大爆款，首批5000雙鞋在幾天內售罄。眼見形勢大好，王智福決定賭一把，一次性擴產7萬雙鞋，等到開學季把面包鞋的“火”燒到最旺。沒想到9月一到，網上冒出大量29元、39元的“同款”鞋，等到王智福反應過來，鞋鋪的銷量降到1000單都不到，倉庫一下子積壓了10萬雙鞋。

據他觀察，這些“同款”鞋在材質上做了手腳。面包鞋原先使用的TPR（熱塑性橡膠）鞋底，被同行換成了低質的PVC（聚氯乙烯）鞋底，但成本下降了近九成。“這種鞋底質量很差，用手就能撕開。”

花了一年半時間清掉大半庫存鞋后，王智福決心再冒險一次，嘗試安新沒做過的中高端跑鞋。去年春節剛過，他就讓合伙人周文杰選來一批質量好、設計新潮的鞋底，并挑中了一款四五十元的三合一碳板鞋底。

周文杰自2020年起與王智福合作，見證過30萬雙鞋積壓在倉庫的時刻，也理解王智福想“改變局面”的決心。但算出鞋子成本近百元時，他還是忍不住倒吸一口涼氣。“成本都趕上出貨價了，在安新沒人敢動這個跑鞋。”

相比之下，王智福算的賬卻不一樣。碳板鞋底的彈性和舒適度比常規跑鞋好上不少，且只能從福建采購，采購成本和時間成本都高，一般人不敢碰，因此很難被同行模仿。

▲碳板跑鞋在拼多多熱銷后，王智福計劃將老品類全線更新為各類運動鞋。

抱著試試看的心態，兩人首批定制了近2000雙跑鞋。一開始，這款售價299元的新鞋并未在傳統電商激起任何水花。在朋友的建議下，今年2月王智福轉戰拼多多。沒想到，跑鞋一上線就產生了動銷，日銷量迅速達到了三四百雙，一到3月首批近2000雙鞋就已售罄。

王智福認為，碳板跑鞋能在拼多多迅速走俏，原因在于平臺的經營成本低。同樣一款跑鞋，在傳統電商要賣近300元，直播電商要賣四五百元，拼多多只賣一百多元。

“拼多多不需要投流，傳統電商平臺先給你扣掉80元的技術服務費，達人帶貨傭金更高，以前我們的面包鞋出貨價59元他們能賣99元，碳板跑鞋這種產品估計要賣四五百元。”

王智福也慶幸踩中了風口。去年下半年，拼多多推出“新質商家百億扶持計劃”，對具備產品、技術創新能力的新質商品進行全方位扶持。王智福的碳板跑鞋一經推出，就成為平臺主推產品。跑鞋在平臺售罄后，還有北京消費者驅車奔赴安新縣的工廠下單。

在碳板跑鞋的帶動下，王智福拼多多店鋪的月銷售額也迅速達到數百萬元。

▲王智福在拼多多迅速做大，也帶動安新縣一批人就業。

借力新智商家，扶持打造下一個晉江

4月以來，王智福一邊忙著補貨、趕制新一批碳板鞋訂單，一邊忙著布局新品類。他剛定下的計劃是，推翻板鞋、面包鞋等老舊品類，全力研發羽毛球鞋、乒乓球鞋等運動鞋產品，首批近2000雙新鞋也將在拼多多上架。

“一些買了碳板鞋的拼多多用戶也會來問，有沒有其他運動鞋，細聊后發現現在打乒乓球、羽毛球的人越來越多，全民健身熱嘛，是個大趨勢。”

推進新產品的同時，王智福得知平臺也升級了對新質商家的扶持力度。4月3日，拼多多發布“千億扶持”計劃，計劃在未來三年內投入千億資源扶持產業帶的中小商家，幫助實現新質轉型，打造新質品牌。

在王智福看來，這就像一劑強心針。“在安新常規鞋的投入一般就幾萬元，但是原創跑鞋的前期投入就有30多萬元，成本不低。現在平臺加大了扶持力度，說實話我底氣也更足了。”

除此之外，他還有一個大計劃，想在半年內拿下拼多多黑標，登上百億補貼，打造安新鞋自己的品牌。“品牌是歸宿，晉江有安踏、特步這些大品牌，現在平臺大力扶持新質品牌，安新鞋也迎來了發展品牌的機遇。”

這也啟發了同在安新縣的“鞋三代”王啟航。“類似上百塊的運動鞋，我們也有實力做獨立研發，市場肯定很大，畢竟王總已經幫我們探過路了，這也是做自主品牌的機會。”他說。