飾品跨境出海品牌「Stepin」近日完成千萬元天使輪融資，由新岳資本與九九資本領投，其他產業機構與天使投資人參與跟投，浪潮資本擔任獨家財務顧問。本輪資金將用于品牌產品打磨與技術研發，拓展渠道能力和專業人才招募，以及圍繞不同國別市場進行智能化測品。

「Stepin」專注 AI 飾品跨境電商，借助 AI 技術與中國供應鏈優勢，實現 " 小單快返 " 的快速上新、高周轉模式，由此打造飾品行業的 "SHEIN"。

Stepin 的飾品

根據《2023 全球飾品行業消費趨勢報告》，得益于時尚消費意識增強、飾品電商滲透率加深、3D 生成模型與打印技術的逐步成熟等，全球時尚配飾市場強勢復蘇、市場規模持續增長，預計 2025 年市場體量將超過 7800 億美元。

Stepin 創始團隊來自于 TikTok、抖音以及騰訊等，創始人 Ronnie Zhou 有多年創業經驗，也曾任職于 TikTok，團隊包括香港中文大學人工智能團隊成員與飾品行業專家，擁有豐富的互聯網跨境電商與珠寶飾品行業經驗。Ronnie 對 36 氪表示，TikTok 內容電商的崛起、AI 大模型等創新技術的爆發、全球最具優勢的中國供應鏈，三者天然契合珠寶飾品這類非標產品，" 未來有跑出飾品行業 SHEIN 的機會。"

" 小單快返 "打造飾品行業 SHEIN

不同于大多數消費品，消費者對飾品的審美有極強的個性化屬性，飾品行業很難誕生 " 大爆款 "。這意味著，越多的上新會帶來越多的 GMV。

" 但飾品行業過往為什么很少有大量上新的玩法？"Ronnie 告訴 36 氪，傳統的飾品生意往往要提前 1-2 個月備貨，在此基礎上大量上新容易造成沉重的庫存壓力。而 " 小單快返 " 便是平衡庫存壓力與上新速度的核心，這需要從設計端開始，大幅縮短整個交付周期。

設計環節，以往創意腦暴、到 2D 線稿圖再到 3D 結構模型，" 它完全依賴人力，速度慢吞吐量低。"AI 技術的快速發展帶來了新的可能性，從 2022 年 AI 文生圖進入大眾視野開始，其在設計領域的應用已逐步邁向成熟，同時 AI 生成 3D 模型自去年開始飛速發展，在影視和游戲領域廣泛運用，在工業生產方向初步可用。

在 Ronnie 的判斷中，飾品行業可能存在 " 規模法則 "， 這倚賴于 " 設計 - 生產 - 銷售 " 整個鏈條上的各環節效率。" 今年底到明年內的窗口期中，‘ AI for 工業生產’能達到 7-8 分的可用水平，從創意到交付最快可能只需一周左右的時間，大致與服飾行業的柔性交付周期持平。"

目前，AI 在 Stepin 內部的應用主要是創意泛化、生成相對初級的 3D 模型供設計師微調，今年 6 月份實現單人 100+ 上新規模，下一步將重點提升模型精度和可用度。

珠寶飾品天然契合內容電商平臺，以 TikTok 為主陣地

除技術端可能帶來的供應鏈顛覆外，飾品行業的第二個機會點在于渠道端。

Ronnie 對 36 氪表示，過去三年 TikTok 電商在東南亞地區已順利跑通，2023 年交易規模近 180 億美金。TikTok 于去年開放美國市場，當年日均交易規模突破 3000 萬美金，初步在多國完成電商模式驗證并將陸續開放歐洲、南美等多個區域，預估未來 3-5 年將迎來 TikTok 電商在全球區域全面開放的增長紅利。

借鑒國內市場的趨勢來看，珠寶飾品與短視頻 / 直播形式契合度高，自 2020 年以來穩居抖音平臺強勢類目。以 2023 年雙 11 為例，珠寶飾品是抖音平臺的增長重點，珍珠銷售額同比大漲 366.17%，成交價也提升了 30.64%；黃金鉆石銷售額同比大漲 201.40%，成交價上漲 32.63%。

" 相較之下，珠寶飾品在 TikTok 海外市場仍處于早期階段，行業占比僅 1%，該品類在新渠道提升空間與市場潛力巨大。"Ronnie 告訴 36 氪。

除 TikTok 外，Stepin 也同步入駐了 Temu，后者今年初推出的半托管模式也帶來可觀的流量紅利。憑借供應鏈模式的重塑和對新渠道的理解，Stepin 目前已實現單月近百萬美金銷售。

談及下階段規劃，Ronnie 表示，公司今年仍會以北美市場為重點，下階段可能向中東和南美市場拓展。下半年的業務重心在兩方面，一是提升 AI 模型能力，以此擴大上新規模，以達到月上新 400-500 款；二是擴大流量規模及效率，Stepin 目前在 TikTok 平臺以短視頻自然流為主，付費流、直播等方面還有更大空間。

據悉，Stepin 目前已啟動新一輪融資。

來源：36氪